絶対に損をしない低価格商品のAmazonの価格戦略

低価格商品の核心：価格への敏感さ

低価格の商品を購入する消費者は主に価格を重視するため、高価格の商品向けの広告戦略は低価格の商品には適用できない可能性があります。

利益を追求する場合、低価格製品の利益率は通常非常に小さく、おそらく 3 ～ 5 米ドル程度です。全部作っても意味がないし、売上も不安定。したがって、低価格の製品は、販売を促進するために低価格スパイラルと低広告戦略を採用する必要があります。販売を促進し、その後の利益を上げるために低価格と低広告を実現する方法については、単に価格を上げるのではなく、それに応じた戦略を採用する必要があります。

価格戦略

4. Amazon USでは、プライム会員以外の人は25ドル未満の注文に対して5〜10ドルの配送料を支払う必要があり、購入者が購入を断念する可能性があります。したがって、販売者が商品の価格を 25 ドルの送料無料のしきい値よりわずかに高い価格に設定すると、その商品の非プライム会員におけるコンバージョン率が高くなる可能性があります。 （例えば、元の価格が 23.99 または 24.99 の場合、価格を少し上げて 25 にし、送料無料のしきい値を満たすようにすると、売上が少し増加する可能性があります）

入札戦略

まず、低単価商品の新製品プロモーションの特徴は、 ACOSが比較的高く、注文が入りやすいため、初期段階では保守的な発売テスト戦略を採用することが推奨されるという点が明確にわかります。

（ACOS の計算式は次のとおりです: ACOS = 支出 / 売上高 = CPC * クリック数 / 平均注文価格 * クリック数 * CVR = CPC / 平均注文価格 * CVR）

オプション1: 1日あたり15ドルの予算、自動広告を使用する

このソリューションは、ほとんどの低価格製品の早期プロモーションに適しています。標準品の場合は、クローズマッチングを使用し、推奨入札を採用することをお勧めします。

入札戦略:固定入札。ACOS の制御を失うことなく、露出の大部分を確実に獲得できます。

プラン2：1日予算15～50ドルで、自動広告＋手動精密広告*3を予算配分比率6：4で活用

十分な予算がある場合は、正確な言葉の配信を増やすことをお勧めします。正確な単語とは、カテゴリ内で関連性が高く、トラフィック量が多い単語のことです。正確な単語を最大 3 つ使用し、推奨入札額 * 1.2 を入札額として使用します。新製品については、より多くの露出を得たいと考えているため、推奨入札額よりもわずかに高い入札額が必要です。

プラン3：1日の予算が50ドル以上の場合、自動広告+手動精度*3+SBV*1を使用し、3つの予算配分比率は2:4:4

自動広告と正確なキーワード配信に加えて、予算が十分であれば、より良い露出とコンバージョン効果を実現するために SBV を使用することも推奨されます。現在、SBVはクリックスルーコンバージョン効果が優れている広告の1つです。 SBV配信のキーワードと同じキーワードを手動精度で選択し、推奨入札額*1.2を使用することができます。

3 つのソリューションはそれぞれ異なります。

解決策 1 はより保守的です。最初は自動広告から始めて、後で手動精度に切り替えます。

ソリューション 2 はバランスの取れた状態にあり、自動広告と手動の大きな単語の精度が相互に連携し、ランキングの上昇が速くなっています。

プラン 3 はより過激で、ビッグワード トラフィックに重点を置き、SBV を使用して露出とコンバージョン率を高めます。

広告戦略

1. 低価格の自動ワードラン: 予算が限られている状況や、サポート製品が豊富なカテゴリでは、低価格の自動タイトワードランとインクルージョン戦略を採用できます。希望するクリック数を確実に獲得しながら、できるだけ低い CPC を選択してください。一般的な単語が多い場合は、自動近似一致をオフにして、自動部分一致をオンにすることができます。

2. コアキーワード：コアキーワード広告を同時に開始します。部分一致の場合は、推奨入札額の半分の CPC を使用して、正確なテストを実施することをお勧めします。部分一致から始めることで、初期テストと最適化を行うことができます。

3. 精密ロングテールワード：精密ロングテールワードを複数の階層に分類し、各階層に 5 つのキーワードを含め、手動で広範囲一致と精密一致を一括して実行します。これらのキーワードはランキングの向上に使用でき、手動の精密広告は正確なトラフィック ソースの増加に役立ちます。

4. 動画広告: 注文量が多いキーワードの場合は、動画広告を別々に配置し、3 つのマッチング方法を同時に有効にします。受注量が少ないキーワードについては、一括動画広告を配信します。ルートワードについては、部分一致と完全一致を有効にします。ルート以外の単語の場合は、部分一致のみを有効にします。