Q&A: 大きな文字が表示される自動広告を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

このような状況では、次のことをお勧めします。

a.コンバージョンが0の場合は、現段階では不要な広告費用を削減するために、自動広告で正確に単語を否定することを検討できます。

b.一定量のコンバージョンがあり、コアワードが商品と非常に関連性が高い場合は、それに対して別の手動キーワード（完全一致）キャンペーンを開始し、予算と入札を管理して、リスティングとコアワードの相関関係を構築し続けることができます。

紀元前リスティングの最適化、製品価格、レビュー、星評価の改善などにより、その単語によってもたらされるトラフィックのコンバージョンの可能性を継続的に向上させて売上を増加させ、それによってそのコアワードでの広告の競争力を向上させます。

自動広告をオフにすることはお勧めしません。 2 種類の広告にはそれぞれ異なる機能があり、より多くの露出位置を占め、トラフィックを拡大するのに役立ちます。自動キャンペーンを継続的に実行すると、次のようなメリットもあります。

a.自動広告によって生成された検索用語が関連性があるかどうかを確認し、リストが Amazon によって正確に識別されているかどうかを確認して、さらなる最適化のためのアイデアを提供します。

b.効果的な顧客検索用語を収集し、広告に使用できるキーワードを拡張します。

考えられる原因とそれに対応する最適化操作を次の観点から検討することをお勧めします。

a.手動広告の起動時間が短すぎませんか?

新しいキャンペーンを開始してから少なくとも 2 週間はデータを観察することをお勧めします。配信時間が短すぎると、データが広告効果を正確に反映しない可能性があります。

b.手動広告におけるこのキーワードの入札額は低すぎませんか?

自動広告で成果の高いキーワードについては、手動で正確に一致する広告キャンペーンを優先し、入札額を適切に引き上げて効果を高めることをお勧めします。また、手動広告をオンにした後、自動広告でその単語を拒否することは推奨されませんのでご了承ください。同じ単語を異なる広告に配置すると、互いに競合することがなくなり、異なるタイプのトラフィックを獲得できるようになります。

紀元前自動広告と手動広告の露出位置も観察できます。

自動広告は検索結果のトップページに主に表示され、手動広告は商品ページのさまざまな位置に主に表示された場合、広告のパフォーマンスも異なります。 「広告の掲載位置に基づいて入札額を調整する」機能を使用すると、露出位置を微調整し、広告のパフォーマンスを観察できます。

a.マッチング方法ごとに異なる入札額を設定しましたか? または、入札額を低く設定しすぎましたか?

提案: より多くのキーワードデータを取得するには、「近似」および「部分一致」一致方法の入札を適切に増やします。

b.商品の詳細ページ（リスト）だけでは、Amazon が商品属性を正確に識別するのに十分ではありませんか?

提案: タイトル、5 つのポイントの説明、背景検索用語 (ST) などを含め、リストをすぐに最適化します。

紀元前これらの一致した ASIN は有効なトラフィック エントリですか?

提案: Amazon のフロントデスクに戻って、自社の商品との関連性が高いかどうかを確認し、広告レポートのクリックとコンバージョン データを組み合わせて、パフォーマンスの高い類似 ASIN と関連 ASIN の手動商品配置広告を有効にし、このトラフィック ソースを有効に活用します。

商品プロモーション広告は、キーワードターゲティング、商品ターゲティングのいずれの場合も、表示される広告の掲載順位に違いはありません。サイト上のすべての商品プロモーション広告の位置にチャンスがあります。システムは、特定の商品プロモーション広告のどの位置に広告を表示するかを決定します。特定の位置に介入する方法はありません。先頭位置での入札額を上げることで表示確率を上げることができます。

商品プロモーション用の自動広告を通じて、いくつかのキーワードを素早く蓄積することができます。その多くは、手動広告の強化に適した高性能な顧客検索キーワードです。

パフォーマンスの高いキーワードの全体的な特徴は、 「高い露出度、高いクリック数、高いコンバージョン」です。広告プラットフォームで「配信レポート」と「検索語レポート」をダウンロードして情報を統合し、ビジネスの段階と運用目標に基づいてパフォーマンスの高いキーワードを選択できます（たとえば、成熟した販売者は、キーワードのCVRとACOS指標に重点を置くことができます）。

次に、広告キャンペーンの実際の予算に基づいて、その後の手動配信に適切な数のキーワードを選択します。

広告レポートにはすべての商品プロモーションデータが表示されるため、どの広告キャンペーン、どの広告グループ、どのマッチング方法を通じて単語が表示されたかを確認し、完全に拒否されていることを確認する必要があります。また、ビッグワードは重要なトラフィックソースであるため、拒否する際には注意が必要であり、決定を下す前に、1.ワードラン能力2.露出とクリック蓄積能力3.コンバージョン能力を総合的に評価する必要があります。

広告のパフォーマンスに急激な変動があった場合、まずは「外部」から原因を探ることをお勧めします。 「外部」とは、カテゴリー全体のトラフィックが減少したかどうか、主要な競合他社が値下げやプロモーションを行っているかどうか、カテゴリー全体の平均注文額が減少したかどうかなど、業界全体の状況を指します。

カテゴリー全体のトラフィックが減少すると、CPC の増加によって ACOS も高くなります。

あるカテゴリーの平均注文額が減少しても、商品の価格がそのままであれば、注文のパフォーマンスに一定の影響が出ます。

自動広告を 1 か月間実行している場合は、手動広告をオンにして、より低い CPC でロングテール キーワードをいくつか配置することをお勧めします。同時に、正確な商品ターゲティングを使用して、より正確なトラフィックを取得し、コンバージョンを増やして ACOS を削減します。

自動広告レポートに表示される単語は、システムがリスト識別を通じて自動的に推奨し、少なくとも 1 回クリックされた単語です。自動広告がすべて難しい単語である場合、システムは ASIN を深く具体的に理解していないことを意味します。次の最適化を検討してください。

a.リスト内のキーワードを最適化して、システムが製品を正しく理解できるようにします。製品の核心となる言葉（使用シナリオ、外観の特徴、機能特性、ターゲット顧客グループなどを含む）は、すべてシステム検索の対象であるため、製品タイトル、5つのポイントの説明、背景に隠されたキーワードなど、リストのさまざまなセクションの奥深くに埋もれています。

b.手動による製品プロモーションを有効にし、フレーズ一致または完全一致を使用して製品のコアワードとロングテールワードを配置することで、システムによる製品理解の修正が加速され、より多くのロングテールワードが一致します。

最後に、システムによって一致したキーワードの精度（手動の広告提案キーワードと検索語句レポートの検索語句を通じて）を確認して、上記の対策の有効性を判断し、さらに調整を行うことができます。

同時に実行できます。新製品に関する詳細なキーワード調査を実施した場合、 1) 関連性が高く、 2) トラフィック規模が大きく、3) 競争環境が中程度のキーワードに対して「手動-キーワード配置-精密マッチング」を直接有効にして、入札額と予算を正確に調整し、これらのキーワードの注文をできるだけ早く行うように努めることができます。

もちろん、これを行う前提は、リストが Amazon によって正しく識別されていることです。広告内の推奨キーワードを使用して判断を補助することができます。推奨キーワードが商品と一致しない場合は、リストページに記載されているキーワードが正確かどうかを確認し、最適化した後に手動キーワード広告を有効にすることをお勧めします。