アマゾン広告についてもう一度お話しましょう。最も包括的な広告診断と最適化のSOPです。

Amazon プラットフォームでは、ホワイトハット戦略を採用する販売者は、商品の認知度と売上を高めるためにサイト内広告に頼ることが多いです。しかし、多くのセラーはAmazon 広告で次のような問題に遭遇しています。

• 広告はすぐにお金がかかるのに効果が出ない？

• 商品状況に応じた適切な広告戦略を立てられない？

• 利益率を上げたいけれど、どこから始めればいいのか分からないですか?

• …

今日は、商品のコンバージョン率と利益率に基づいた販売者の運用計画と、一般的な広告の問題の原因と解決策の分析をいくつか紹介します。

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広告戦略の核心：コンバージョン率と利益率

1.1 コンバージョン率：広告効果の生命線

コンバージョン率とは、広告をクリックした後に商品を購入したユーザーの割合を指し、広告の効果を測る重要な指標です。コンバージョン率が高いということは、製品がターゲット ユーザーを引き付け、購入につながり、結果として投資収益率 (ROI) が高くなることを意味します。

1.2 利益率: 収益性の礎

利益率とは、すべてのコストと経費を差し引いた後の製品販売収益の残りの利益を指します。利益率が高いということは、製品が収益性が高く、良い収入をもたらすことを意味します。

1.3 相互支援と不可欠性

コンバージョン率と収益性は、Amazon の広告戦略の中核です。これら 2 つは相互に影響し合い、共同で広告の効果と収益性を決定します。

1.4 ケース分析: 6つの製品状況における運用戦略

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運用計画の継続的な改善

2.1 コンバージョン率の高い商品のための戦略

• コンバージョン率の高い製品の場合、利益率を無視して広告に全面的に投資し、売上を増やし、より多くのオーガニックトラフィックを獲得して、最終的に収益性を達成することができます。

• より幅広いオーディエンスにリーチするには、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイなどの広告タイプを使用することをお勧めします。

• 商品リストを最適化し、商品の魅力と説得力を高め、コンバージョン率をさらに向上させます。

  
  

2.2 コンバージョン率が低い製品に対する戦略

• コンバージョン率が低い商品の場合、損失を避けるために広告を掲載する際には注意が必要です。

• 商品の利益率に基づいて、合理的な広告入札戦略を策定することをお勧めします。

• 製品の特徴に基づいて、スポンサープロダクトやスポンサーブランドなどの適切な広告タイプを選択します。

• 商品リストと画像を最適化し、商品の品質を向上させ、ユーザーエクスペリエンスを強化して、コンバージョン率を高めます。

  
  

2.3 収益性分析：慎重な予算編成とコスト管理

• 利益率の低い商品の場合、損失を避けるために広告費を厳しく管理する必要があります。

• 広告効果を測るには、ACoS（広告費売上高比率）などの指標を使用することをお勧めします。

• 広告データを定期的に分析し、タイムリーに戦略を調整し、広告効果を最適化します。

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コンバージョン率を向上させる高度なテクニック

• 製品の選択：ソースからの均質な製品を避け、高品質の製品を選択し、製品の競争力を向上させます。

• 製品品質: 製品品質を確保し、返品率を減らし、ユーザー満足度を向上させます。

• 公式 Vine プログラム: 公式 Vine プログラムに申し込み、プロのレビューを獲得し、製品の信頼性を高めます。

• A+ コンテンツとビデオ: 製品リストのコンテンツを充実させて、製品の魅力と説得力を高めます。

• 製品レビュー: 製品の信頼性を高めるために、ユーザーに高品質のレビューを残すように促します。

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広告の表示回数とクリック数が少ない理由と解決策:

1. インプレッション数が少ない: キーワードの入札額が低すぎることが原因である可能性があります。

2. キーワードの数が不足している: 商品と関連性の高いキーワードを大量に追加する必要があります。

3. 不適切なキーワード一致方法: 一般的に、部分一致の表示量はフレーズ一致よりも多く、フレーズ一致の表示量は完全一致よりも多くなります。製品特性に応じて適切なマッチング方法を選択してください。

4. 不正確なキーワード選択: 広告に商品との関連性が低いキーワードが含まれている場合、関連性が低くなります。

5. 広告実行時間が短い: 広告では、データを蓄積するために一定の時間が必要です。

審査基準：

少なくとも 30 日間実行し、インプレッションが 3,000 回以上あること。

• インプレッション数の少ないキーワードの入札額を引き上げ、3～5 日以内にインプレッション数、クリック率、CPC、Acos などの指標を継続的に観察します。

• キーワードを選択するときは、関連性や検索人気度などの指標に注意してください。検索人気度の低いキーワードを選択すると、インプレッション数が不十分になる可能性がありますので、選択しないでください。

• コアキーワード（単語数 ≤ 3）の場合、3 つの一致方法すべてを使用できます。

• ロングテールキーワード（単語数 > 3）の場合は、完全一致を使用する方が適切です。

解決：

1. ホームページの広告スペースの入札比率を10％増加します。効果が良くない場合は、さらに10％増やしてください。

2. キャンペーンの入札戦略を動的入札（増額または減額）に調整します。

3. 表示ボリュームを増やす必要があるキーワードについては、入札額を徐々に増やし、0.03～0.05の範囲で制御します。

4. 上記の方法を 2 つまたは 3 つ組み合わせることもできます。

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1. 広告の表示回数は多いがクリック数は少ない:

• 理由: キーワードは人気があるものの、消費者は広告をクリックしてリストにアクセスしません。タイトル、画像、価格、レビューに問題があるか、商品の関連性があまり高くない可能性があります。

• 解決策: 広告コンテンツが商品と関連性が高いことを確認するために、リストのコピーを確認して最適化します。

  
  

2. クリック数とコンバージョン数が少ない広告:

• 理由: トラフィックが正確ではない、製品に競争力がない、または市場競争が激しすぎることが考えられます。

• 解決策: 商品ページを最適化して、画像、詳細、セールスポイントが明確に表現されるようにします。コアキーワードに一致します。良い製品レビューを維持します。

  
  

3. 広告のクリック数は多いが、コンバージョン率は低い:

• 理由: 価格が不当に設定されている、キーワードの一致率が高くない、または製品が競合他社と十分に差別化されていない可能性があります。

• 解決策: 製品の露出に注意し、人気のないキーワードの使用を避けます。リストのカテゴリ選択とタイトルキーワードが正確であることを確認します。露出を増やすために入札額を引き上げます。タイトル、ブランド、説明など、リストの完全性を確認します。

  
  

さらに、以下の点に留意する必要があります。

• 広告の入札とキーワードのバランスをとる必要があります。入札額が低すぎると、露出が不十分になる可能性があります。

• ターゲット顧客基盤を拡大するには、価格戦略が合理的である必要があります。

• すべての製品が広告に適しているわけではありません。競合が少なく利益率の高い製品には広告がより適しています。

• 広告を掲載する前に、リストが最適化され、ショッピング カートがあることを確認してください。

  
  

最後に、Amazon 広告を最適化するための 11 のヒントを紹介します。

販売者は、広告がすぐに露出やクリックをもたらすわけではないことを認識する必要があります。結果が出るまでにはある程度の時間がかかります。広告の掲載順位が悪かったり、キーワードの人気が低すぎたりすると、広告のパフォーマンスが非効率になる可能性があります。この場合、キーワード戦略を調整するか、入札額を増やすことを検討してください。

データに異常が見られる場合、手動マッチングと自動マッチングの広告プランを組み合わせて、さまざまなキーワードのパフォーマンスを監視し、それに応じて最適化することができます。

最後に、広告のパフォーマンスが芳しくない場合は、広告戦略だけでなく、製品自体に問題がある場合もあります。広告戦略を実行する際には、さまざまな要素を考慮し、実際の状況に基づいて調整する必要があります。