「低価格の崩壊から遠ざかろう」 - 越境貿易業者のオフラインサロンのライブレポート

今年上半期、当社の越境電子商取引は大きな変化を経験しました。 5月に入ってから、大手販売店が次々と閉店し、アマゾンの方針は180度転換し始めている。多くの販売者はこの変化に適応できず、互いに助け合い、将来の戦略を話し合うイベントを緊急に必要としています。

こうした声に応えて、私たちは「ポストアマゾン時代の収益化への道」を皆様と共有し、議論するために、蘇州でオフラインサロンを開催しました。

このイベントの開催地として、私たちは高速鉄道新城にある元栄エリートクラブの起業センターを選びました。会場には、ロードショーホール、円卓会議ホール、休憩所、ウォーターバー、ジムなど、多くの機能エリアがあります。

参加者はイベント開始の1時間前にすでに到着しており、ホワイトハット解説の成長方法、明光堂とウォルマートのレイアウト、低価格で利益を上げる運営の最も重要な原則など、非常に魅力的なトピックのいくつかを聞くことに明らかに熱心でした。

イベントに来なかった友達も心配する必要はありません。役に立つ情報をその場でお伝えし、その内容をオンラインに移行して皆さんにシェアします。

まず、有名なラテンアメリカの電子商取引プラットフォームMeikeduoのシニア投資・運営マネージャーであるジェシカ氏が、ラテンアメリカ市場に関する情報を共有し、売り手が最も関心を持っているラテンアメリカ市場の優位性と能力についての質問に答えました。

ラテンアメリカは6億5000万人を抱える巨大な市場であり、人口構成は非常に良好で、購買力の高い若者の割合が非常に高いです。アマゾンのセラーにとってさらに有利なのは、ラテンアメリカ市場の文化が北米に近いため、消費傾向も北米と似ていることです。米国サイトの販売者は、商品を選択する際に独自の商品選択ロジックを使用できるため、プラットフォーム間の調整作業が大幅に削減されます。

Meikeduo はラテンアメリカでトップクラスの電子商取引プラットフォームの 1 つとして、販売者にさらに充実した機能と販売体験を提供します。 Meikeduo は Amazon の FBA プランを模倣し、販売者に Meikeduo 物流サービス (略して FBM) を提供します。同様に、販売者が商品を現地の Meikeduo 倉庫に発送する限り、Meikeduo はその後の販売と配送の責任を負います。さらに、現在、販売者には保管料が請求されないため、Amazon FBA と比べて大きな利点があります。

2番目にシェアするのは、私たちの先生であるアリスです。今回、アリス先生は、誰もが最も懸念している最近の店舗閉鎖問題を組み合わせて、ホワイトハットの高収益ゲームプレイのロジックを皆さんに紹介しました。

確かに、高収益のゲームプレイには多くの閾値がありますが、ゲームプレイ全体の活力と持続性は、無秩序な低価格の内部循環をはるかに上回り、プラットフォームのポリシー変動に遭遇した場合のリスクにもより耐性があります。この共有セッションでは、アリス先生が高収益のゲームプレイの基本から始め、低価格販売から高収益のゲームプレイへの移行を全員が迅速に完了できるように支援しました。

当社は、プラットフォームのポリシーが厳しくなることは早い段階で予測していたため、常にコンプライアンスを厳守した事業運営を主張してきました。 5月以降、偽造注文、小さなカード、ブランドとの提携による一連の店舗閉鎖はすべて、プラットフォームによるレビューの徹底的な取り締まりによるものだった。今後のプラットフォームコンプライアンスのトレンドは止められないでしょう。重要なのは、プラットフォームの方向性に合わせていかに早く変革していくかです。

次に、プロの決済回収業者に最近のAmazonの人気について話を聞きました。ネット上では、Amazonが現在、PSPPプログラムのサードパーティ支払い回収プラットフォームを通じて販売者の情報を入手しており、これが支払い回収のスピードを妨げているという噂が出ている。多くの販売者は、支払い面で困難に遭遇するのではないかと心配しています。

5月から売れ続けている連続偽アカウントは、実質的にはAmazonによる総合レビューだ。では、このような環境でホワイトハットレビューを増やすにはどうすればよいでしょうか?

この共有セッションでは、当社のテクニカルセラーであるフランクが、Vine、ワンクリックレビューロック、サイト内メッセージ、オフサイトレビューなど、セラーにとって実用的なホワイトハットレビュー操作を含む、公式のデフォルト準拠のレビューリクエスト方法 4 つを紹介しました。

同時に、フランク氏は技術担当者として、最近調査したウォルマートプラットフォームのレビュールールの概要も共有しました。これは、複数のプラットフォームに展開したいと考えており、ウォルマートに注目している販売者にとって大きな助けになります。

Amazon のポリシーが厳しくなったため、多くの販売者がリスクを分散するためにマルチプラットフォームレイアウトを検討しています。もう一つのアメリカの電子商取引大手であるウォルマートは、多くの販売業者が最も注目したい新しいプラットフォームです。本日の最後の共有は、エリック先生がウォルマート プラットフォームの基本的な状況についてお話しします。

Walmart はまったく新しいプラットフォームであるため、販売者は商品の選択において Amazon から学ぶことができます。プラットフォーム全体の検索メカニズムと表示ルールはすべて位置に基づいています。慎重に調査した結果、エリックはウォルマートにはアマゾンのような包括的なランキングメカニズムがないことを突き止めました。商品の表示位置は、日々の取引量に大きく依存します。売れ行きは良いがレビューがない商品の多くは、簡単に最高の表示位置を占めてしまいます。

さらに、ウォルマートの検索メカニズムはキーワードだけではなく、検索用語を拡張して識別し、多くの派生商品を表示します。これは Amazon の検索結果とは大きく異なり、販売者は徹底的な調査と開発を行う必要があります。

上記の内容を聞くだけでは十分ではありません。より深く理解し、吸収するためには、自分自身の考えやアイディアを持つ必要があります。そこで、実践的な情報共有セッションの後に、座談会セッションを追加しました。本日のサロンの焦点は、「店舗閉鎖が頻発する中でアカウントのセキュリティをいかに確保するか」と「今後Amazonがいかに好循環を実現していくか」の2点です。

参加した販売者はグループで議論し、グループが認識した 2 つの重要な問題に対する対応方法をまとめました。最後に、グループの代表者が選出され、ロードショーを実施し、グループの議論の結果を全員と共有します。

アマゾンの全体的な環境がさらに厳しく悪化した場合、単独で行動することは非常に賢明ではない選択です。他の人の経験や実績は、コストと時間を節約するのに役立ち、競合他社よりも長く生き残り、先に進むことができます。