価格競争を避ける: Amazon 製品を差別化する 7 つの方法

序文

Amazon プラットフォームでの競争は熾烈で、すべての販売者は競合他社を打ち負かし、消費者に自社製品を購入してもらう方法を見つけるために知恵を絞っています。

消費者があなたの製品を選ぶ理由は何ですか?この質問に対して明確な答えを持っていない人は多いと思います。

実際、差別化を図れば、競争相手より目立つことができます。

差別化を実現するには、「自社製品の独自の価値提案は何か」と自問する必要があります。顧客に最大の価値をもたらすものは何でしょうか?こうすることで、競合他社との差別化を図ることができ、他社との価格競争をする必要が生じたとしても、消費者にとって最良の選択肢となることができます。

製品の差別化を実現する方法

01 パッケージングで製品をユニークにする

製品のパッケージは、ユーザーがあなたに対して抱く第一印象となります。顧客が商品を検索するとき、最初に目にするのは商品のパッケージです。

製品のパッケージは視覚的に人々の注目を集める必要があります。さらに、環境に優しいパッケージを使用することで、製品の価値を高めることもできます。

特徴的なパッケージングにより、ユーザーが製品を購入する可能性が大幅に高まります。

02 バンドルを使用する

バンドルは、自社製品を他社製品と差別化する方法です。バンドルにより、ユーザーはより多くの製品をより安い価格で購入するように促され、顧客に最大の価値をもたらすという先ほど述べたことが実現します。バンドルする場合は、補完的な製品を選択してください。

03秘密の処方を使って

化粧品や健康サプリメントを販売している場合は、新しい機能を備えた製品を追加し、メーカーに連絡して、競争上の優位性をもたらす秘密の処方の作成を手伝ってもらえるかどうか確認することを検討してください。時には、大きな変化が必ずしも必要なわけではありません。簡単な調整で予期しない結果が得られる場合があります。

04 サイズから始める

場合によっては、サイズも製品を差別化する良い方法となります。たとえば、ヨガマットは通常 1 人で使用しますが、2 人用のヨガマットの発売を検討できます。ただし、サイズが適切かどうかを検討する必要があります。そうでないと、顧客に迷惑をかけることになります。

05 製品に創造性を与える

創造性は製品に新たな用途を与えたり、製品の魅力を高めたりすることができます。製品の形状を変更したり機能を追加したりすることで、製造コストを増やすことなく製品を独自性を持たせることができる場合があります。

06 フォローアップサービスを提供する

顧客体験は製品購入後も続きます。プロのセラーとして、ユーザーが遭遇した製品の問題を解決するためのガイドビデオを送信するなど、リピーターを引き付けるためのフォローアップサービスを提供できます。

07 カスタマイズ製品

製品にユーザー名を刻印するなど、カスタマイズされた製品やパーソナライズされたサービスを消費者に提供します。ユニークでパーソナライズされたコンテンツは、競合他社との差別化を図り、より多くの消費者を引き付けることができます。

編集：✎ メアリー/

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