クーポンなしで新製品の注文を何十件も獲得する方法

それは正常です。売上低下、コンバージョン率異常、フロー0など、データ異常が発生した場合は、速やかに対処する必要があります。データ分析に関しては、主に店舗の来店データ、売上データ、広告データなどを分析します。これらのデータを通じて、今日の売上が増加したか、減少したかを観察できます。問題が発生した場合、どのリンクに問題があるかを正確に把握し、適切な調整を行うことができます。

Amazon プラットフォームルールの更新は、新製品のプロモーション戦略に大きな影響を与えました。最新の規制によれば、新製品が店頭に並んでから一定期間、クーポンは発行されません。

この変更により、かつては消費者の注目を素早く引き付け、売上を伸ばす効果的な手段であった、高単価と高割引クーポンを組み合わせた販促モデルを販売者が直接使用することが制限されることになります。

Amazon プロモーションにおけるクーポン活動の役割を明確にする必要があります。クーポンは通常、商品に一定の価格割引をもたらし、より多くの消費者の注目と購入を引き付けることができます。しかし、新製品が参加できない場合は、消費者を引き付けるための他の方法を見つける必要があります。

新製品が解決しなければならない問題:

1. レビューの不足:新製品が初めて発売されたときは、ユーザーレビューが蓄積されていないため、消費者の信頼を得ることが困難です。レビューは製品の可視性に影響を与えるだけでなく、潜在的な購入者の購入決定においても重要な要素となります。

2. 価格優位性がない:特にコスト優位性が十分でない場合、新製品は市場で確立されたブランドの類似製品と価格競争することが難しいことがよくあります。

3. トラフィックの利点がない:新製品を発売した後、人気と検索ランキングが不足しているため、十分なトラフィックと露出を獲得することが困難です。

以下では、これらの課題を踏まえて、対応する新製品プロモーション戦略を策定します。

1. 新製品発売前の準備

1. 製品選択段階

この段階は非常に重要であり、新製品のプロモーションの重要性の 50% 以上を占めることもあります。つまり、商品選定段階でのアプローチが間違っていて、選んだ商品カテゴリーがレッドオーシャンだった場合、その後のプロモーションが非常に困難に感じることになります。

製品を宣伝する前に、製品の価格帯、セールスポイント、主要なキーワードを決定するために、カテゴリに関する完全なデータ分析を実施する必要があります。特に、必ずしも大きなキーワードではなく、トラフィックを獲得できる小さなキーワードを優先することをお勧めします。

2. 高品質なリスティングを作成する

適切に最適化されたリストは、潜在的な購入者の注目を集めるだけでなく、激しい市場競争の中で目立つこともできます。

高品質の商品画像は、商品リストの基礎となります。正確なキーワードは、リスティングの品質を向上させる鍵でもあります。ターゲット市場と潜在的な購入者の検索習慣を深く理解することで、商品に関連し、潜在的な購入者を引き付けるキーワードを見つけ、タイトル、説明、背景キーワードに適切に配分して、商品の検索ランキングと露出を向上させることができます。

新製品の初期段階では、当社のリンクに対するコメントの数と質は、古いリンクに対するコメントほど良くはないでしょう。そのため、商品のセールスポイントに独自の特徴を持たせ、その特別なセールスポイントを強調し、タイトルの5つのポイントと写真で強調し、商品の差別化とパーソナライゼーションを使用して魅力を高める必要があります。

3. 製品レビュー

広告プロモーションの前に、事前にコメントを計画する必要があります。新製品にそれをサポートするコメントがなく、大量の広告リンクが開かれた場合、データは非常に貧弱になる可能性が高くなります。リンクのクリック率やコンバージョン率を安定させるためには、初期段階でどれくらいのコメント数が必要なのでしょうか？

新製品の初期段階で競合他社が同じカテゴリと価格帯で扱っている製品の数を観察することで、初期段階で必要なレビューの数を判断できます。

当社の製品が使いやすく、品質が良いのであれば、皆様に Vine プログラムへの参加をお勧めします。

次に、Amazon で新製品の広告を掲載するにはどうすればよいでしょうか?

ステップ1: 自動広告をオンにする

プロモーションの初期段階では、自動広告をオンにすることで新商品のキーワード数を増やし、キーワード拡大の目的を達成し、次の段階で手動広告をオンにするためのキーワード選定に備えることができます。

リスティングを最適化する必要があるかどうかを判断するには、広告の露出とクリックに基づいて広告の効果を確認する必要があります。同時に、CPC を下げ、露出を増やし、入札の組み合わせを調整する必要があります。

その後は、自動広告によってレビューが生成されるかどうかに基づいて手動広告を実行するかどうかを決定することも、独自の状況に基づいて 2 週間後に決定することもできます。

ステップ2: 手動広告を有効にする

手動広告の場合は、前回の自動広告の検索語句レポートと連携して、手動広告のキーワードを選択する必要があります。

この段階での手動広告では、主に部分一致を使用してロングテールワードを収集するという目的を達成し、より多くの新しいキーワードを配置できるようになります。

3番目に、各広告キャンペーンを常に調整するようにしてください。

1. 正確なトラフィックを確保する

各広告キャンペーンについて、検索語レポートに表示されるキーワードが正確かどうかを毎日確認します。不明な場合は、フォアグラウンドでキーワードを検索してください。検索された製品のほとんどは無関係かつ不正確です。

2. 広告のクリック位置を調整する

毎日注文の配置を観察し、CPC、パーセンテージ、入札戦略を使用して、クリックをコンバージョン率が高く、クリック数が多く、ACOS が低い位置に配置します。これは、オーガニック注文に役立ちます。

3. 広告時間を調整する

データレポートを通じてリスティングをさらに最適化します。

一定期間の製品販売後、販売者はバックエンドの製品データレポートと広告レポートをダウンロードし、データ分析を実施して、ステージ目標と組み合わせて、どの側面が不十分であるかを確認し、ターゲットを絞って最適化することができます。

4. 広告予算を増やし、ターゲット層を正確に絞り込む

時間が経つにつれて、あなたの新製品には徐々に自然なレビューが蓄積されていきます。次に、広告戦略を調整し、投資を増やします。

より多くの潜在的な購入者に商品を見てもらえるよう、広告予算を増やして広告範囲を拡大することを検討できます。同時に、以前に収集したキーワードデータに基づいてキーワードの選択を最適化し、ターゲットグループに正確に広告が表示されるようにします。

広告活動を強化する一方で、ターゲットグループを正確に位置付けることも重要です。広告ターゲティングなどの Amazon の広告ツールを使用すると、購入者の検索履歴や購入行動などの情報を組み合わせて、最も興味を持つ可能性の高い購入者グループに正確に広告を配信できます。

さらに、製品の機能やターゲット市場の特性に基づいてターゲットを絞った広告のアイデアやコピーを開発し、広告のクリック率やコンバージョン率を高めることもできます。

5. オフサイトプロモーション - ソーシャルメディアとKOLの活用

Amazon 内のクーポン戦略の限界を考慮すると、プロモーションの焦点をオフサイトプラットフォームに移すことは間違いなく賢明な選択です。オフサイトプロモーションを通じて、より多くのトラフィックを効果的に引き付け、製品の露出を高め、コンバージョン率を向上させることができます。

プロモーションには、Facebook、Instagram、YouTube などのソーシャルメディアプラットフォームを最大限に活用できます。これらのプラットフォームはユーザーベースが大きく、インタラクティブ性も高いため、写真、ビデオ、ストーリーなど、製品関連のコンテンツを投稿するのに最適です。弊社では、製品の機能や利点を紹介し、潜在的な購入者の注目を集めるための美しい製品写真やビデオを作成できます。

同時に、ソーシャルメディア上のインフルエンサーやKOLと協力して、いくつかの商品を送り出し、開封動画を制作してもらったり、体験談を共有してもらったりしましょう。

ソーシャルメディアプラットフォームに加えて、Google 広告や Katdeals などの Web サイトでの広告も検討できます。これらの広告プラットフォームは、視聴者を正確にターゲットにし、最も興味を持つ可能性の高い消費者に商品広告を表示することができます。適切な広告戦略と予算を策定することで、商品の露出度とクリック率を効果的に高めることができます。

6. Amazonの活動に適切に参加する

Deal of the Day、Lightning Dealsなど、Amazonプラットフォーム上のさまざまなマーケティング活動に注意を払う必要があります。これらの活動は通常、露出度とコンバージョン率が高く、製品の売上とランキングを急速に向上させることができます。イベントに参加するための条件やルールを事前に理解し、製品がイベントの要件を満たしていることを確認し、在庫の補充、価格戦略の策定などの準備を事前に行う必要があります。

さらに、特定の休日やショッピングシーズンにも注目し、期間限定のオファーやプロモーションを開始する必要があります。これらの期間は、消費者が買い物をする意欲が高まる時期であることが多いです。合理的な価格戦略とプロモーション活動を通じて、より多くの潜在的な購入者を引き付け、製品のコンバージョン率と売上を増やすことができます。

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