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2022年を迎えても、国境を越えた交流は依然として混乱状態にあります。常に変化し、進化する業界のトレンドの下、越境電子商取引は新たな時代に入りました。 消費者のショッピング習慣の変化とソーシャルメディアでの販売の増加により、世界の電子商取引市場への障壁は徐々に取り除かれつつあります。国境を越えたビジネスは、やりやすくなったように思えますが、同時に難しくもなっています。 一方で、サードパーティの電子商取引プラットフォームの数が増加しており、他方では独立したウェブサイトが登場しています。絶えず変化する市場構造は、Amazon の電子商取引における優位性に影響を与えています。 Amazonの競合企業の中で、カナダの店舗開設プラットフォームであるShopifyは間違いなく最大のダークホースだ。海外メディアは、米国の電子商取引の売上高が今年16.1％増加し、1兆600億ドルに達すると予測している。現在、Shopify の総売上高は Amazon の 40% を占めており、Amazon に次ぐ第 2 位となっています。 独立系サイトの台頭により、市場に新たな章が開かれました。国境を越えた道には、さらなる可能性があるかもしれない。世界的な電子商取引トラフィックプールをめぐるこの競争において、Amazon と Shopify のどちらが優れているでしょうか?まずは両者の最近の動向を見てみましょう。財務報告によると、アマゾンの第4四半期の売上高は1374億ドルで、市場予想の1378億ドルを下回り、前年同期比9.4%増となったことがわかった。注目すべきは、アマゾンが2017年以来初めて1桁の収益成長を記録したことだ。 2021年のアマゾンの収益は4,698億ドルで、前年比22%増加した。 利益面では、アマゾンの第4四半期の純利益は143億ドルで、前年同期比98％増となり、堅調な成長となっているようだ。しかし、純利益143億ドルのうち、約113億ドルは営業利益ではなく、アマゾンが所有する電気自動車会社リビアンの株価上昇によるものだった。 また、アマゾンの2021年通期の純利益は334億ドルで、前年比56％増加した。 - 電子商取引の収益は1,197億ドルで、総収益の87%を占めました。
- AWS の収益は 178 億ドルで、前年比 40% 増加し、総収益の 13% を占めました。
- 広告収入は97億米ドルで、前年比32％増となり、総収入の7％を占めた。
Amazon の財務報告データを精査すると、次のような重要なシグナルが得られます。 アマゾンの電子商取引事業の収益は依然として最大の割合を占めているものの、オンラインストアの収益は緩やかに成長しており、第4四半期の収益は660億7500万ドルで、前年同期比わずか1％の増加にとどまり、過去2年間で最も低い成長率となった。 2021年、アマゾンの第三者販売業者による電子商取引事業の成長率は4四半期連続で下降傾向を示し、年間規模の成長はわずか11％にとどまった。これは、多数の新規販売業者が市場に参入した後、Amazon内での競争が激化し、サードパーティの販売業者の電子商取引事業が明らかに勢いを失っていることを反映しています。 3. キャッシュフローが厳しく、利益が予想を下回っている2021年第4四半期の営業キャッシュフローは463億米ドルで、前年同期比30%減少しました。フリーキャッシュフローは91億ドルの純流出となり、前年同期比70%減少しました。 2021年のアマゾンの利益と収入のほとんどは、広告事業、クラウドコンピューティング事業、株価上昇などによるものでした。この北米の電子商取引大手にとって、この結果は確かに目立ったものではありません。 アマゾンの自社運営事業は2021年にマイナス成長となったとみられる。一方で、アマゾンは欧米で何度も独占禁止法問題に見舞われ、訴訟や罰金に巻き込まれている。 これまでの報道によると、米国議会が起草した反トラスト法案では、アマゾンは自社の事業をサードパーティの販売市場から分離し、ファーストパーティとサードパーティの事業を統合しなければならないと規定されている。 アマゾンのCEOアンディ・ジャシー氏は、上記の問題に加え、新型コロナウイルス変異種オミクロンの影響で、労働力不足やインフレ問題が2022年第1四半期まで続くだろうとも述べた。 2021 年の業績低下と社内外の課題を考慮すると、 Amazon の 2022 年の業績見通しもやや保守的になっています。 2022年第1四半期の純売上高は1,120億～1,179億米ドルと予想され、前年同期比3～8%の増加となります。収益は30億～60億ドルになると予想されています。サーバーやネットワーク機器の減価償却により、収益は10億ドル減少すると予想されます。 Amazon のパフォーマンス成長がますます鈍化しているのに比べ、Shopify は過去 2 年間で大きな成功を収めています。疫病の発生後、独立ステーションモデルが電子商取引の新たなトレンドになりつつあることがわかった。 Shopifyは過去2年間で驚異的な速度で成長し、カナダで最も価値のあるテクノロジー企業になりました。 Shopify の市場価値はさまざまな側面に反映されています。 まず第一に株価の高騰があります。過去5年間で、 Shopifyの株価は48倍以上上昇しました。 2020年の初めから2021年の終わりにかけて、Shopifyの時価総額は460億ドルから1500億ドル以上にまで240％以上急上昇しました。 同時に、Shopify は店舗開設マニアになりました。 2020年3月から2022年1月の間に、Shopify上のオンラインストアの数は200％増加し、 2年足らずで250万の新しいストアが追加されました。 企業規模で見ると、 Shopifyの収益は過去2年間でほぼ3倍になり、GMVと従業員数は2倍になり、Shopifyのサービスを利用する販売業者の数は2019年のほぼ2倍になっています。 Finboxは、Shopifyの収益が今後5年間で年平均38%以上の成長率で成長し、2026年には146億ドル近く、 2030年には500億ドル近くに達すると予測している。 しかし、急速な発展の軌道上で、Shopifyは流行からの回復を加速させた後、隠れた懸念を徐々に明らかにしました。 先週の水曜日、Shopifyは2021年度通期の財務報告を発表したが、ビジネスデータはまちまちだった。 2021年第4四半期、Shopifyの収益と利益はアナリストの予想を上回りました。財務報告によると、Shopifyの第4四半期の収益は13億8,000万米ドルで、前年同期比41%増加した。純損失は3億7000万ドルだったが、2020年の同時期には1億2000万ドルの利益を上げた。 通年で見ると、Shopifyの2021年の総収益は46億米ドルに達し、アナリストの予想を上回りました。同時に、第 1 四半期の GMV (総流通総額) は 541 億ドルと大幅に増加し、ビジネス ソリューションは前年比 47% 増加して初めて 10 億ドルを超え、10 億 3,000 万ドルに達しました。 特筆すべきは、流行による後押しが弱まるにつれ、Shopifyは来年の収益成長が2021年の57％を下回ると予想していることだ。2022年第1四半期の収益は前年比で減少すると予想されており、第4四半期の成長率は年間で最高となるだろう。 Shopifyは成長率が徐々に鈍化すると示唆しているが、eコマース大手に挑戦する同社の市場潜在力を過小評価することはできない。 Shopifyの現在の規模はAmazon市場のほぼ50％に近づいており、 Shopifyセラーの全体的な成長率はAmazonのサードパーティセラーの成長率をはるかに上回っていることがわかりました。 Shopifyの爆発的な成長と比較すると、Amazonの成長ははるかに小さいようです。しかし、両者のプラットフォームの位置付けや開発の出発点は異なり、パフォーマンスデータだけではプラットフォームの潜在力を判断することはできません。 両社は互いを競合相手とみなしていると公言していないものの、アマゾンとショッピファイはすでに、混乱するオンライン市場において一連の「公然かつ秘密の闘争」を開始している。 AmazonやeBayなどの電子商取引プラットフォームとは異なり、Shopifyは消費者に直接商品を販売していないことが分かっています。むしろ、これは販売者専用のツールとサービスを提供するプラットフォームです。決済、マーケティング、輸送などのツールを通じて、販売者がスムーズに店舗を開設し、市場を拡大できるよう支援します。 Amazon が消費者を満足させることに専念しているのなら、Shopify は販売者が消費者にリーチするのを支援するオープン プラットフォームです。 過去2年間の急速な発展を振り返ると、ShopifyはAmazonに追いつくためにたゆまぬ努力を続け、以下の方法を通じて越境電子商取引の最前線にうまく参入しました。 先月、中国のJD.comがShopifyとの提携を発表し、Shopifyの中国における最初の戦略的パートナーとなったことがわかった。 JD.comは、国際ブランドが中国市場に迅速に参入できるよう、Shopify上で越境電子商取引のグリーンチャネルを開設する予定だと報じられている。さらに、 JD.comはShopifyを通じてDTCの独立したウェブサイトを設立し、中国のブランドが国際市場で消費者に直接販売できるようにしました。 この協力は双方にとって利益のある選択と言えるでしょう。 JD.com の支援により、Shopify は中国の商人市場とつながるだけでなく、国際的な影響力と知名度を高めることもできます。 JD.comにとって、この提携は電子商取引の海外展開を加速させる上で重要な戦略的意義も持っています。 過去 2 年間、Shopify は非常に積極的に活動し、新しいツールを何度もリリースし、より多くの販売者を引き付けるための一連の新しい取り組みを開始しました。 マーチャントがより良い商品ページを作成できるように、検索エンジン最適化プラグイン Yoast SEO をリリースしました。購入者が厳選されたギフトコレクションを閲覧し、Shopify マーチャントの製品リストから選択できるギフトショップを立ち上げました。 TikTokショッピングを開始 - ikTokビジネスアカウントを持つ販売者が商品を独立したサイトに直接リンクできるようにしました。 NFT商品を販売するサービスを開始し、販売者はサービスを通じてNFT商品を作成し、店舗で販売できるようになりました。 販売者によりユーザーフレンドリーなサービスを提供する新しいツールを導入することで、 Shopify のウェブサイト構築およびマーケティング機能はアップデートごとに継続的に改善され、販売者のブランドが海外に拡大するための安全な避難所を提供します。 Shopifyは、主要ライバルであるAmazonとの競争力を強化するため、ショッピングアプリ「Shop」のプロモーションを積極的に行っていることがわかった。 Shopify は、決済製品を開発するために、Shopify の支払い処理システムを継続的にアップグレードおよび最適化しています。 Shopは2021年に米国で3番目に多くダウンロードされたショッピングアプリで、ダウンロード数は3,000万件で、Amazonよりわずか1,000万件少ない。アナリストは、 Shop によって Shopify が独立した消費者ブランドとして Amazon と競争する機会が得られると考えている。 ますます強力になる競争相手に直面しても、Amazon は弱みを見せません。関係者によると、アマゾンはShopifyに似た製品を開発しており、そのツールによって販売者は独立したオンラインストアを立ち上げることができるようになるという。 Amazon の販売業者のうち、Shopify に切り替えて成功した人は少数だと報告されています。同様に、Shopify の販売者が移行に失敗する可能性も高くなります。したがって、Amazon と Shopify の GMV の増加は、2 つの異なる e コマース モデルの成功です。 しかし、確かなのは、独立系放送局の流行に後押しされて、自社で構築したウェブサイトや店舗を通じて消費者とつながる電子商取引モデルがさらに普及するだろうということだ。販売者と消費者の両方が他のプラットフォームを選択する主導権を持ち、特定のプラットフォームに制限されなくなります。 競争相手は誰か：越境電子商取引の主流になるのは誰か独立系サイトの増加は偶然ではなく、複数の要因が複合的に作用した結果です。 2021年、Amazonセラーは前例のない時代の試練を経験しました。アマゾンが違反を取り締まったため、トップセラー数社が大きな損失を被った。アカウントの停止、解雇、破産が国境を越えた取引のホットな話題となった。大量の新規販売者の流入とAmazonの手数料の増加が相まって、プラットフォーム上の競争はますます激しくなり、利益が圧迫され、多くの販売者が緊急に新たな活路を模索しています。 一方、過去2年間でSaaS型ウェブサイト構築サービスやマーケティング・プロモーション支援サービスが成熟し、独立系サイトは企業が海外に進出する際の主要モデルの一つとなってきました。 徐々に独立系サイトの人気が高まり、 sheinやshopifyなど、大手の自営プラットフォームがAmazonを上回るまでになりました。 Yibang Powerが実施した調査によると、すでに31％の企業が独自のウェブサイトを開設している。独自のウェブサイトを開設していない企業のうち、21％がウェブサイトの構築とDTCモデルの導入を準備中である。 ▲出典：エバンシンクタンク「2021年越境電子商取引発展報告書」 ウェブサイトの構築方法に関しては、39% の企業が独自のウェブサイトを構築することを選択しています。 SaaS ツールの中では、Shopify の使用率が最も高く、23% を占めています。 「越境電子商取引自営ステーション発展動向報告」によると、中国の自営越境輸出電子商取引の規模は近年徐々に拡大しており、 2016年の9.8％から2020年には21.1％に達した。 Shopifyに代表される独立系サイトが新たなeコマースモデルを生み出したことは間違いありません。このモデルは、より多くの成功事例によって実証され、商人や資本家から求められ、新しい販路となりました。 しかし、あらゆるトレンドの出現は市場と時代によって試されることになります。 Shopify が最終的に e コマースのリーダーの座に就くことができるかどうかの答えを得るには時間がかかるだろう。 しかし、初心者の販売者にとって、独立系サイトへの参入ハードルは比較的高いです。越境初心者は、まずは大規模なプラットフォームからスタートし、十分な資金とサプライチェーンを確保してから、独立したサイトビジネスに拡大することをお勧めします。
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