TikTokの海外マーケティングに関する5つの誤解

近年、Douyin は誰もが知っている驚異的なアプリになりました。 Douyin TikTokの海外版も、特にオンラインマーケティングの分野で好調な業績を上げています。国内の越境販売業者の多くはTikTokを通じて海外マーケティングを行いたいと考えているものの、その操作方法や使い方についてはまだ漠然とした理解しかありません。彼らはまた、試行錯誤の中で多くの困難に遭遇し、多くの間違いを犯します。

今号では、リトルフィッシャーマンシンクタンクがTikTokの海外マーケティングにおけるよくある5つの誤解を皆さんと共有し、対外貿易関係者が簡単に落とし穴を回避し、 TikTokのマーケティングの可能性を最大限に引き出し、海外進出を成功させて収益を上げるお手伝いをします。

一部の外資系貿易会社は自社ブランドのTikTokアカウントを運営しているものの、インフルエンサーマーケティングの分野にはあまり関与していない。こうした状況は、インターネットセレブリティマーケティングを行う必要性も手段もないと考えている海外の中小企業によく見られます。これは実際には間違っています。特に TikTok の場合です。インフルエンサー マーケティングを諦めると、実際にはプラットフォームの最大の利点を無駄にしていることになります。

冷たいブランドと消費者の間につながりを築くのは難しいですが、ブランドに人間味を持たせれば、はるかに簡単になります。特に言語や文化の違いがある海外市場を相手にする場合は、製品を宣伝する影響力のあるスポークスパーソンを見つけましょう。

現在のインフルエンサーマーケティングモデルの中で、ショートビデオは最も強力なコミュニケーション能力と最高のマーケティング効果を持ち、若いグループの間で非常に人気があります。 TikTok はこれらの点で独自のメディアの利点を持っています。現在、企業が海外のネットセレブと協力する方法は主に2つある。1つはサードパーティのプラットフォームを通じてネットセレブのリソースを接続・管理する方法、もう1つは人気のソーシャルメディアやGoogle検索を通じてブロガー本人に直接連絡し、契約を結ぶ方法だ。

リソースの検索を TikTok に限定しないことをお勧めします。 #ad、#sponsor、#KOLなど、他のソーシャルメディアプラットフォーム（Facebook、Instagram、YouTube）上のトピックキーワードを検索したり、業界名をフィルタリング条件として追加したりできます。あなたのプロモーションニーズを満たすインフルエンサーリソースが必ず見つかると信じています。

TikTok 運営者の 80% はまだ、TikTok アナリティクスを使用してマーケティング結果を評価する方法を知りません。実際、プラットフォームはすでにProアカウント向けの公式データ分析機能を開設しています。アカウント データを長期的に観察および分析することで、戦略的な方向性に関する問題を迅速に特定できるため、マーケティング担当者は原因を追跡してタイムリーな調整を行うことが容易になります。正しい方向を見つけることによってのみ、あなたの努力は無駄になりません。

Pro アカウントへの切り替えは複雑ではありません。まず、個人プロフィール設定（プライバシーと設定）を開き、「アカウントの管理」をクリックし、「プロアカウントに切り替える」を選択して、必要に応じて個人情報を入力します。

Pro アカウントを設定した後、「プライバシーと設定」に戻ると、追加の「分析」オプションが表示されます。この機能を初めて有効にする場合、グラフを生成するのに十分なデータが生成されるまで 7 日間待つ必要があります。

TikTokアナリティクスは、動画の視聴回数、プロフィールの視聴回数、ファンの数、ファンの人口構成など、ユーザーがアカウントのパフォーマンスを評価するための複数の側面を提供します。

TikTokの前身はDouyinであるため、多くの外商は国内の成功したマーケティング経験を模倣してコピーしたり、さらには国内の人気コンテンツを直接コピーしてその人気を利用し、海外で自分のアカウントのファンと注目を集めたいと考えています。

このアプローチは短期的には新しいトラフィックをもたらすかもしれませんが、長期的な解決策にはなりません。一方で、国内の人気動画を盲目的にコピーすると、統一されたスタイルの作品を継続的に生み出すことが難しくなり、真の意味でファンを維持することが難しくなります。一方で、TikTok によって低品質コンテンツとしてマークされ、ブランドの評判に影響を与える可能性があります。

実際、プラットフォームや地域によって文化的な違いは大きく異なります。直接コピーすると、コンテンツがローカル環境に適応しなくなることがよくあります。海外のソーシャルメディアを通じてマーケティングチャネルを拡大したい越境販売業者にとって、海外の顧客を獲得する唯一の方法は、プラットフォームの特性を集中的に研究し、自社のブランドトーンに合ったオリジナルコンテンツを出力することです。

統計によると、若い消費者の73%は、製品自体よりも製品の価値の方が重要だと考えています。簡単に言えば、製品は特定の問題を解決するために存在します。動画で商品のセールスポイントのみを宣伝し、消費者にとって実際に解決される問題を強調しなかった場合、ユーザーとの信頼関係を築くことは難しくなります。

特に国境を越えた販売者の場合、あなたと購入者の間には言語や文化の違いがあります。 TikTokで商品を宣伝する場合、各動画の長さは数十秒しかないので、商品のセールスポイントだけを宣伝するのはやめましょう。考え方を変えて、製品を開発する本来の意図を考え、ユーザーの視点から製品がユーザーにもたらす体験と価値を強調すると、より多くの好意と信頼を得られることが多いです。

他のソーシャル メディア プラットフォームと比較して、TikTok には独自のサブカルチャー特性があり、信頼性、ペースの速さ、ユーザーの創造性を重視しています。商品の販売やブランドのプロモーションが最終的な目的であっても、スタイルが真面目すぎると、特に海外でブランドイメージを構築し始めたばかりの中小企業にとっては、ユーザーの注目を集め、広めることが難しくなります。視聴者の注目を集め、ブランド認知度を高めることは、海外マーケティングの第一の優先事項です。

では、興味深いコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?

TikTok で人気のある一般的な方法をいくつか紹介します。

誇張: 製品の適用シナリオ/問題点/満足度を誇張して、コメディ効果や逆転効果を高めます。

関連付け方法: ユーザーがよく知っているコンテンツを製品と関連付けると、ユーザーの共感を得やすくなります。

チャレンジ方法: ユーザーにチャレンジしてインタラクションを促し、コンテンツがバイラルに広がるように導きます。

上記の5つの誤解を取り除くことで、対外貿易関係者はTikTokをより簡単に利用でき、海外企業が風と波に乗るのを助ける強力なアシスタントになると信じています。

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