販売者が Amazon でビジネスを運営するのは簡単ではありません。広告は売上成長を促進する上で非常に重要な要素です。しかし、多くの運用スタッフは Amazon 広告の背後にあるシステムロジックを深く理解しておらず、広告の可能性を十分に実現できていません。

本日、Zhaodanmao Cross-border は Amazon Advertising の 2 つの主要なシステム ロジックを紹介し、Amazon Advertising をより深く理解して活用し、ビジネスの販売実績を向上させるお手伝いをします。

役に立った場合は、いいね、ブックマーク、転送、フォローをお願いします。趙達澳越境はアマゾンの乾物だけをシェアする～

Amazon広告システムの2大ロジック（マスター）

✔ Amazonの広告システムの2つの主要なロジック：ランキングロジックと手数料控除ロジック

✔ すべての広告操作の結果は、Amazon 広告システムの動作ロジックに依存します。

✔ 背後にあるロジックを完全に理解することによってのみ、広告を正確に最適化し、複雑な問題を解決することができます。

①広告システムランキングロジック

2 つの広告ランキング式:

1. 広告ランキングスコア = 広告入札額 * 広告品質スコア

a.入札額が高くなるほど、広告のランキングスコアも高くなります。

b.広告品質スコアが高いほど、広告ランキングスコアも高くなります。

2. 広告品質スコア = コンバージョン率 + クリックスルー率 + 広告の過去のパフォーマンス + 関連性 + カテゴリノード

a.広告品質スコアとリスティング品質スコアは、2 つの異なる概念です。

b.ただし、広告の品質スコアは、リスティング全体の品質スコアに影響します。

3. 式は次のように結合されます。

a.広告ランキングスコア = 広告入札額 * (コンバージョン率 + クリックスルー率 + 広告の過去のパフォーマンス + 関連性 + カテゴリノード)

b.要因の性質による分類:

私。リアルタイム変数: 広告入札

ii.過去の累積変数: コンバージョン率、クリックスルー率、広告の過去のパフォーマンス

iii.不変条件: 関連性、カテゴリノード

2 つの式によれば、最適化ソリューションは逆になります。

1. 基本的に違いを生まない変数:

a.広告履歴: 新製品の場合、広告履歴はありません。

b.関連性とカテゴリノード：リストが標準的な方法で書かれている限り、基本的に違いはありません

2. 格差を広げる主な要因:

a.クリックスルー率: クリックスルー率は、メイン画像 70%、タイトル 25%、その他 (価格/クーポンなど) 5% によって決まります。

b.コンバージョン率: コンバージョン率は、2 番目/3 番目のメイン画像によって異なります。リストの洗練度

3. したがって、広告のランキングを向上させるには、逆方向に作業を進めて具体的な実装の詳細を決定し、それらを 1 つずつ最適化することができます。

広告運用について話し合うためにZhaodanmaoセラーコミュニケーショングループに参加する必要がある場合は、カスタマーサービスV：FLA66668888にお問い合わせください。

②広告システム推論ロジック

知識ポイント:

● sp広告：

○ 実際の控除額は入札額に基づいて算出されるものではありません。

○ 例えば、2ドルで入札した場合、実際の控除額は2ドルではありません。

● sd広告とsb広告:

○ 実際の控除額は入札額に基づきます

SP広告実入札額計算方法：

● 配合処方：

○ 実際のクリック料金 = 次の広告ランキングスコア（競合他社） / 製品品質スコア（自社） + 0.01 USD

○ 商品品質スコア: 商品リストの品質によって決まります。

○ 広告ランキングスコア: 次の広告ランキングスコアは、

○ 次の人の広告ランキングスコア: 広告品質スコアが一定である場合、それは主に彼の入札によって決まります。

● つまり、次のポジションが入札に影響します

● 例:

○ 10 ドルで入札して 1 位になったとします。しかし、実際の控除額は10ドル未満です。

○ 現在の次の人がランキングであなたを追い越したいと思っていて、20 ドルを提示します (しかし失敗しますか?)。

○ その場合、あなたの減額は限りなく 10 ドルに近くなる可能性があり、実際の減額は次の人の入札によって決まります。

○ 彼の入札額が高ければ高いほど、あなたの入札額も高くなります。

○ あなたがコントロールできるのは、リスティングの品質スコアを向上させ、分母を拡大し、控除を減らすことだけです。

③ 3つの質問の事例分析

✔ 現在、A/B/C/Dの4つのリンクが広告されているとします

✔ 使用される計算式: 広告ランキングスコア = 入札額 * 広告品質スコア

● 広告運用におけるよくある疑問への回答：（現状の99％を基本的にカバー）

● 他社の製品はわずか 2 ドルでフロント ページに掲載できるのに、私の製品はなぜ掲載できないのでしょうか?

○ 広告の品質スコアが低いため。

○ リンク品質が高くないため。

● 広告の初めにはトラフィックがあるのに、後半はトラフィックがなくなるのはなぜですか?理由は何ですか？

○ 否定的なレビューがあると、コンバージョン率が低下し、広告の品質スコアにも影響します。

○ 競合他社がリスティングを最適化したため、その広告品質スコアがあなたのスコアを上回りました。

● 広告グループにはトラフィックがなかったが、入札額を引き上げた後に再びトラフィックが発生した。しかし計算してみると利益はありませんでした。入札額を下げた後、再びトラフィックがなくなりました。これはなぜでしょうか?

○ 入札額を引き上げたことで、広告全体のランキングスコアは上がったものの、費用が高すぎた

○ リスティングの品質と広告品質スコアが改善されていないため

○相手は常に上達しています。

●広告を積み重ねる必要性について：

1. 広告品質スコアは累積的である

a.累積スコア: 広告ランキングスコア、広告品質スコア。

b.蓄積可能な変数: コンバージョン率、クリックスルー率、広告の過去のパフォーマンス

2. 再起動または最適化

a.広告のパフォーマンスが良くなく、多くの人が広告を再開することを選択しますが、過去のプル（低い）スコア項目が多すぎるため、再計算したほうがよいでしょう。

b.リンク最適化を行わない場合、7日後には同じ結果になります。

広告運用について話し合うためにZhaodanmaoセラーコミュニケーショングループに参加する必要がある場合は、カスタマーサービスV：FLA66668888にお問い合わせください。

3. 事件証拠:

a.リンク A: 初期の広告品質スコアに基づいて優位性があります。 2 ドルで入札を始めると、常に 1 位になり、他の人は競争するためにより大きな予算を費やす必要があります。

b.蓄積された重量は大きくなり、他のリンクが私を追い抜くためのコストも大きくなります。

● 最後に:

2 つのスコアリング式演算の本質:

1. コアロジック:

スコアではないので、具体的なスコアを計算することは不可能です。代わりに、最終ランキングの変化傾向と各要素の想定スコアの変動要因に基づいて、ランキングの変化につながる要因を逆推論し、ターゲットを絞った最適化を行います。

簡単に言うと、「想定されたスコアに基づいて変数の逆推論を行う」ということです。

2. 2つの式:

a.広告ランクスコアと広告品質スコア

b.広告ランキングスコアの変動要素: 入札と広告品質スコア。

b.広告品質スコアの可変要素: コンバージョン率、クリックスルー率、広告の過去のパフォーマンス、関連性、カテゴリ ノード。

3. 例:

a.同じ掲載位置で入札減額が 1.8 から 1.6 に増加した場合、広告品質スコアが向上していることを意味します。

Amazon 広告の一般的な公式

● 広告費用（コンバージョン単価）の計算：

● 配合処方：

○ 広告費用 = クリック単価 * クリック数（単一コンバージョン）

○ クリック数（単一コンバージョン）＝ 1 / コンバージョン率。

● 例:

○ クリック単価 = 5 USD

○ コンバージョン率 = 10%

○ クリック数（単一コンバージョン） = 10

● 計算:

○ 広告費用 = 5 USD × 10 回 = 50 USD

● 入札（クリック単価制）制限値の計算式：

a.式：

私。入札制限 = 利益 / クリック数

ii.クリック数（単一コンバージョン）= 1 / コンバージョン率。

b.例:利益 5 ドル、コンバージョン率 30%

紀元前計算:入札限度額 = 5 / (1 / 0.3) = 1.5 USD

d.つまり、現在の利益がサポートできる最大入札額は 1.5 米ドルです。

注: 主要な決定データは、利益（利益率）、クリック数（コンバージョン率）です。

●「イノベーション・フライホイール」理論：

● 迅速なイノベーション、迅速な昇進、そしてボーナス期間の迅速な獲得。

●「高収益→研究開発投資→高額プロモーション予算→高収益…」というイノベーションのフライホイールの閉ループを形成します。

● 競争障壁を構築する。

●「ACOSタイ」思考スキル：

● 広告事業の損益分岐点とは、総利益のすべてが広告に使用され、損失も利益も出ないこと、つまり「損益分岐点」と理解できます。

● 一定期間のACOS：一定期間の注文を集計した後、広告投資額＝粗利益額となり、損益分岐点となります。

● 単一注文の ACOS: 単一コンバージョンコスト = 単一粗利益額、これが損益分岐点です。

●「ACOS損益分岐点」の原則に基づいて、次のような広告運用の戦略プランを策定できます。

○ 戦略的損失期間

○ 収益期間

● 計画期間内の ACO の動的分解目標に基づいて、具体的な運用最適化計画が策定されます。

○ リストの最適化

○ 製品の最適化

○ 利益率の最適化

○ 広告コンバージョン率の最適化

● 広告依存から脱却し、ヒット商品を生み出すまで。