運用のヒント | Amazonオンラインレビューマーケティングスキル

運用のヒント | Amazonオンラインレビューマーケティングスキル



越境電子商取引を行うすべての販売者は、製品に関して最も制御が難しいのは ROI 値であることを知っています。また、新製品のプロモーションは、Buy Box を迅速に獲得し、カテゴリーランキングを向上させるために、自動 PPC と手動 PPC に依存することも知っています。しかし、競合他社のリストを利用して、サイト内で自社製品へのトラフィックを促進できることを知っている運営者はほとんどいません。

質問 1: レビュー マーケティングとは何ですか?編集者は下の図で 2 つの分析を示しています。 (図 1 を参照) 1 つの方法は、競合他社の製品の人気を利用して、サイト内の自社製品へのトラフィックを促進することです。 1 つは、「役に立つ」機能を通じてレビューのランキングを操作することです。このマーケティング手法の第一のスキルは、オペレーターが競合製品を評価する必要があることですが、競合製品に悪いレビューを与える必要があるという意味ではありません。あなたがすべきことは、写真やビデオを使って競合他社に良いレビューを提供することだけです。自分のアカウントをお持ちでない場合は、「役立つ」機能を通じて良いレビューをトップ 3 に押し上げるのに役立つサードパーティのサービス プロバイダーを見つけることができます。 (必ず権限の高い購入者アカウントを使用してください)(図2参照)

(図1)

(図2)
質問 2: 競合他社の人気をどのように活用すればよいでしょうか?簡単に言うと、運営者が自社のカテゴリーと類似し、掲載品質の良い競合商品を利用して、相手のトラフィックを活用するマーケティング手法です。分からない人は写真3を見てください。

(図3)
上の写真では、編集者はペットのブーツがペットの服の熱に擦れている例を示しています。経験豊富な紳士なら、編集者が挙げた例がレビュー マーケティングにおける最初のマーケティング手法であることは誰もが知っているはずです。それがバンドルマーケティングです。
質問3: バンドルマーケティングとは何ですか?つまり、ペットの服とペットのブーツ、ペットのベッドとペットのローブなど、自分の製品と一致する有名ブランドの商品リストを選択します。競合製品に肯定的なレビューをするときは、競合製品の製品の説明に加えて、レビューのコピーでは、特定の組み合わせがどれだけ優れているか、または特定の製品がこの有名ブランド製品とどれだけよく一致するかを説明することが重要です。
図 4 および図 5 に示すように、このレビューで表示される写真には 3 種類のペット用品が含まれています。 1つ目はペットの首輪、2つ目はペットのハーネス、3つ目はペットのブーツです。さらに、このレビューの「役に立った」部分はユーザーによって 1 位に押し上げられましたが、このレビューはトラフィックを誘致し、ホットスポットを利用するために競合他社によって残されたものではないことは明らかです。プロのオペレーターの観点から、このレビューをあなたが行う場合、このレビューの最初の文は最適化する必要があるものです。

(図4)

(図5)
つまり、自社製品へのトラフィックを誘導するために競合他社の製品をレビューする場合、あなたのペットを×××のペットハーネスと首輪と組み合わせるとどのような効果が得られるかを、さりげなく静かに消費者に伝える必要があります。

質問 4: オルタナティブ マーケティングとは何ですか?つまり、大手ブランドの商品リストの代わりとなる商品、たとえばジャケット 2 点を選択すると、レビュー担当者は同時に 2 つの商品を購入したと述べることができます。1 つは大手ブランドの商品で、もう 1 つは ××× です。大手ブランドの製品は、××× シナリオでの使用には適していますが、××× シナリオには適していません。逆に、後者の場合は他の製品の方が適している、などとなります。

たとえば、上のスクリーンショットに示されている 2 種類のペット服の場合、Review の代替マーケティングを行うときに、オペレーターは次のように言うこともできます: ペットの赤ちゃんのために冬服を 2 着購入しました。チェック柄の服は家でのレジャーには最適ですが、犬の散歩や買い物に出かけるには少し地味なので適していません。ピンクの服は犬の散歩や買い物にぴったりです。


<<:  Amazon の商品選択: 歪んだデータに基づく商品選択と市場容量の罠を回避する方法

>>:  Amazon の内部関連トラフィックを取得するにはどうすればよいでしょうか?

推薦する

神経疾患の症状

神経疾患の患者は、感情が不安定になることがよくあります。不安になったり、イライラしたりします。人の話...

ドクダミは減量に役立ちますか?

まず、ドクダミは減量には使用できません。インターネットでドクダミがダイエットに効くという投稿や短い記...

腰椎椎間板の回復のために自慰行為を控える

腰椎は人体にとって非常に重要な部分です。主に人体の正常な活動をサポートしており、腰椎に問題があります...

灸は腎陰虚の治療に使えますか?

腎陰虚の人は不眠症や便秘に悩まされることが多いです。陰虚の患者は誰もが経験するような手足の冷えではな...

昔ながらの鍋焼きグレービー

酢豚という料理を食べたことがあるかどうかは分かりませんが、酢豚は伝統的な東北料理の代表的な料理の一つ...

骨盤内炎症性疾患の症状は何ですか?

女性が日常生活でより注意を払っている場合でも、骨盤内炎症性疾患の症状は非常に明白です。骨盤内炎症性疾...

アレルギー性気管支炎の症状は何ですか

今日の生態環境はますます悪化しています。空気の質の影響を受けて、アレルギー性気管支炎の発症率は臨床的...

顔が剥ける原因は?実はこの4つの原因

顔の皮膚の剥離は、人の顔の清潔さと美しさに深刻な影響を与えるため、美容を愛する人々にとっては非常に苦...

パウダーミストアイブロウはかさぶたを作りますか?

人生において、ほとんどの女性は眉毛の形をとても気にしています。多くの女性がピンクミスト眉毛を施術した...

秋の美容と健康に関するテキストメッセージ

秋は健康維持の季節であり、秋の健康維持は常に誰もが関心を持つ話題です。多くの美容サロンは、秋の健康維...

マンゴーを食べた後、体中に大きなしこりができるのはなぜですか?

マンゴーは日常生活で非常に一般的な果物です。マンゴーにはさまざまなミネラルや微量元素が豊富に含まれて...

就寝前に抗炎症薬を服用しても大丈夫ですか?

抗炎症薬には多くの種類があり、日常生活では風邪薬などの病気の治療によく使われています。しかし、抗炎症...

肋骨骨折のケア方法

肋骨骨折は非常に深刻です。注意しないと、呼吸に影響が出る可能性があります。多くの患者は、呼吸中に骨折...

四人の苦痛の神

四神鈷は人体にある数多くの経穴のうちの1つです。普段から頭痛やめまいがある場合は、四神蒼のツボをマッ...

マンゴーを早く熟させる方法

ほとんどの場合、人々がオンラインやスーパーで購入するマンゴーは熟しておらず、緑色です。これは主に、マ...