明らかに：流行中の売り手の実際の生活状況

COVID-19パンデミックの影響を受け、Amazonの販売業者はここ数か月困難な時期を過ごしている。

テイカメトリクスのデータチームは、この流行が米国のアマゾンの販売業者に与えた変化を調査するため、1月から3月までの1,500の販売業者の広告費、クリック数、コンバージョン率、広告売上、オーガニック売上を分析した。

研究チームは、流行前後の変化をより直感的に反映するため、1月と2月のデータを合わせて平均値を出し、3月のデータと比較・分析した。

販売量の変化の比較

調査対象となった販売業者全体の総売上高は14%増加しましたが、販売業者間で売上高に大きな差がありました。

販売者の 48% は 1 月と 2 月の平均と比較して 3 月の売上が増加しましたが、52% は減少しました。さらに、成長率と減少率の間には大きなギャップがあります。成長率が 100% を超える販売者もいれば、51% を超える減少率を示す販売者もいます。

上の図からわかるように、COVID-19が販売者に与える影響には、プラス面とマイナス面の両方があります。

この流行は販売業者のサプライチェーンに影響を及ぼしている。アマゾンは以前、FBA倉庫に入庫できる商品のカテゴリーを制限しており、これが販売者の売上に影響を与えていた。一方、外出禁止令により一部のカテゴリーでは需要が急増している。

広告費が増加すると、売上も増加する

サプライチェーンの危機や物流・流通の問題を抱えていない販売者は、安心して広告を利用できます。

調査対象となった販売業者の半数が3月に広告宣伝費を増やしたことが判明しており、以下の図からわかるように、広告宣伝費の増加に伴い、売上もそれに応じて増加しています。需要の高い製品の場合、広告によって大幅な売上増加が見込めます。

広告から最も利益を得るカテゴリーはどれですか?

下の図からわかるように、食料品・グルメ広告は3月に最も大きな売上増加を記録し、1月と2月の平均レベルから60％増加し、クリックスルー率も34％増加したため、ACOSは20％減少しました。

「おもちゃ・ゲーム」「スポーツ・アウトドア」などのカテゴリーでも広告売上やクリック率が増加し、ACOSも低下傾向を示した。

ACOS は、工具・住宅改修、ベビー用品、ホームヘルスの分野で増加しましたが、全体的にはプラスを維持しました。

しかし、広告費を増やしてもすべてのカテゴリーの売上が増加するわけではありません。サプライチェーン、消費者の購買行動の変化、Amazon FBA ポリシーの変更などの要因は、一部のカテゴリに他のカテゴリよりも大きな影響を与えます。

また、図からわかるのは、アマゾンの以前の方針ではペット用品の倉庫への入庫は制限されていなかったものの、販売業者はサプライチェーンの影響を受け、在庫が不安定になり、広告宣伝に柔軟性がなくなり、マイナスの傾向が生まれたということだ。

キーワードの変更

クリック数の変化が最も大きいカテゴリキーワードの一部を以下に示します。

靴、衣料品、ジュエリーのカテゴリーでは、メンズTシャツのクリック数が1909%増加しました。また、外出禁止令により、会議用マイク、除湿器、部屋の仕切りなど、家庭用・オフィス用品のクリック数も増加していることがわかります。

上記は、この流行が販売者の売上に与えた影響の一部です。市場は常に変化しています。販売者としては、サプライチェーンを継続的に改善し、製品の市場パフォーマンスを綿密に追跡し、広告やその他のリソースを積極的に最適化する必要があります。

この流行はどの販売者にとっても課題ですが、警戒を怠らず賢明な判断を下すことで、販売者は危機をチャンスに変えることさえ可能です。

編集：✎ メアリー/

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