このトリックをマスターして、Amazon ブランドのスポンサー広告のコンバージョン率を 2 倍にしましょう。

Amazon スポンサーブランド広告は、検索結果に表示されるキーワードターゲット広告です。最大 3 つの商品を表示でき、実際には元のタイトル検索広告です。スポンサーブランド広告はユーザーを引き付け、ブランドや製品ポートフォリオの露出を高めるのに役立ちます。

では、ブランドスポンサー広告のコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか? ‍

単一キーワード広告グループの設定

Amazon では、単一のキーワード広告グループを設定して、ブランドスポンサー広告のコンバージョン率を高めることができます。

ほとんどの販売者は、独自のブランドやタイトルに基づいてブランドスポンサー広告のキーワードを作成するか、他の広告のキーワードをブランドスポンサー広告に直接コピーします。

本日ご紹介する単一キーワード広告グループ戦略は、タイトル、キーワード、検索用語間の一致を向上させることを目的としています。

たとえば、販売する製品の形状が異なっていて、球形や立方体などがある場合、これら 2 つの異なる形状の製品に対応する広告グループを作成できます。ユーザーが「cube XXX」を検索すると、cubic 製品の広告が表示されます。これは高い一致度です。

単一キーワード広告グループ戦略

ほとんどの販売者はブランドスポンサー広告をほとんど使用せず、一般的にスポンサー商品広告に時間と予算を費やしています。そのため、ブランドスポンサー広告を使い始めると、多くの販売者はキーワードを大量に積み上げるだけで、どのような戦略を使用するかについてはほとんど考えません。

単一キーワード広告グループとは、1 つのキーワードだけを含むという意味ではなく、広告のテーマを見つけるという意味です。

たとえば、次の検索用語:

自宅でのトレーニングに最適なケトルベル
家庭用ケトルベル
ホームジム用ケトルベル

彼らのテーマは自宅でのトレーニングなので、「自宅でのトレーニング」というキーワードでブランドスポンサー広告を作成できます。

広告最適化のケーススタディ

ブランドスポンサー広告の戦略がわかったところで、この戦略の使用方法の例をいくつか見てみましょう。

販売業者がケトルベルのスポンサー広告キャンペーンを実施しています。

最適化される前、ユーザーに表示されるこのブランドスポンサー広告は、「 Get Fit Faster 」というタイトルのブランドイメージでした。

この広告の最適化前のキーワードクリック率は0.94% 、コンバージョン率は16% 、ACOS は32%でした。これらのデータはかなり良好です。 ‍

しかし、最適化後、ユーザーの検索語句との一致度が高い「Kettlebells for Home Workout」を広告のタイトルキーワードとして使用したところ、この広告のクリックスルー率は2.11 %に上昇し、コンバージョン率は2 倍になりました。

クリック率やコンバージョン率が上がるということは、広告がより頻繁に露出され、インプレッション数が倍増することを意味します。最終的に、最適化された広告は、元の「Get Fit Faster」広告の 3 倍のクリック数を獲得しました。 ACOS は 32% から24%に低下し、収益は400%増加しました。

全体的に、最適化された広告は次のようになります。

コンバージョン率を2倍にする

·クリック数が3倍に増加

ACOSは8%減少

· 収益が400%増加

Amazon 購入者の心理

売り手の購買心理は、大きく分けて「即決」と「厳選」に分けられます。ブランドスポンサー広告は、広告タイトルのキーワードがユーザーのニーズに完全に一致している限り、前者にとって非常に魅力的です。

販売者がブランドスポンサー広告のコンバージョン率を高めたい場合は、この記事の戦略を採用することができます。コンバージョン率をもっと高められると信じています。

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