Amazon FBA セラーはフラッシュセールを実施する必要がありますか?

Amazon FBA の販売者なら、LD (Lightning Deals) をよくご存知でしょう。ライトニングディールが必要かどうかについては、常に議論が続いています。今日の記事では、Amazonのフラッシュセールは行う価値があるのかどうかを見ていきましょう。

主な内容は次のとおりです。

Amazon Lightning Deals とは何ですか?

販売者は Amazon の Lightning Deals にどのように参加するのでしょうか?

Amazon では毎日何回フラッシュセールを行っていますか?

フラッシュセールは売上にどのような影響を与えますか?

フラッシュセールを実施する価値はあるでしょうか?

フラッシュセールに適しているかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?

フラッシュセールに参加する理由は何ですか?

Lightning Deals とは何ですか?

Lightning Deals は、Amazon が提供する期間限定、数量限定のプロモーションです。消費者は「今日のお買い得品」ページまたは「プライムデー」ページでそれらを見つけることができます。フラッシュセールが終了する前に、各消費者は製品を 1 回購入できます。販売者は、フラッシュセールの開始 24 時間前から参加を申請できます。消費者はフラッシュセールの配送時間に非常に敏感であるため、販売者にとっては、フラッシュセールの終了後できるだけ早く注文を処理することが重要です。

Lightning Deal が開始されると、次の内容を確認できるようになります。

フラッシュセール対象商品

割引額と最終商品価格（税抜）

フラッシュセールの進捗状況を示す進捗バー

消費者に、商品をショッピングカートに追加してプロモーション割引を受けるまでの期限を知らせるカウントダウン

プロモーションが開始されると、「カートに追加」ボタンが表示されます

すべての割引が申請されている場合、消費者には「待機リストに参加」ボタンと、他の消費者が使用していない割引とすでに使用した割引を示す進行状況バーが表示されます。

注:プライムデーイベント期間中、すべてのオファーはプライム会員限定となります。

販売者は Amazon の Lightning Deals にどのように参加するのでしょうか?

販売者はフラッシュセール活動に参加し、具体的には次の 8 つの手順に従います。

1. 資格を確認する

まず、プロの販売者アカウントを取得し、毎月少なくとも 5 件の販売者フィードバックと評価を取得し、平均評価が少なくとも 3.5 つ星であること、そして物流に Amazon FBA を選択する必要があります。

また、フラッシュセールに申し込む商品は、以下の基準も満たしている必要があります。

Amazon での販売実績があり、評価が 3 つ星以上であること。

すべての地域のプライム会員がご利用いただけます。

制限のない製品、安定した売上。

中古品ではなく新品です。

製品のバリエーションは豊富です。

Amazon の価格設定ポリシーに従ってください。

レビューを取得するための規則を遵守します。
報告頻度のルールを遵守します。

2. フラッシュセールの申請要件を満たしていることを確認したら、Amazon セラーセントラルにログインし、「広告」>「お買い得情報」をクリックします。

3. 「新しい取引を作成」を選択します。

「お買い得情報」ページに移動すると、これまでのフラッシュセールがすべて表示されます。右上に「新しい取引を作成」ボタンがあります。クリックすると新しいフラッシュセールが作成されます。

4. フラッシュセールの条件を満たす製品を選択し、次の例に示すようにプロモーション情報を入力します。

5. フラッシュセールの日付を選択する

情報を入力したら、フラッシュセールの開始期間と終了期間を選択する必要があります。はい、特定の日付や時間を選択することはできません。以下に示すように、選択できるのは週の期間のみです。

6. フラッシュセール活動の要素を記入する

スケジュールを設定したら、商品プロモーション価格とフラッシュセール商品の数量を入力する必要があります。セール価格はプロモーションの最大の要素であり、Amazon では販売者に少なくとも 15% の割引を提供することを義務付けています。

たとえば、製品の通常価格が 29.95 ドルの場合、フラッシュセールのプロモーション価格は 25.45 ドルに設定できます。次に、フラッシュセールの商品の数量を設定します。この例では、29.95 ドルの商品が 26 個に設定されています。製品にバリエーションがある場合は、その一部またはすべてを提供することもできます。

7. 確認して送信する

情報が正しく記入されていることを確認した後、LD申告書を提出してください。通常、承認はすぐに行われます。

8. フラッシュセールのスケジュールを承認する

Amazon は通常、実際のフラッシュセールイベントが始まる 1 週間前に販売者に通知します。販売者はフラッシュセールイベントの日時を制御できません。具体的な時間は売り手の運次第です。

Amazon では毎日何回フラッシュセールを行っていますか?

この記事では7月から8月までのデータをまとめています。 Amazon が毎日どれくらいのフラッシュセールを行っているか見てみましょう。

上の図に示すように、7 月 17 日のデータ急増はプライムデープロモーションの影響を受けました。また、 Amazonでは毎日平均1,500～2,000件程度のフラッシュセールが行われています。編集者が計算してみたところ、毎月少なくとも 45,000 件のフラッシュセールが行われていることがわかりました。競争がいかに激しいかが分かります...

フラッシュセールは売上にどのような影響を与えますか?

フラッシュセールが売上に与えた影響のトレンドチャートを見てみましょう。

フラッシュセール当日は、商品の平均売上が約65%増加しました。その後 12 日間、売上は伸び続けましたが、成長傾向は徐々に鈍化しました。 12日後、売上は基本的に増加しなくなりました。

全体として、フラッシュセールは売上を伸ばすことができます。理論上、フラッシュセール当日の商品の平均日次売上は通常より 200% 高くなる可能性があります。たとえば、製品の通常の 1 日の販売数が 10 件である場合、フラッシュセール後の 2 週間以内の平均 1 日の販売数は 30 件になります。

フラッシュセールを実施する価値はあるでしょうか?

フラッシュセールを実施する価値があるかどうかを計算するために、次のデータを使用します。

フラッシュセールに参加する商品がXで、価格が25.45ドル、1日あたりの平均販売数が20であると仮定します。
製品 X の到着コストは 5 ドルです。
Amazon は売上に対して 15% の手数料を請求し、さらに送料などとして 4.50 ドルを請求します。
フラッシュセールに参加する製品は、少なくとも 15% 割引される必要があります。

（注：着地コストには、商品自体の価格と輸送中に発生したコストが含まれます。）

計算式は次の通りです: 25.45 – (5 + 4.50 +25.45 × 15%) = 12.13

要約すると、製品 X がフラッシュセールに参加する場合、製品の総利益は 12.13 ドルになります。

フラッシュセールの登録料は 150 ドルです。計算によると、コストを回収するには、2週間以内にさらに12個の製品を販売する必要があります。理論的には、フラッシュセール後に売上は 200% 増加し、製品 X を毎日平均 60 個販売できることになります。

理論が正しければ、フラッシュセールの売上はコストを相殺し、利益を上げるのに十分でしょう。計算式は（60 × 12.13）- 150 = 577.8です。

この観点から、フラッシュセールは試してみる価値があります。

注：上記は単なる計算のデモンストレーションです。販売者は実際の状況に応じて計算することをお勧めします。

フラッシュセールが適切かどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

上記の例の製品 X は、販売量が少なくないため、特殊なケースです。フラッシュセールが適切かどうかを判断する最良の方法は、製品の損益分岐点を計算することです。手順は次のとおりです。

1) 単一製品の粗利益を計算する

単一製品の粗利益を計算する式は次のとおりです。

粗利益 = FBA商品の割引価格 - 1ユニットあたりのAmazon手数料 - 1ユニットあたりの着陸コスト

たとえば、割引価格が 25 ドルの商品 Y があり、Amazon 手数料の合計が 9.05 ドル、着陸コストが 5.5 ドルの場合、商品 Y の 1 単位あたりの粗利益は 10.45 ドルになります。

（注記： 25 - 9.05 - 5.50 = 10.45)

2) 損益分岐点に達するために必要な売上高を計算する

次に、販売参加費を回収するために、製品 Y を何個販売する必要があるかを計算します。

計算式は以下のとおりです。

損益分岐点に達するために必要な販売量 = フラッシュセールの参加費 ÷ 商品あたりの粗利益

製品Yを例に挙げてみましょう。上記の計算では、製品 Y は 1 個あたり 10.45 ドルの粗利益を得ることができ、フラッシュセールの参加費は 150 ドルであることがわかります。したがって、コストを回収するには、製品 Y を少なくとも 15 個販売する必要があります。

（注：150÷10.45 ≈ 14.35）

3) 当日の売上がフラッシュセールを実施する価値があるかどうかを計算する

以前のデータ分析では、製品の売上は 2 週間以内に 200% 増加する可能性があることが示されました。このデータを使用して、現在の毎日の売上がフラッシュセールを実施する価値があるかどうかを分析します。

計算方法：損益分岐点に必要な売上高 / 平均売上高成長率

たとえば、ステップ 2 から、損益分岐点に達するには製品 Y を 15 個販売する必要があると計算しました。理論的には、製品の販売量は200％増加したので、15÷200％=7.5という式に当てはめます。

販売者の製品 Y の 1 日あたりの平均売上が 8 を超える場合、フラッシュセールを実施すると効果的です。逆に、商品Yの販売数量が7未満の場合、損失が発生します。

その他の考慮事項

フラッシュセールの利益を分析する際には、以下の点にも注意する必要があります。

製品の販売量は、割引された製品あたりの粗利益額に反比例します。つまり、1 ユニットあたりの粗利益が高い場合は、販売するユニット数を減らす必要があります。
パーセンテージの傾向グラフは単なる平均です。特定の製品のパフォーマンスは多くの要因によって異なります。たとえば、フラッシュセールが不採算な時間（金曜日の午前 2 時など）に行われる場合、その日のフラッシュセールの売上は 60% を超えない場合があります。
フラッシュセールの登録料は固定ではありません。休日やゴールデンタイムには、Amazon のフラッシュセールの登録料は商品 1 点につき 500 ドルにもなります。もちろん、この期間中の製品の売上は増加しますが、コストが高いということは、販売者がコストを回収することがより困難になることを意味します。

フラッシュセールに参加する理由は何ですか?

フラッシュセールに参加すると商品の売上は伸びますが、メリットはそれだけではありません。その他の利点は次のとおりです: