Amazonの広告トラフィックとオーガニックトラフィックの関係

Amazon 広告トラフィックはオーガニックトラフィックよりも重要ですか?オーガニックランキングを試すか、有料広告にお金を使うほうが理にかなっているでしょうか?これは多くの Amazon セラーが苦労している問題だと思うので、今日は Amazon 広告トラフィックとオーガニックトラフィックの関係を見てみましょう。

Amazon 広告トラフィックとオーガニックトラフィックの関係:

実際、自然トラフィックであれ広告トラフィックであれ、その主な目的は検索結果のランキングを向上させて商品のトラフィックと売上を増やすことです。両者は互いに促進し、強化し合い、両者の CVR は概ね同じ傾向で変化します。

自然トラフィックと広告トラフィックの主な違いは次のとおりです。

1. 表示方法と場所: 「スポンサー」という単語は広告トラフィックには表示されますが、自然トラフィックには表示されません。広告トラフィックは、キーワード検索結果ページ、ASIN ページの「スポンサー」セクション、ショッピングカートの下、5 ポイントの説明の下、場合によってはコメントセクションにありますが、自然トラフィックは通常、検索結果ページと ASIN ページの「再度表示、再度購入」列にあります。

2. オーガニックトラフィックの順位と広告トラフィックの順位に影響を与える要因は異なります。オーガニックトラフィックは、主に、商品リストの説明の関連性、在庫状況、販売速度、相対的な販売速度（競合他社と比較してどれだけの商品を販売しているか）などの要因によって影響を受けます。一方、広告トラフィックは主に商品のコンバージョン率、入札、商品の最初の写真によって影響を受けます。

3. 自然トラフィックの位置と広告トラフィックの位置の最適化の方向も異なります。自然なトラフィックの位置は、主にキーワードに対する商品の注文量（ランキング）によって決まります。一方、入札と商品コンバージョン率の最適化を通じて、広告トラフィックの順位を向上させることができます。

両者は互いに促進し、強化し合うので、それらの関係をどのように活用して製品の総売上の成長を促進できるでしょうか?私たちの最終的な目標はオーガニックランキングを押し上げることですが、このプロセスにおいて、いつ広告トラフィックに重点を置くべきか、いつオーガニックランキングに重点を置くべきかは科学的に判断する必要があります。見てみましょう。

実際、新製品を宣伝する過程では、広告は宣伝段階によって宣伝方法が異なります。広告に関して言えば、プロモーションの初期段階とランキング上昇期における広告の貢献は過小評価できません。

プロモーションの初期段階では、広告は主に商品リストの問題に関するフィードバックを提供し、商品リストを最適化するために使用されます。また、製品のCVR、市場での受容度、その他のデータなど、製品の市場状況を把握することもできます。

ランキング上昇期、新製品期に自然流入ポジションを最前列に押し上げることは難しいため、この時期の広告は特に重要です。理論的には、価格が手頃であれば、広告は「必要な場所にどこにでも向けられる」ことになります。この期間中、広告の主な役割は、位置を獲得し、表示量を増やし、注文を促進し、商品注文総数の増加を促進して、自然位置の低さによる露出不足の欠陥を補うことです。この期間の主な広告戦略は「全力を尽くす」ことです。もちろん、このプロセスでは、自然ランキングを最適化し、広告を通じて自然ランキングを押し上げ、製品の自然ランキングを安定させる方法も見つけなければなりません。そうしないと、広告費用が高すぎて、後から回収することができず、商品を宣伝しても少し損失になります。

ただし、商品のランキングが安定したら、有料トラフィックとしての広告を縮小し始めることができます。

また、広告の削減を開始する際には、その小さな削減が商品注文総数に大きな影響を与えるかどうか、またそれが当社の許容範囲内であるかどうかを注意深く検討する必要があります。実行可能であることが確認できたら、引き続き削減と観察を行い、広告宣伝費の割合が利益の範囲内になるまでこのサイクルを繰り返します。

さて、Amazon 広告トラフィックとオーガニックトラフィックの関係についての今日の共有はこれですべてです。

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