大手販売業者から見た2019年末の繁忙期：他社の好調な販売に嫉妬するのはやめよう

2019年の年末の繁忙期をどう過ごす？この記事では、年間売上高が 500 万ドルを超える 218 人の販売業者を対象とした調査を通じて、これらの大手販売業者が年末の繁忙期に向けてどのように準備しているかを紹介します。売り手にインスピレーションを与え、潜在的な問題を発見できることを願っています。

質問： 2018 年 11 月から 12 月にかけてのブランドの収益はどうでしたか?

結果：

（Amazonセラーの年末収益統計）

簡単なデータは次のとおりです。

＞100,000米ドル: 60%

50,000～100,000米ドル: 5%

10,000～50,000米ドル: 10%

10,000米ドル未満: 25%

このデータから、2018年の年末ピークシーズンでは、売上高が10万ドルを超える販売者が全体の半分を占めており、年末ピークシーズンにマーケティングの機会があることがわかります。

2018年末のピークシーズンに最も急成長したカテゴリーは、電子機器、玩具・ゲーム、衣料品・アクセサリーでした。

質問: 2018 年と比較して、2019 年の Amazon のピークシーズンのマーケティングにはどのような期待を抱いていますか?

結果：

（Amazonの2019年末のマーケティング成長予想）

成長率20%以上: 50%

10%～19%の成長率: 15%

変化なし: 30%

-10%以上: 5%

年末の繁忙期には、売り手の売上予想は変わらないか、あるいは減少するべきではありません。ただし、SKU 在庫を削減したり、不採算カテゴリーを放棄したりすることが原因である場合は除きます。 Amazon の総収益は平均して年間 20% 以上増加しており、サードパーティの販売業者が利益の 50% 以上を生み出しています。

Amazon で利益を上げることができないと感じている販売者は、消費者の購買心理を理解し、たとえば 10 ドル未満の商品など、商品の組み合わせを適切に販売するように努めるべきです。送料を考慮すると、この価格の商品では基本的に利益は出ません。それで、あなたが販売する製品について考えてみましょう。消費者が 2 ～ 3 個の製品をまとめて購入する可能性はありますか?可能であれば、各製品ごとの販売手数料が大幅に削減され、相対的な送料も削減できます。

質問： Amazon の競争環境についてどう思いますか?

結果：

（セラーから見たAmazon市場競争の統計チャート）

市場の飽和度: 20%

競争が激しい：40%

競争率が高い: 30%

競争が不十分: 10%

Amazon での競争が激しいと考えるブランドは、通常、自社の製品に販売業者が多すぎるためそう考えますが、これは通常、販売業者を監視していないために起こります。

ブランドは小売業者を保護する必要があります。オフラインの実店舗では、ブランドは競合他社と比較した自社製品の市場での地位を理解し、保護し、自社製品を宣伝することができます。

しかし、オンラインでは、ブランド販売者は自社製品を保護できないことがよくあります。 Amazon、eBay、その他のプラットフォームで製品を販売することを許可されている販売業者、小売業者、その他の販売業者は多数存在し、模倣販売の発生につながっています。

Amazon 市場での競争は激しいですが、Amazon は現在それをコントロールできています。

ブランド登録を登録した販売者のみが、Amazon で規制に準拠した商品販売者となります。そのため、他者に利用されないために、出品者はできるだけ早くAmazonブランド登録を行い、ブランドの基準を引き上げ、商品を販売する出品者の数を制限すべきです。同時に、サプライチェーンを厳密に管理して、市場競争を最小限に抑えます。

質問: Amazon 広告の ROI はいくらですか?

結果：

（AmazonセラーのACOS指標）

ACOS=0: 30%

ACOS＜10％：35％

ACOS=15%-20%：20%

ACOS＞20％：15％

驚くべき結果は、多くのブランドが Amazon で広告を出していないということです。実際、Amazon 広告は非常に効果的です。広告を慎重に管理し、Amazon Advertising レポートに注目してください。

Amazon は、ブランド登録を済ませた販売者向けにブランド分析を提供しており、販売者は適切な検索用語とターゲットユーザーを選択して商品リストや広告を最適化し、露出を高めることができます。

Amazon Advertising には、Amazon 外でも広告が表示される場所と方法を最適化できるツールが追加されました。 Amazon で販売する予定がある場合は、Amazon Advertising プラットフォームで商品を宣伝することをお勧めします。

質問: Amazon の商品リストをどのくらいの頻度で確認し、修正する必要がありますか?

結果：

（販売者が商品リストを変更する頻度）

毎週: 35%

月額: 35%

四半期ごと: 5%

まれに: 25%

リストは製品の売上に大きく影響します。リスティングの最適化は一夜にしてできるものではありません。商品リストを最適化するには、販売者は広告レポートに注意を払うことをお勧めします。レポートには、適切な検索用語やオーディエンスの追加など、対応する最適化の提案が表示されます。リスティングを最適化すると、検索結果のランクが上がり、広告からの売上が増加することにつながります。

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テキスト ✎ メアリー/

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