中核事業の成長が鈍化し、シェインは米国戦略を多様化

モダン・リテールによると、SHEINは米国のファストファッションファンの間で人気を獲得した後、新たな成長の道を模索しているという。ファストファッション市場はもはや米国電子商取引分野におけるSheinの野望を満たすことができず、特に現在の経済減速の中で、Sheinのファストファッション事業は成長の鈍化に直面している。

現時点では、サードパーティのプラットフォームとオフラインのポップアップストアが、Sheinが米国で新たな成長を遂げるための2つの最も重要な分野のようです。報道によると、SHEINは現在、米国での顧客層をさらに拡大するために、オフラインのポップアップストアと新たなサードパーティプラットフォームに力を入れているという。

5月4日、SHEINはブラジルで初めてサードパーティプラットフォームを立ち上げたと正式に発表した。 5月12日、Sheinの米国サイトが正式に開設され、Ankerは最初に参加したブランドの1つとなった。現在、Sheinの米国プラットフォームは主にいくつかの地元の小規模な販売業者と提携しており、衣料品以外のブランド販売業者の参加を募集しています。

さらに、Shein は米国でのポップアップストアの展開を拡大しています。データによれば、SHEINは2022年に世界中で40以上のポップアップストアをオープンしており、そのうち12店舗は米国内だ。

Shein はサードパーティ販売者市場への転換によって何を得ることができるでしょうか?

Shein のサードパーティ市場ビジネスは、あまり急速には進んでいません。現在はブラジルと米国でのみ利用可能で、まだ初期段階です。

TikTok、Wish、AliExpressが米国で直面した問題と同様に、Sheinは地元のアメリカの販売業者を引き付けるのに大きな困難に直面するだろう。しかし、SHEINのサードパーティ販売業者情報は「かなり不透明」であり、どれが米国の販売業者でどれが中国の販売業者なのかを判断するのは困難だ。

Sheinによれば、同社の米国におけるサードパーティマーケットプレイス事業は「何百人もの販売者」を採用したという。全体的に見ると、Shein は米国で第三者に門戸を開いて以来、多くの販売業者を追加しており、家庭用家具ブランドの Costway は Shein に加わった最新の米国ブランドの 1 つです。

SHEINの広報担当者は、サードパーティのマーケットプレイスではファッション、ホーム、美容以外のカテゴリーも導入される予定だと述べた。サードパーティの販売業者の参入を認めることで新たな成長がもたらされる可能性もあるが、消費者の購買力と注意をそらし、Sheinがより激しい市場競争に直面することになる可能性もある。 Sheinに新しいブランド商品が追加されるため、他のチャネルでも販売される可能性があります。

それでも、SHEINはより多くのブランドや販売業者を誘致するために努力する必要がある。

Sheinのプラットフォームは膨大なトラフィックを誇り、主に若い消費者層を抱えているが、中核となるファストファッション事業の成長率は大幅に鈍化している。これは、アメリカの消費者が必需品以外の商品への支出を削減したため、ファストファッション業界全体が打撃を受けたためだ。

一方、Temu は多額のマーケティング投資と大幅な値引きにより、米国市場を急速に席巻しています。昨年11月、Temuのダウンロード数はSheinを上回った。

ポップアップストアは温かい反応を得ており、これはSheinにとって重要な要素である。

Shein は、消費者が自社製品を直接体験できるように、全米のいくつかの都市にポップアップストアをオープンしました。最新のポップアップストアが今週ラスベガスにオープンします。これらのポップアップ ストアは常設ではありませんが、いずれもオムニチャネル ショッピングを提供しており、ブランド コミュニケーションを拡大しながらオンライン ビジネスの売上を促進しています。

これまでのところ、Shein のポップアップ ストアは大きな成功を収めています。ニューヨーク・タイムズ紙によると、ポップアップストアの中には開店の数時間前から行列ができるところもあったという。 Sheinは一部のVIP顧客に電子メールで予約入場の機会も提供しており、これはSheinのポップアップストアが米国で人気があることを示している。

Shein のポップアップ ストアがプラットフォーム上のブランドの宣伝効果を生み出し、価格競争力を高めることができれば、Shein は市場での地位を向上させることができるかもしれない。

ウォール・ストリート・ジャーナルによると、シェインの昨年の収益は230億ドルに達し、今年は40パーセントの収益増加を目指している。しかし、ファストファッション事業が減速し、市場競争が激化する中、サードパーティのマーケットやオフラインのポップアップストアがSheinをサポートできるかどうかはまだ分からない。

編集者✎ アシュリー/

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