ファン・ビンビンが越境EC市場に参入し、TikTokへの参入を正式に発表しました！

2024年、越境電子商取引業界は「多様化」の時代に入った。

一方では、TikTok ShopやSHEINなどの新興プラットフォームの強力な海外展開により、海外の販売業者に豊富なチャネルの選択肢が提供されています。一方、成長配当の放出に伴い、越境ECは従来の貿易販売業者による支配から、現在では有名ブランド、工場型販売業者、トップライブストリーミングインフルエンサーの流入へと変化し、海外実体も「百花繚乱」の傾向にある。

最近、国内の有名女優ファン・ビンビンが越境EC業界に参入したというニュースも、業界内で白熱した議論を巻き起こしている。

近年、国内消費市場での競争がますます激しくなるにつれ、ますます多くの中国企業が海外に進出し、国際市場で第2の成長曲線を模索することを選んでいます。カテゴリー業界の大手企業から中小の販売業者、国内のライブストリーミングインフルエンサーまで、越境電子商取引の主体はますます多様化しています。

今年5月末には、かつて芸能界のトップスターだったファン・ビンビンも、自身が設立した美容ブランド「ファン・ビューティー・ダイアリー」が東南アジアの大手電子商取引プラットフォーム「ラザダ」に正式に参入したことをソーシャルメディアで発表した。

このニュースが報道されるとすぐに、業界関係者の多くは、ファン・ビンビンが自身のブランド「Fan Beauty Diary」を越境EC分野に進出させ、新たな売上成長ポイントを模索するつもりだと推測した。

それから2ヶ月も経たないうちに、「ファン・ビンビンが自らTikTokに参加した」というニュースが国境を越えた話題をさらった。

6月1日、Fan Beauty DiaryはTikTokアカウントで最初の動画を公開しました。ファン・ビンビン自身が動画の中で、Fan Beauty Diaryが正式にTikTokに定着し、今後もアカウントで美容やスキンケアの体験を共有し続けることを発表しました。ファン・ビンビンのTikTokアカウントも同日関連動画を公開した。

7月10日現在、Fan Beauty Diaryの公式TikTokアカウントは5万人以上のフォロワーを集めており、最初の動画は52万回以上再生されています。業界関係者によると、このアカウントは今後も美容やスキンケアの知識、製品の試用体験、ブランドストーリーなどをシェアしていく予定だという。

報道によると、ファンビューティーダイアリーは主にフェイスマスク、スキンケア製品、シャンプーなどの美容製品を販売しており、2018年の設立以来、タオバオ、JD.com、小紅書など多くの国内ECプラットフォームに出店し、店舗放送を利用して商品を販売している。

ファン・ビンビンのスター効果とブランド自身の製品力により、ファン・ビューティー・ダイアリーは数多くのビューティーブランドの中ですぐに頭角を現し、国内の電子商取引市場で優れた販売実績を達成しました。最近の618ショッピングフェスティバルを例にとると、Fan Beauty DiaryはTaobaoとJD.comの人気ランキングでトップになっただけでなく、Xiaohongshuの618ビューティーブランドリストでも1位を獲得しました。

Fan Beauty DiaryはTikTokでライブストリーミング販売を行うかどうかはまだ明らかにしていないが、LazadaとTikTokへの相次ぐ参入から判断すると、 Fan Beauty Diaryはすでにブランドの海外進出の道を歩み始めており、越境EC分野での今後の展開は多くの業界関係者の注目を集めている。

実際、越境ECの成長配当の解放に伴い、急速に発展するTikTok ECは、すでに多数の国内セレブブランドやMCN代理店を引きつけ、競争を繰り広げている。

TikTok アプリの巨大なユーザーベースのおかげで、TikTok Shop は急速に成長し、現在ではソーシャル e コマース市場で際立っており、市場シェアも急速に拡大しています。データによると、2024年2月時点で、 TikTok Shopはソーシャルeコマースの総GMVの68%以上を占めています。

TikTok電子商取引の巨大な発展の可能性は、多くの国内大手ライブストリーミング組織を魅了し、金脈を求めて海外に進出させています。

今年1月、 TikTokの有名人Crazy Xiao Yanggeの会社であるThree Sheep Networkは、シンガポールを最初の目的地として海外販売展開を開始しました。販売モデルは海外のインフルエンサーを起用したライブストリーミングを強化したもので、初回放送はすぐにTikTokシンガポール販売GMVランキングでトップになった。

さらに業界では最近、「快手1号兄貴」シンバと彼の所属する新軒グループもTikTok参入を計画しており、広告アカウントの申請を提出したとの報道もある。今のところ、Xinxuan はこれに対して反応していない。注目すべきは、昨年5月に新軒が国際展開計画を発表し、タイを最初の進出地とし、初回生放送の売上高が8億3000万元に達したことである。

これに先立ち、 Yaowang Technology、Qianxun Culture、Jiaogepengyou などの国内大手ライブストリーミング組織はすでに TikTok で海外ライブストリーミング販売活動を開始していました。

業界関係者の見解では、これらの大手MCN代理店は国内のライブeコマースで豊富な経験を有しており、TikTok eコマースの運営にもより熟達しているだろう。国内電子商取引市場の配当の限界利益が減少するにつれて、海外ライブストリーミング電子商取引の潜在力がさらに解放され、将来的にはより多くのMCN組織が海外軍に加わる可能性があります。

しかし実際には、国内外のライブストリーミング電子商取引の発展レベルの違いにより、国内有数のMCN代理店であれ、巨大なトラフィックプールを背景にしたTikTok電子商取引であれ、 「現地の環境に適応していない」という現状に直面することは避けられません。

今年6月、インフルエンサーの@iamstormisteeleがTikTokの米国地域で初の「ミリオン級ライブ放送」の記録を打ち立て、業界で大きな注目を集めた。しかし、数億ドルを軽く稼ぐ国内大手キャスターの生放送と比べると、1回の生放送で数百万ドルを稼ぐというのは、まだ少し見劣りするようだ。

もちろん、これには多くの理由があります。

まず、欧米の消費者はライブストリーミングの電子商取引モデルをあまり受け入れておらず、ソーシャルプラットフォームで買い物をする習慣がまだ身についていません。

Coresight Researchのデータによると、2022年に米国でライブストリーミング販売を視聴した人はわずか22％でしたが、回答者の54％はソーシャルメディアで買い物をしたくないと答えました。東南アジアでは、回答者の82％がライブストリーミングを視聴し、63％の回答者がライブストリーミングルームで注文を行ったことがある。

これは、国内トップクラスのMCN代理店が、海外展開の第一候補として欧米ではなく東南アジアを選ぶ主な理由でもあります。

第二に、販売に重点を置く国内KOLと比較して、海外KOLは個人のスタイル情報に重点を置いており、製品のプロモーション効果が弱く、コンバージョン率も低い。

想像してみてください、商品を紹介するとき、一方は生放送室で消費者と必死にやりとりしながら「買って、買って、買って」と叫ぶアンカーであり、もう一方は商品情報をステップごとに紹介する「冷酷なツールマン」です。どちらが消費者にもっと注文をしてもらうことができるでしょうか?答えは自明です。

第三に、海外の新たな市場に参入する場合、国内の大手MCN代理店であっても、経験を単純にコピーすることはできず、現地の文化や消費者のニーズを理解するために、より多くの時間と労力を費やす必要があります。

現状では、TikTok や大手 MCN 代理店が、欧州や米国における国内 GMV 成長の神話を再現したいのであれば、まだ道のりは長い。

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