サイバーマンデーのための必須マーケティングガイド

サイバーマンデーのための必須マーケティングガイド



売り手にとって一年で最も重要な時期、つまりピークシーズンが再びやって来ます。ピークシーズン中の最も重要な3つのショッピングデーは、感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデーです。 2018年のこの3つの祝日期間中、米国のオンライン消費者支出は140億ドルを超え、サイバーマンデーの支出が60億ドルと最も大きな額を占めました。



この3日間の売上は今年、米国で13%、世界では15%増加すると予想されている。感謝祭やブラックフライデーと比べると、サイバーマンデーは消費者支出が最も高く、今年も例外ではありません。


サイバーマンデーは、2005年に全米小売業協会によって初めて提案され、すぐに最大のオンラインショッピングプロモーションデーになりました。 2010年、サイバーマンデーの売上高は初めて10億ドルを超えました。

サイバーマンデーは通常、ブラックフライデー後の最初の月曜日である11月26日から12月2日の間に行われます。今年のサイバーマンデーは12月2日です。


サイバーマンデーの重要性を考えると、販売者はこのショッピングデーに売上を最大化する方法について事前に考える必要があります。


販売者があなたのストアやウェブサイトに訪問者を引き付けるためにマーケティング キャンペーンを実行するときは、必ず対応する準備ができていることを確認してください。たとえば、商品の在庫は十分か、Web サイトの速度は十分か、モバイル デバイスと互換性があるか、ダウンタイムは発生しないかなどです。販売者は、ウェブサイトがユーザーに優れたショッピング体験を提供できるようにする必要があります。


また、ユーザーの購入を促すために特別に設計された関連性の高いランディング ページを作成することもできます。


以下に、販売者の参考となる関連対策をいくつかまとめました。
1. 緊急感を醸成する


サイバーマンデーまでの数週間、販売者の主な仕事はプロモーションの雰囲気を作り出すことです。販売者は関連性の高いプロモーションを早めに提供し、顧客にリマインドするメールを送信できます。


カウントダウンを作成することで、消費者に購入の緊急感を与えることができます。


2. 特別割引を提供する

顧客にサイバーマンデー限定割引を提供します。販売者は、ユーザーがより安い価格で複数の製品を購入するように促す割引戦略を開発する必要があります。

購入金額が一定額を超える場合、販売者は消費者にさらなる割引や無料ギフトを提供することができます。
販売者はその日のイベントに合わせて特別な割引コードを作成できるため、ショッピングの傾向を追跡および分析するのに役立ちます。
割引の提供方法がわからない場合は、こちらの記事を参照してください： 「独立したウェブサイトの販売者は、ピークシーズンのプロモーションをどのように活用しますか？ 」


3. 事前予約を提供する

以前の顧客向けに予約注文を開始します。予約注文は主に新製品の発売に使用されます。顧客は商品の全額または一部を支払うことができます。既存の顧客に予約注文を提供することで、顧客に特別な気持ちを与え、製品に対する期待を高めることができます。


4. クロスセルを活用する

クロスセルは売上を伸ばす最も効果的な方法であり、販売者はプロモーション期間中にこの手法を有効活用する必要があります。サイバーマンデーの前に、販売者はデータとレポートを使用して、最も人気のある製品と、一緒に購入されることが多い製品を特定し、クロスセリング戦略を立てる必要があります。
顧客が製品を選択した後、販売者は消費者が選択できる他の製品を提供できます。製品のバンドルも売上を伸ばすもう一つの方法です。


5. 送料無料を提供する

送料無料は消費者の購入を増やす方法です。無料配送は、ユーザーがオンラインショッピングをする際に考慮する主な要素です。送料無料かどうかが商品を購入するかどうかを決めると言ってもいいでしょう。さらに、送料無料によりユーザーはお金を節約できたと感じ、ショッピングカートが放棄される可能性が低くなります。


6. モバイルデバイス向けに最適化する

Salesforceによると、2018年のサイバーマンデー中の全ショッピングのうち70%をモバイルデバイスが占めた。ホリデーシーズン中、モバイルデバイスは消費者の好むショッピングプラットフォームになりました。
したがって、独立したウェブサイト販売者の場合、販売者は、eコマース ウェブサイトがモバイル デバイス向けに最適化され、注文の急増に対応できることを確認する必要があります。
モバイル インターフェイスを設計する場合、 「親指ゾーン」の概念を活用できます。


以上がサイバーマンデーに向けた対策です。販売者はこのプロモーションデーを最大限に活用する必要があります。

テキスト ✎ メアリー/
声明：この記事を転載する場合、タイトルと原文を変更せず、出典と原リンクを保持する必要があります。

すべての販売者の売上が好調になることを祈っています！

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