店は3か月間で1日5,000件の注文を売り上げた。越境電子商取引の新参者が復活し、売り上げも好調だった。彼のビジネス経験を聞いてみましょう...

最近、越境電子商取引が注目を浴びています。今年は昨年よりも利益を上げるのがはるかに難しいと、さまざまなチャネルで多くの販売者が不満を漏らしているのを聞きました......

越境電子商取引がますます普及するにつれて、プラットフォームのブロック、悪質な競争、在庫の買い占めなど、越境電子商取引を行うことがますます困難になっているようです。

しかし、このような状況でも、自らの努力で好成績を収めている販売者もいます。本日は、越境ECに3か月携わり、初心者から大物セラーへとカムバックしたセラーをお招きし、ビジネス経験をシェアしていただきます。

以下は販売者自身の声明です。

みなさんこんにちは。私はYang Zheです。越境電子商取引の分野での開発経験を皆様と共有する機会をいただき、大変光栄に思います。私は 1991 年生まれです。初期の仕事では国内貿易に重点を置き、越境電子商取引の経験はありません。今年上半期、業務上のいくつかの変化により、偶然に対外貿易分野に深く関わっているビジネス上の友人数名と出会いました。私の親しい友人の一人が、国境を越えた初心者が市場に参入するのに適していると思われるいくつかのプラットフォームを勧めてくれました。

地理的な違いや時差などを考慮して、最終的に東南アジアのShopeeを最初の試みとして選びました。そして、幸運と努力のおかげで、良い結果を達成することができました...

2012年、大学という象牙の塔から出たばかりの私は、国内の電子商取引の急速な発展の機会を狙い、電子商取引業界に飛び込みました。

今では9年が経ち、ようやく進歩を遂げ、国内で自分の母子ブランドを持つようになりました。すべてが順調に進んでいると思っていたのですが、予想外に新たな課題も発生しました...

今年上半期、国内の電子商取引プラットフォームで販売した商品が競合他社に模倣され、低価格で販売され、売上に大きな影響を与えました。実はここ数年、大小さまざまなこうした混乱に何度か遭遇してきましたが、今回は比較的大きなものであり、国内の電子商取引がますます困難になっていることをより深く認識させられました！

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10年前、電子商取引はブルーオーシャンでしたが、今ではレッドオーシャンです。よく言われることですが、「国内の電子商取引は熾烈な競争を繰り広げている」のです。

淘宝網を例に挙げてみましょう。 10年前は、Taobaoの使い方を知らなくてもお金を稼ぐことができました。しかし、今では、たとえあなたが非常にプロフェッショナルであっても、お金を失うことになります。

Pinduoduoは工場直販モデルを採用しています。別の工場を開設することはできません。そうしないと、どうやってメーカーと競争できるでしょうか?

参入障壁が高いJD.com、Vipshop、Mogujie、Tmallは、多くの有名ブランドと競争する必要があります。

教訓から学んだ後、この打撃は私に、自分にとって新しい道を見つけるべきだろうか、分野を変えて新たな試みをするべきだろうか、と反省させるきっかけにもなりました。

電子商取引については誰もが知っていますが、越境電子商取引についてはまだ多くの人がよく知りません。簡単に言えば、越境電子商取引とは、電子商取引プラットフォームを通じて国内の商品を海外に販売することです。

2020年の疫病の流行により、オンライン電子商取引の発展が加速し、越境電子商取引も小規模なブームを経験した。東南アジアを例に挙げてみましょう。 2020年、東南アジアの電子商取引の規模は620億米ドルに達し、63%増加しました。成長率は1位だっただけでなく、2位の2倍以上でした。

私はもともと電子商取引に携わっており、この分野のデータには非常に敏感です。近年、越境電子商取引は順調に発展しており、国も多くの有利な政策を導入しています。私たちの業界では、「国境を越えた電子商取引は富への新たなコードである」という格言さえあります。

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私がShopeeを選ぶことに決めたのは、友人の心からのシェアでした。

彼はかつてタオバオで働いていましたが、2019年末からShopeeで働き始めました。現在は複数の市場に店舗をオープンしており、月間売上高は10万を超えています。

同氏によると、Shopeeは他の越境プラットフォームとは異なり、東南アジアで最も急速に成長している電子商取引プラットフォームの1つである。東南アジアの人口は6億人で、1990年以降に生まれた世代が主な消費者層の半数以上を占めています。流行も相まって、東南アジアのインターネット新規利用者数は2020年だけで4000万人に達し、利用者総数は4億人を突破した。東南アジアの電子商取引の成熟度は、現在、10年以上前のタオバオと同等であり、少なくとも数年間のボーナス期間がまだ残っています。

こうして、東南アジア市場にすでに楽観的だった私は、越境ECの旅の新たな出発点として、彼の勧めでShopeeを選んだのです。

次に、私が経営するこの店舗の開発経験についてお話ししたいと思います。

実際のところ、それは多くの友人が期待する成功チキンスープと同じではありません。 「労働者が上司に変身する」というような類の話ではない。ご存知のとおり、準備ができている人のために、機会は依然として確保されています。ここでもいくつかのポイントをお教えします:

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まず第一に、市場に参入する前に、その市場について十分に理解しておく必要があります。

市場に参入する前に、多くの友人が心配するでしょう。越境電子商取引についての知識がない場合はどうすればいいのでしょうか？より多くのお金を稼ぐために何を売ればよいか分かりましたか?お金を払って有名な先生を探して教えてもらったほうがいいのでしょうか、それとも独学で学んだほうがいいのでしょうか?

実は、業界に入ったばかりの頃は誰もがこういった問題に遭遇するものであり、私も当時は悩みました。その後、友人の紹介でShopeeの公式投資マネージャーと出会い、Shopeeが公式に開催する「初心者向け出店者育成キャンプ」の無料講座に参加しました。 1 週間も経たないうちに、これらの問題は解決され、私のストアは正常に承認されました。

トレーニングキャンプのコースを徹底的に研究し、コースで学んだ製品選択戦略と市場の週次レポートを組み合わせることで、東南アジア市場の特徴をいくつかまとめました。

①現在、東南アジアの消費者は主に若者であり、電子商取引における美容製品の需要は非常に大きい。中国と東南アジアの市場は地理的な利点があり、消費者の嗜好も似ています。

② 越境電子商取引では、母子用品は物流や輸出政策によって制限されやすいが、美容用品は小型軽量のため物流上も容易である。

③現在、中国化粧品の海外展開はブルーオーシャン段階にあり、東南アジアでのブランド構築の黄金期となっている。

これをきっかけに、美容と化粧品を自分のカテゴリーにしようと決意しました。

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2 つ目のポイントは、学習に終わりはなく、学び続けて自分自身を豊かにし続ける必要があるということです。

カテゴリーを決定した後、最も重要なのは運用戦略を策定することです。一言でまとめると、「学びに終わりはない、常に自分を豊かにしなさい」ということです。

Shopee に入社してから、私は学び続けることを止めませんでした。

Shopee主催の初心者向け出店トレーニングキャンプで学んだ「出品最適化戦略」から、コミュニティ内の大手セラーと積極的に学び、アイデアを交換し、Shopeeセラーラーニングセンターで常に新しい広告やトラフィックの方法を学んでいくことまで、私はこれらすべてから多くの恩恵を受けました。

「品質重視＋集客促進＋ベストセラー商品づくり」という運営戦略により、今年の9.9プロモーション期間中に私の店舗では注文数が若干増加し、1日あたりの売上が5,000件を超えました。下半期の繁忙期は交通量がピークとなる時期です。新しい計画もいくつかあります。大きなプロモーションの機会を利用してブランドを立ち上げ、新たなチャンスを切り開くことも検討するかもしれません。

楊哲氏がシェアの中で言及したトレーニングキャンプは、Shopeeが正式に開始した一連のコースである。サービス開始以来、4,000 名以上の初心者セラーをカバーし、1,200 名以上のセラーのストア開設成功を支援してきました。中には、彼のように越境ビジネス初心者からスタートし、逆転の発想で売れっ子になった人も少なくない。

下半期のピークシーズンのプロモーション期間中に、より多くの販売者がトラフィックの熱狂をつかめるよう、Shopee は 10 月に「Shopee 公式ストア開設トレーニング キャンプ」を正式に開始しました。黄金の秋のピークシーズン中に最もお得な情報を手に入れ、基礎知識ゼロで 3 日間でストアをオープンしましょう。決済、審査、店舗開店、商品選定、新発売までの全プロセスを簡単に解決します！

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