成長が難しく競争が激化する中、ファストファッションは「サードパーティプラットフォーム」路線に群がっている。

今年のSheinの最大のニュースは、プラットフォームモデルの正式発売の発表です。海外メディアの報道によると、SHEINだけでなく、ZARAやHMなど老舗ファストファッション大手も、より多くのサードパーティブランドの導入を競っているという。市場競争の激化に加え、より高い単価と利益の達成も目​​的としています。

ファストファッション分野では長年にわたり多くの新規競争相手が登場しており、SHEINは後発企業の代表格である。同時に、Amazonなどの電子商取引大手もファッション分野でますます大きなシェアを占めています。

Insider Intelligenceの6月の予測によると、Amazonのアパレルおよびアクセサリー部門の売上高は697億2000万ドルに達し、米国の電子商取引売上高全体の32.6%を占めると予想されており、このシェアは今後も拡大し続けるだろう。

垂直路線のプレーヤーが黙って見ているわけではないが、景気低迷が続く現在の環境では、消費者の価格感度が高まり、利益成長を達成することがより困難になっている。サードパーティのブランドを導入することで、製品の選択肢が広がり、手数料や広告を通じて収益が増加し、より多くのユーザーデータが提供されるようになり、Amazon などの e コマース大手との競争に役立ちます。

6月にH&MのCEOヘレナ・ヘルマーソン氏は、オンラインとオフラインの店舗でより多くのサードパーティブランドを導入する計画だと述べた。 Shein はまた、より多くのサードパーティ販売業者を導入しながら、製品ラインのカテゴリーを拡大していくことも発表しました。 Zaraは引き続き中高級路線に注力しており、サードパーティブランドと独占的に提携して、より高価格帯の専門商品を発売しています。

Shein と H&M が低価格帯でより競争していることは注目に値する。 H&MはSheinと競争するために、積極的に価格をSheinと同等のレベルまで引き下げました。しかし、低価格が成長をもたらす可能性は低く、現在、両社は中高級市場をターゲットにしたより高価格帯のブランドを導入している。長期的には、より高い利益成長を達成することが企業の究極の目標です。

H&Mは昨年サードパーティプラットフォーム戦略の導入を開始し、現在ではアディダスやニューバランスなど、世界6つの市場で70を超えるサードパーティブランドを導入している。この戦略は確かに成果をもたらしました。 H&Mの純売上高は第2四半期に6%増加し、約53億6,000万米ドルとなった。

インディテックス傘下のザラは、独占的パートナーシップを通じて他のブランドを統合するという異なるアプローチを採用している。例えば、韓国のブランド「Ader Error」やイギリスの靴メーカー「Clarks」とコラボレーションした特別コレクションも発表した。 H&Mの市場戦略とは異なり、Zaraは厳選されたブランドとの独占的なコラボレーションに注力し、より高価格でユニークな衣料品スタイルを提供しています。

直近の四半期で、ザラの店舗とオンラインでの売上高は13％増加し、76億ユーロ（80億ドル以上）となった。

Sheinにとって、プラットフォームモデルは米国の顧客基盤の多様化も意味する。流行によってもたらされた普及率の伸びは大幅に鈍化しました。テムは交通量と供給の面で一歩一歩追いついています。 Shein が新しいユーザー トラフィック プールをアクティブかつ収益性の高い状態に保ちたい場合、より多くのユーザーを引き付け、将来的に低価格ラベルを廃止する準備としてより多くの中高級ブランドを導入するためのプラットフォーム モデルが必要です。

プラットフォームモデルを模倣するようになった後、ファストファッションは新たな問題に直面しています。それは、より多くの外部ブランドを参加させるにはどうすればよいかということです。 Sheinのプラットフォームモデルが初めて導入されたとき、同社は最初の3か月間は新規販売者に対して手数料無料や返品送料無料などの条件を発表したが、同社のより大きな利点はモバイルトラフィックにある。現在でも、Shein はファストファッション ブランドの中で最もダウンロード数が多いアプリケーションの 1 つです。

市場が徐々に飽和するにつれて、ますます多くのブランドがプラットフォーム化の方向に発展し、アップグレードと淘汰を繰り返しながらビジネスモデルの反復を完了していくことが予測されます。ブランドや販売者も、こうした変化から新たな発展の機会を見つけることができるかもしれません。

編集者✎ アシュリー/

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