商品が売れない場合はどうすればいいですか？ Amazon クリアランスガイド

製品に品質上の問題があったり、否定的なレビューが多すぎると、当然ながら売上が減少し、在庫が滞ります。なぜそのような結果になったのか、背景にあるさまざまなデータをもとに理由を分析したり、競合店と理由を比較分析したりすることができます。

理由としては以下が考えられます:

1. 商品リストの問題

商品のタイトルと機能の説明が曖昧なため、Amazon の検索エンジンがクロールしにくくなります。

2. 製品品質の問題

これが製品選択の重要性です。ほとんどの外国人顧客は製品の品質に細心の注意を払っており、最高の商品を購入するために高い価格を支払うことを望んでいます。

3. 否定的なレビューが多すぎる

顧客の中には、商品を購入する前にその商品に関する否定的なレビューをたくさん見つける人もいるため、購入を見送るのも不思議ではありません。

4. 払い戻しの問題

返金が多すぎると必然的に店舗や商品の重みが下がり、コンバージョン率にも影響を及ぼします。

5. 激しい競争

競合他社の製品はコストパフォーマンスに優れており、重量や販売データも非常に優れています。

この場合、自分の損失を減らす方法を見つけることが第一の選択肢になります。たとえ在庫を赤字で販売したとしても、倉庫に残しておくよりはましです。在庫を倉庫に残しておくと、保管料や人件費などが増加します。

もちろん、在庫を処分するためのテクニックはいくつかあります。在庫を処分する前に、1 つ知っておくべきことがあります。Amazon で新製品を作成する場合でも、冗長な在庫を処分する場合でも、基本的にはトラフィックとコンバージョン率に対処する必要があるということです。

ここでのアイデアは、駅の内側と外側を組み合わせることです。

1. フラッシュセールを報告し、原価を記載する

多くの人は在庫を処分するときだけフラッシュセールを考えます。処分品のほとんどは売れにくい商品なので、現時点では20%の値引きだけでは不十分です。

利益を明確に計算し、原価で在庫を処分します。フラッシュセール開始後2時間以内に動きがない場合は、在庫一掃の目標が達成されるまで価格を下げ続けます。これも洗練された操作の一部です

2. 新しいリストを作成する

この方法は最も一般的に使用されており、無料です。ストア内で売れ行きの良いバリエーションを探し、在庫をクリアする子バリエーションを親製品の下に追加します。この新しく作成されたリストの製品パラメータは、売れ行きの悪い製品のパラメータと一致する必要があり、価格はコストに合わせて引き下げる必要があります。

2. Amazonでの大量在庫処分セール

2022年3月以降、Amazonは新製品をまとめて処分する必要がなくなります。 Amazon は在庫を卸売業者に送るので、販売者は通常、商品の平均販売価格の 5% ～ 10% を回収できます。このプログラムは、在庫を処分したり返却したりする代わりになる手段を提供します。

4. ヨーロッパのローカル割引ウェブサイト

ヨーロッパのサイトで在庫を処分する場合は、インターネットでヨーロッパの小規模な現地割引ウェブサイトを探すことをお勧めします。そういったウェブサイトはまだまだたくさんあります。

あまり知られていないので効果も高いです。製品の利益率が高く、まだ利益が出る可能性がある場合は、チェコ共和国とポーランドに重点を置くことをお勧めします。

5. コードをインフルエンサーに公開する

Instagram で有名人、対応するカテゴリの有名人を探し、これらの有名人に無制限のコードを与えてください。適切なものを見つければ、その効果は非常に明白で、在庫を一度にすべて買い占めることも可能です。

過剰在庫を処分する際には、値下げプロモーション、広告プロモーション、メールの送信など、さまざまな方法があります。店舗の通常運営では、売れ行きの悪い商品に細心の注意を払い、割引などのマーケティング活動を実施します。

在庫を処分するプロセスには間違いなく時間がかかるため、Amazon の販売者は焦ってはいけません。コストを回収し、適切な在庫計画を立て、在庫回転サイクルを計算し、バックログを防ぐために最善を尽くす必要があります。

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