Amazonでミリオンレベルのセラーを作成するにはどうすればいいでしょうか?

1. 年齢、性別、地理的位置

Amazon のセラーに関するデータ統計によると、年齢、性別、地理的な場所の点で、ミリオンレベルのセラーとミリオンレベル以外のセラーの間に大きな違いはありません。

• 年齢: Amazon の 2 つのセラー グループの年齢は、ほとんどが 25 歳から 35 歳の間ですが、18 歳または 65 歳以上のセラーもいます。
• 教育レベル: 販売者の教育的背景は似ており、Amazon の億万長者の 73%、平均的な販売者の 70% が少なくとも学士号を取得しています。
• 地理: どちらの販売者グループも世界中に拠点を置いていますが、米国の億万長者販売者の割合 (61%) は、億万長者でない販売者 (44%) よりもわずかに高くなっています。
• 性別: 両グループの販売者の性別比率は似ており、販売者の 65% が男性、32% が女性です。

2. 時間、情報、モチベーション、野心

億万長者が Amazon で成功する主な理由は 3 つあります。

• 億万長者の販売者の 60% が Amazon ビジネスに必要な時間を投資していると答えているのに対し、億万長者でない販売者の場合はわずか 47% です。
• 億万長者の販売者の 51% が、成功するために必要なツールと情報を持っていると回答しています。一方、億万長者でない販売者では 40% でした。
• 億万長者の販売者の 54% が、並外れた意欲と野心を持っていると答えたのに対し、億万長者でない販売者で同じように感じるのはわずか 44% でした。

さらに、これらの億万長者は、販売者としての専門的なスキルに自信を持っています。 Amazon に関する全体的な知識について尋ねたところ、億万長者の販売者の半数以上 (53%) が、Amazon に関する知識が「高い」レベルにあると答えました。

億万長者ではない販売者の 42% は、Amazon での販売に関する知識が少なくとも「中級」レベルにあると自認していますが、上級販売者であると考える販売者はわずか 6% です。

数百万の知識ポイント: 成長マインドセットを育む

アマゾンのミリオンセラーの FBA コース「Ecom Freedom」の創設者である Dan Vas 氏は、自身の成功の大部分は起業家精神を持つこと、つまり、自分には成功する起業家になる能力があると信じたことによるものだと考えています。

ダンは、「新しい起業家が直面する最大の課題の 1 つは、恐怖心や制限的な考えを克服することです。成功するには、自分を信じなければなりません。」と述べました。

ダンは、最初の9時から5時までの仕事で、もっと大きなことを成し遂げたいという野心を抱いていることに気づきました。この考えが彼の将来の成功の基盤となった。

彼は他の販売者たちに、決意を持ってビジネスを始めるよう奨励した。 「あなたの前には成功と経験という2つの道しかありません。唯一の失敗は、自分自身を諦めることです。」

柔軟性と回復力は長期的な成功の鍵であり、満足を先延ばしにすることを学ぶことも鍵です。この業界では、労働の結果が現れるまでに一定の時間が経過する必要があり、販売者はこれを受け入れなければなりません。そうしないと、すぐに飽きて諦めてしまいます。

3. ためらわずにビジネスを始める

億万長者でない売り手と比べると、億万長者の売り手はより早く自分のビジネスを立ち上げ、より大きな初期投資を必要とします。

• 億万長者のセラーの 44% が 6 週間以内に Amazon ビジネスを立ち上げましたが、億万長者でないセラーの場合は約 27% でした。
• 億万長者の売り手のうち 47% が 6 か月以内に利益を上げましたが、億万長者でない売り手の場合は 39% でした。
• 億万長者の販売者の 42% は、ビジネスを始めるために少なくとも 5,000 ドルを費やしましたが、億万長者ではない販売者のうち 5,000 ドル以上を費やしたのはわずか 35% でした。

数百万の知識ポイント：クイックアタック

ダンは同年にアマゾンとスタートアップコーチング会社を設立し、9〜10か月以内にコースを提供することで最初の100万ドルを稼ぎ、21歳で億万長者になった。

アマゾンのセラーの多くは、本業、家族、その他の責任とのバランスを取らなければならず、投資できる時間と資金は限られているかもしれませんが、大多数のセラーはもっと早くアマゾンを始めるべきだったと考えています（億万長者のセラーの49％、億万長者でないセラーの74％）。

4. プライベートラベルビジネスモデル

現在、億万長者の間で最も人気のあるビジネスモデルはプライベートブランド（81%）で、次いで卸売モデル（64%）となっています。億万長者でない人でも状況は同様で、64%が自社ブランドを所有し、23%が卸売業に従事している。

億万長者の販売者もドロップシッピングを好みます（12%対8%）。ドロップシッピング製品は需要に応じて提供されるため、販売者は既存の在庫に資金を投入する必要がありません。そのため、高所得者はより豊富な製品を提供できる場合が多いのです。

さらに、小売またはオンライン裁定モデルを採用している億万長者の売り手の割合は比較的低く（25%、非億万長者の売り手の割合は39%）、在庫と需要は常に変化するため、継続的な裁定取引モデルを開発するには多くの時間がかかるため、億万長者ではない売り手は裁定取引モデルを選択する可能性が高くなります。

プライベート ラベル モデルの魔法: 「プライベート ラベル ビジネスが Amazon で非常に成功している主な理由は 3 つあります。まず、販売者の製品リストがユニークであるため、Buy Box をめぐって他の販売者と競争する必要がないこと。次に、アービトラージ モデルとは異なり、プライベート ラベルには無制限の在庫ソースがあり、在庫を見つける心配がないことです。最後に、プライベート ラベルには真のブランド価値があります。」

数百万の知識ポイント: リスティングからのトラフィックの流出

独自のブランドを構築することは、0 から 1 までのプロセスであり、創造性と先見性、そしてより多くの努力と勤勉さを必要とします。

何か良いアイデアはありますか?

ソーシャル メディアを活用します。 「Amazon は外部からのトラフィックを好みます。外部からのトラフィックは新しい注文をもたらすだけでなく、Amazon が新しいプライム会員を獲得したり、他の製品の売上を上げたりするのに役立っています。」

販売者は、ブランド認知度を効果的かつ効率的に高め、Amazon ビジネスを開発および拡大するために、ソーシャル メディアで強力なブランド イメージを構築することをお勧めします。これは、将来ブランドを売却する予定がある場合、ブランド評価にも役立ちます。

5. 豊富な商品リスト

全体的に、Amazon のトップミリオンセラーは商品リストの数が多いです。億万長者のセラーの 72% は、Amazon で 20 件以上のアクティブな商品リストを持っています。対照的に、億万長者ではない販売者の 70% は、アクティブな商品リストが 10 件以下しかありません。

億万長者の販売者の 34% が Amazon に 250 以上の商品を出品していますが、億万長者でない販売者の場合はわずか 5% です。

製品ラインを拡大することは、価値を高めるための戦略的な動きである必要があります。製品が増えると販売機会も増え、それが販売者の収益の差につながる可能性があります。

数百万の知識ポイント: 競争に打ち勝つ

タチアナ・ジェームズ氏は、2014年にアマゾンで自身のプライベートブランドを立ち上げた電子商取引の専門家でありインフルエンサーである。「製品の革新に失敗することは非常によくあることです。アマゾンでの競争は激化し、製品の品質は向上しています。アマゾンでの販売は受動的で一攫千金の道ではありません。成功するには、販売者は研究し、革新してブランドに価値を加えなければなりません」と彼女は語った。

製品がベストセラーになることを確実にするために、タチアナは以下の手順を実行しました。

• 参考までに、その分野で最も売れている製品を購入しました。
• 競合製品のレビューを読んで顧客の好き嫌いを理解し、それに応じて製品を調整します。
• 形状の変更、材質の品質の向上、新しい色の使用など、製品を改善するために在庫を追加注文します。

しかし、Amazon の販売者が成功するために、より多くの商品リストを持つことは必須ではありません。

年間 1 つの製品を販売して得た収益を 100 万ドルに換算すると、それは 1 か月あたり 83,000 ドル、1 日あたり約 2,800 ドルに相当します。製品の価格が 25 ～ 30 ドル程度の場合、1 日に 100 個を販売する必要があります。

商品リストが 5 つある場合、1 日あたりの各商品の販売量は 20 に達する可能性があります。売上が急速に伸びているため、商品リストの数を多くしなくても、数百万ドルの売上を達成できます。

したがって、成功は製品がどこで販売されるかによっても決まります。億万長者の販売者の 91% が Amazon US に商品を出品することを選択しているのに対し、億万長者でない販売者の場合は 76% です。

さらに、億万長者は、eBay、Shopify、Walmart、Facebook などの他の電子商取引市場にも進出する傾向があります。

6. もっと時間を使う

アマゾンの億万長者は、ビジネスの運営と成長に多くの時間を費やしています。億万長者の販売者の半数以上 (53%) が、ビジネスに週 30 時間以上を費やしていると回答したのに対し、億万長者でない販売者ではわずか 16% でした。

Amazon ビジネスに時間を投資することは、確かに報われます。両グループともアマゾン以外でのパートタイムおよびフルタイムの仕事の割合はほぼ同じですが、億万長者の販売者はアマゾンでのみ働いているか、アマゾンにスタッフを雇っている可能性が高くなります（54%対40%）。

さらに、億万長者の販売者は、オフサイトでの製品マーケティング、財務状況の監視、レビューの獲得など、ビジネスを促進する分野に重点を置いていますが、億万長者でない販売者は製品の選択に多くの時間を費やす可能性があります。

ミリオンナレッジポイント：忍耐は成功の礎

億万長者のセラーは、おそらくより長く販売しているため、複数のことに集中することができ、セラーの 78% は少なくとも 2 年間の Amazon での販売経験を持っています。億万長者ではない売り手のうち、79%は売却歴が2年以下です。

また、ミリオネアの販売者は、COVID-19パンデミックの間、ミリオネアでない販売者よりも優れた業績を上げました。億万長者のセラーの61％は、パンデミックの影響でアマゾンでの売上が好調だったと回答したが、億万長者でないセラーのうち取引量が増加したのはわずか35％で、億万長者でないセラーの36％は、この期間中の売上傾向が改善しているのか、それとも下降しているのか不明だった。

アメリカ人の4分の3は、オンラインショッピングが小売業の未来であると信じており、Amazonが彼らのお気に入りのショッピング先です。ますます多くの消費者が電子商取引プラットフォームを利用するようになるにつれて、販売者には大きな発展の余地があり、粘り強く続けることが勝利につながる可能性があります。

7. 瞬間にとらわれない

Amazon での販売プロセスは常に順調に進むとは限らず、商品の選択、サプライヤーとの交渉、PPC 入札の際に障害に遭遇することは避けられません。 Amazon の販売業者の 66% が分析麻痺を経験し、次に何をすべきか迷っています。

数百万の知識ポイント: 全体像

障害を克服するためには、さらに詳しく調べて、ビジネスの拡大に影響を与えている障害が何であるかを把握することが大切です。これは 2 つの状況に分けられます: 既存の製品を最適化する必要があるのか​​、それとも SKU を追加する必要があるのか​​?これを理解した後、それに応じて計画を立てて実行します。

近年、Amazon セラーリソース業界は爆発的に成長しました。有料のツールやサービスに加えて、無料の教育、ガイダンス、協力の機会も数多くあります。販売者はこれらのリソースを最大限に活用し、不十分な場合にはサポートと支援を求める必要があります。

百万ドルの売り上げを上げることは誰もが目指す目標ではありませんが、経験学習は時代に合わせていかなければなりませんし、成功者の共通点から学ぶことはあるはずです。アマゾンマーケットはすでに人で賑わっています。あなたは次の百万ドル、あるいは数千万ドルの売り上げを上げる人になるでしょうか?