莫大なFBA超過料金を避けるために、私たちはこれをすることができます

Amazon は最近新しい倉庫保管規則の導入を開始したため、在庫パフォーマンス指数 (IPI) が 500 ポイント未満の販売者は保管容量が制限されることになります。この知らせを知った販売業者は、保管容量が制限される前に在庫を補充するための新たな配送計画をすぐに作成した。アマゾンのエージェントオペレーション編集者は、一部の販売者が出荷制限を突破するためにSAOオペレーションの利用を検討していることも知りました。

下半期のピークセールシーズンが近づくと、誰もが在庫補充に焦るのは当然ですが、プラットフォームのルールに違反する行為はお勧めできません。最近、運営編集者がセラー関係者から聞いたところ、規定に違反して大量の商品を補充した一部のセラーがアマゾンFBAから巨額の超過料金を請求されていたという。 FBA の巨額の超過料金に直面して、販売者はできるだけ早く倉庫を移転する手配をするしかありません。この作戦による損失は小さくないだろうし、損失に見合うものではないと私は考えています。

(販売者のバックエンドからのスクリーンショット)

莫大な FBA 超過料金を避けたい場合、プラットフォームのルールに従って運用し、在庫パフォーマンス指標の向上に努め、保管容量の制限を回避し、保管容量の制限と「超過料金」の支払いの悪循環に陥らないようにするしかありません。

誰もが、ストレージ容量が時間的に制限されているかどうかを確認し、IPI スコアが要件を満たしているかどうかを確認する必要があります。クエリの場所: バックエンドのホームページの右下隅、またはクリックして「在庫」>「在庫計画」>「パフォーマンス」に移動して表示します。保管容量が限られていることがわかった場合、最初のタスクは在庫パフォーマンス指標を目標値まで改善することです。 Amazonオペレーションエディターに従って、在庫パフォーマンス指標を改善する方法を見てみましょう。

在庫のパフォーマンスには、いくつかの主要な要因が影響します。

1. 過剰在庫率: 冗長と見なされる Amazon 物流製品の割合。右側の「過剰在庫の削減」をクリックすると、どの製品が余剰になっているかを確認できます。

これらの製品については、値下げ、無料ギフト、プロモーション、直接削除などを通じて人気を高め、冗長な製品ではなくなるようにし、冗長な製品の割合を減らすことができます。

2. Amazon Logistics 販売率: つまり、販売された商品数 / 在庫にある商品の平均数です。この値が高いほど良いです。これにより、販売者はより多くの商品を販売するだけでなく、FBA に在庫を過剰に保管しないようにする必要があります。

3. 販売情報がない Amazon 在庫の割合。つまり、現在販売情報がない Amazon 物流商品の割合です。製品情報に問題がある場合は、適時に修正する必要があります。さまざまな理由により、商品が FBA で販売不可能な在庫になった場合は、できるだけ早くクリーンアップまたは削除する必要があります。

4. Amazon Logistics 在庫率: 補充可能な Amazon Logistics 製品が過去 30 日間に在庫されていた時間の割合。在庫の変化を事前に分析し、在庫切れの商品をタイムリーに補充することで、オンライン商品が長期間在庫切れにならないようにします。販売終了となった製品については、再入荷を促すメッセージが表示されないように選択します。

在庫パフォーマンスに影響を与える上記の要因から、Amazon での流通モデルは機能しにくいことがわかります。在庫パフォーマンス スコアを改善するには、次の操作を実行できます。

1. 過剰在庫の処分

過剰在庫とは、90 日分の供給に必要な数量を超えた在庫品目の数量です。このエリアのパフォーマンスが良くないことがわかったら、できるだけ早く余分な在庫を処分する方法を見つける必要があります。提案には以下が含まれます:

1. 割引プロモーション

サイト内では割引率の高いクーポンを設定したり、サイト外では著名人を通じて販売促進を行ったりすることができます。

2. 大幅な値下げ

価格を大幅に引き下げ、そのメリットを消費者に還元することで売上を伸ばすことができます。

3. 広告を増やす

広告予算と入札額を増やし、割引や価格引き下げを組み合わせて売上を増やしましょう。

4. 倉庫を移動したり、商品を放棄したりする

倉庫を移動する必要がある場合は、第三者の海外倉庫に連絡して、商品の全部または一部を移動させることができます。 90 日以上保管されている在庫をできるだけ早く処分して、売れ筋の商品のために保管スペースを確保します。

2. 販売率の向上

冗長製品の販売率を高めるだけでなく、他の正常製品の販売率も高める必要があります。方法には、割引プロモーション、値下げプロモーション、広告などが含まれますが、これらに限定されるものではなく、リスティングの最適化やその他の方法によっても改善できます。

3. FBAベストセラー商品のタイムリーな補充

[在庫補充]データを確認し、補充が必要な商品の補充を早急に手配し、売れ筋商品の在庫が店舗内に十分にあることを確認して、在庫切れを防ぎ、在庫切れの影響を回避します。

このような運用を通じて、ストレージ容量のパフォーマンス指標は一定期間内に達成されるものと考えています。 Amazonは在庫パフォーマンス指数を500ポイントに引き上げ、FBAの基準を引き上げました。一方、販売者に対しても、効率性を継続的に改善し、高品質な製品を選択し、運用能力を強化するようさらに奨励しています。