ピークシーズン中のAmazonセラー向けのヒント

ピークシーズンが近づくにつれ、Amazon の販売業者は売上の急増と莫大な利益を期待しています。しかし、ピーク時に対応するために十分な在庫を用意していますか?

多くの売り手は現在、ピークシーズンに向けてさまざまな準備に忙しくしています。ピークシーズンの手配に関する提案をいくつかご紹介します。

1. 入庫時間に注意してください

Amazon は、FBA 倉庫保管時間を含む 2019 年のピークシーズンガイドを発表しました。今年のFBA倉庫保管の具体的な期限は次のとおりです。

ブラックフライデー：締め切り：11月6日

クリスマス: 締め切り: 12月3日

元旦: 12月16日まで

必ず期限までに商品をFBA倉庫に発送してください。

2. 予算を設定する

ピークシーズンが始まる前にキャンペーンを開始しないでください。予算が早く使い果たされてしまいます。販売者は、潜在性の高い FBA 製品に重点を置き、ACOS を下げ、入札を開始する前にキーワードを最適化し、クリスマスまでキャンペーンを維持できます。

3. 新しい広告を設定する

広告がうまく行われれば、コンバージョン率は高まります。休暇期間中、消費者は Amazon で通常時とは異なるものを検索する可能性があります。そのため、キーワードツールを使用してロングテールキーワードを検索し、ピークシーズンに消費者がよく使用する検索用語を確認し、それを広告に適用することができます。

4. ソフトウェアを活用する

Amazon セラーアプリを通じて、出荷、売上、支払いを追跡できます。在庫切れアラートを使用すると、売り切れそうな商品を除外できるため、事前に補充することができます。

製品価格の監視、リアルタイムでの価格調整、販売促進など、他のツールの使用に長けていること。

5. プロモーションを活用する

プロモーションはピークシーズンにおける重要な活動です。 Amazon プラットフォーム上のさまざまなプロモーション方法に加えて、他のお買い得 Web サイトを使用して製品を宣伝することもできます。

6. 損失に備える

繁忙期には返品率が非常に高くなり、速達便が盗まれたり配達されなかったりするケースも多々あります。商品が非常に高価な場合は、Amazon FBA の紛失および破損在庫の返金ポリシーを確認してください。

7. 祝祭的な雰囲気を演出する

独自の Web サイトをお持ちの場合は、ホリデーギフトガイドを公開できます。 Amazon の販売者は、同プラットフォームのギフトラッピングサービスを利用できます。

8. ソーシャルメディアプラットフォームを有効活用する

広告のアイデアを得るために、Instagram で人気のハッシュタグや IGTV の動画を検索します。ブログをお持ちの場合は、ブラックフライデーやサイバーマンデーに関する投稿を公開してください。コンテンツのランキングを向上させる時間を確保するために、関連するコンテンツを数週間前に準備することを忘れないでください。

また、ブラックフライデー前に Facebook の広告バナーやプロモーションビデオを準備しておく必要もあります。これは、ブラックフライデー前に Facebook が広告を審査するのに時間がかかるためです。

9. コメント

Amazon のレビューポリシーは、特に第 4 四半期には非常に厳格です。 Amazon はレビューを厳しく審査するため、販売者はこれを認識し、レビューを頻繁に操作しないようにする必要があります。

10. プロモーションを早めに始める

できるだけ多くのユーザーを引き付けるには、プロモーションを早めに開始し、遅く終了します。

11. 入札に注意する

コンバージョン率の高い製品にトラフィックを誘導するようにしてください。売れ行きの悪い商品は宣伝せず、季節ごとの在庫と関連する ASIN を確認し、効果のない入札をオフにします。

広告を掲載したり、大幅な割引を提供したりしない場合は、価格設定ツールを使用して競合他社を監視し、リアルタイムで価格を変更します。

12. 販促品を宣伝する

プロモーションが開始されたら、メールを送信するなどして、必ず視聴者に通知してください。または、プロモーション製品のリンクをソーシャルメディアチャネルに投稿します。

13. ディスプレイ広告は不可欠

ディスプレイ広告は、Amazon.com にとって不可欠なマーケティングツールです。サイバーマンデー期間中は多くの人が広告をクリックし、スポンサープロダクト広告よりも費用が安く、設定も簡単でした。