製品選択戦略: ニッチ市場を見つける 5 つの方法

頭を悩ませてもどの製品を購入すればよいかわからない場合は、ニッチ市場で探してみてはいかがでしょうか。市場にはニッチな製品が数多く存在し、それらはさらに細分化することができます。重要なのは、ニッチ市場をコントロールしていること、そしてそのニッチ市場に十分な数の熱心な視聴者がいることを確認することです。

この記事では、主に売り手向けに、ニッチ市場とは何か、そして自分でニッチ市場を見つける方法を説明します。

ニッチ市場とは、独自の消費者ニーズ、嗜好、特性を持ち、消費者に認識されている市場の一部です。

たとえば、女性用の靴という大きな市場の中にも、動物の毛皮を使わない靴、プラスサイズの靴、看護師用の靴、トランスジェンダーの人用の靴といったニッチな市場があります。言い換えれば、ニッチ市場はより特殊で細分化された市場です。

ほぼすべての市場は、特定のニーズや好みに基づいてさらに洗練または差別化することができます。ニッチ市場であるかどうかは、通常、以下の点によって判断できます。

• 価格（高級、中級、割引）

• 消費者特性（性別、年齢、収入レベル、教育レベル）

• 品質（高品質、手作り、経済的なパッケージ）

• 心理学（価値観、興味、態度）

• 地理的特徴（国、都市、あるいはコミュニティの人口）

ニッチ市場に焦点を合わせることで、特定の消費者グループによりよいサービスを提供でき、大規模市場に比べて競争はそれほど激しくなくなります。

すでにトレンドの製品がいくつか思い浮かんでいる場合は、ニッチ市場から始めて、市場の需要があるニッチ製品を深く掘り下げることができます。以下では、他の人がどのようにニッチを見つけたのか、そしてあなた自身のニッチを見つけるにはどうすればよいのかを見ていきます。

最近、持続可能性は消費者の間で話題になっています。世界的に有名な市場調査会社ニールセンの調査によると、アメリカの消費者の48%が、環境への害を減らすことができれば、消費習慣をおそらく、または確実に変えるだろうと答えています。こうした思慮深く意識の高い消費者の増加により、動物実験をせず、残酷さのない、環境に優しい製品への道が開かれました。マスマーケットで頻繁に購入される製品がある場合、その中にニッチ市場、つまり消費者がグリーンで環境に優しい製品を好む市場が存在する可能性が高くなります。

今日の消費者のほとんどは、製品がどこから来たのか、どのように生産されているのかを気にしています。そのため、 Bee's Wrapというブランドは、従来のプラスチック包装を、蜜蝋で作られた環境に優しい包装に置き換えることを目指しています。これは環境に優しいだけでなく、消費者にとっても、環境に優しい包装袋は再利用可能であるだけでなく、よりコスト効率に優れています。

その他の製品アイデアの例:

• 再利用可能なストロー

• 動物実験をしていない化粧品

• 動物の毛皮以外で作られた衣類

• 月経カップ

米国だけでも、ペット産業の総支出は 2019 年に 753 億 8,000 万ドルに達すると予想されています。ペットの品種や飼い主のスタイルなど、この市場にはニッチ市場を開拓するチャンスがたくさんあります。

例: Patricia's Coutureはこの市場でニッチな市場を開拓しました。ペットの写真で覆うことができるカスタマイズ可能なローブ、枕、パジャマ、毛布などのアイテムを販売しています。

ほとんどの人は魚、猫、犬をペットとして飼っていますが、馬、トカゲ、カメなど、よりユニークなペットを飼っている人もいます。鶏をペットとして飼っている人さえいます。ペットのニッチ市場は次のようなものが考えられます。

その他のニッチ製品のアイデア:

• 外出中にペットを監視したり交流したりできるペット監視カメラ

• ペットトラッカー

• ペットの写真でカスタマイズできる商品

• ナチュラルペットフード＆おやつ

• ペット用アクセサリーと衣類

LGBTQ+ コミュニティは大きく、虹は彼らの象徴的な色です。彼らは比較的小規模で、独特のニーズを持ち、したがって独特の消費習慣を持っています。

市場調査会社ニールセンによれば、彼らは平均的なアメリカの消費者よりも10％頻繁に買い物をし、7％多く支出する意思があるという。

例：下着ブランドのTomboy Xがこの市場でスタートしました。当初はTシャツブランドとしてスタートしたが、創業者はLGBTQコミュニティが下着を入手できる機会を特定の消費者グループに提供するというアイデアを思いついた。

その他のニッチ製品のアイデア:

• 特定の肌タイプに合わせて設計されたメイクアップ

• 集団意識を呼び起こす製品

• 特定の体型に合わせた衣服

2018年、旅行業界の売上高は10％以上増加し、総額6,944億1,000万ドルに達した。過去 30 年間の航空旅行コストの低下と相まって、旅行に対する消費者の態度も変化しています。彼らはますます環境意識が高まっています。旅行電子商取引会社Booking.comのデータによると、半数以上の人が環境に優しい宿泊施設を選びたいと考えているが、それを見つけるのは難しいという。

この需要ギャップは、ブランドが環境に優しい製品の提供を開始する大きなチャンスとなります。旅行者が求めているのは、単なる「グリーン」製品だけではありません。また、現地の習慣を本格的に体験し、長期旅行を計画したいと考えています。

CNNによると、2020年までに英国と米国の労働力のほぼ半数が自営業者となり、2014年と比べて2017年には少なくとも40％多くの子供が自宅で学習するようになるという。これにより、特にリモートワークをする人々にとって、旅行する人が増え、移動時間も長くなるだろう。

例: Nomatic は実用性を重視した旅行用スーツケースのブランドです。彼らのオーディエンスへの重点は、製品からコピーライティング、そしてビジネス全体に至るまで、あらゆるものに反映されています。

その他のニッチ製品のアイデア:

• 旅行ブロガーにスマートフォンアクセサリーを提供

• 頻繁に飛行機に乗る人のための実用的で快適なスポーツ・レジャーバッグ

• 旅行体験を収集したい人のためのハンドヘルドマップ

ゲーマーとは、モバイルゲームプレーヤー、コンピューターゲームプレーヤー、ゲームコンソールプレーヤー、デスクトップゲームプレーヤーなどを含む総称です。世界中に 23 億人以上のアクティブなゲーマーがおり、その半数近くが趣味にお金を費やしています。 2018年のゲーム業界の総価値は1,379億ドルでした。

そこで、シャジム・モハマドは、コンピューターゲーマー向けの製品を専門に扱うオンラインストア「Glorious PC Gaming Race」をオープンしました。現在、この店の年間収益は数百万ドルに上ります。

特にモバイルゲームは市場シェアの91%を占めています。さらに、市場には女性プレイヤーが増えており、この傾向は増加傾向にあります。モバイル ゲーム カテゴリ内でも、人気のジャンル (一人称シューティング ゲームなど) やコンソール (Nintendo Switch など) 別にセグメント化できます。

その他のニッチ製品のアイデア:

• 長時間のゲームプレイに適したユーザーフレンドリーな製品（コントローラー、ゲーミングチェア、ブルーライトカットメガネなど）を提供する

• ゲームコントローラー等のカスタマイズデコレーション

• ゲームカルチャーTシャツ

• モバイルゲームプレイヤー向けの携帯電話アクセサリを提供する

住宅の所有権は常に変化しており、米国の一般国民のうち住宅を所有する人の割合は減少しています。生活費の上昇とそれに追いつかない賃金など、これには多くの理由があります。

さらに、家主の定義も変わりました。 AirbnbやVRBOなどのホームシェアリングサービスの登場により、住宅を賃貸し、受動的収入を生み出す投資として利用するケースが増えています。

Augustブランドはこのトレンドを捉え、キーレスドアロックやセキュリティ監視製品を発売し、家主向けの対応サービスを提供しました。主な機能の 1 つはゲスト アクセスで、これにより家主はテナントのアクセス制御時間を設定できます。

その他のニッチ製品のアイデア:

• 家庭用防犯カメラ（ホーム、ドアベル、スマートホームデバイスなど）

• 小さなアパート向けの家具/インテリア

• レンタル用家具（穴あけ不要のブラインドなど）

リモートワークの増加は、フリーランサーの増加と分散型チームを受け入れる企業の増加という 2 つの要因に大きく起因しています。

この現象には多くの理由があります。まず、リモートで働く従業員は仕事の満足度と仕事の効率を向上させることができます。従業員のエンゲージメントも高まり、週 40 時間以上働く可能性も 2 倍になります。自営業の人は通常、自分と家族の生活の間にさらなる自由と調和を求めています。

そこで、Freelancer At Work はこのニッチをターゲットにしたサービスを開始しました。リモートワーカーがいつでも自分の専門分野を宣伝できるように、ラップトップステッカーを販売しています。

リモートワーカーの目標とライフスタイルを念頭に置くことで、リモートワーカーとその雇用主のニーズを満たす製品のアイデアを思いつくことができます。

その他のニッチ製品のアイデア:

• デスク装飾品

• ホームオフィスエリアの装飾

• カフェで仕事をしたい人のためのノートパソコンアクセサリー

世界最大のブランドでさえ、地元でマーケティングや広告を行っています。彼らは地元のビジネスを支援するために地元の顧客を獲得しようと躍起になっている。

しかし、オンラインでのみ販売する場合、現地での拠点を確立するのは難しいかもしれません。ただし、eコマースの販売者は、自分の都市や国をニッチ市場と見なすことでビジネスを構築できます。

たとえば、衣料品会社ピース・コレクティブはトロントで設立されましたが、そのブランドはカナダ全土の人々やさまざまな NBA チームのファンにアピールするまでに拡大しました。

その他のニッチ製品のアイデア:

• 特定の文化や都市に関するスローガンが書かれたTシャツ

• ある都市の風景のパターンまたは写真アルバム

ニッチ市場⊆大規模市場。初心者でも経験豊富な販売者でも、商品を選択するときは、大きな市場から始めて、徐々に細分化されたカテゴリを深く掘り下げていく必要があります。これは次のことに役立ちます:

• 製品セグメントの特性を決定する

• 製品の価格帯を理解する

• 生産品質の管理

• ブランドポジショニングを決定する

• 対応するマーケティング戦略を策定する

最初から競争上の優位性をもたらすニッチを選択してください。選択したカテゴリーや市場に多くの販売者が存在する場合、「戦い」に直面することになります。ニッチ市場に焦点を当てることで、この「業界戦争」を回避することができます。これは、まったく異なる製品を販売する必要があるという意味ではなく、むしろ市場にあるより特別な製品に焦点を当てることを意味します。

ニッチを見つける唯一の方法はありませんが、ニッチを見つける方法はいくつかあります。

1) Google検索を使用する

製品を選択する最良の方法は、他の販売者がどのようなカテゴリーを販売しているか、またはどのような消費者グループに販売しているかを参照することです。どうやって参考資料を入手するのですか?

販売者は Google を使用して検索することをお勧めします。

たとえば、Google で「動物実験をしていない化粧品」を検索すると、以下に示すように、「ビーガン スキンケア」や「動物実験をしていない」などの多くの単語が表示されるので、これらから始めることができます。

ニッチな消費者のニーズを満たす製品が見つかるまで、さまざまな角度から実験と製品トレンドの調査を続けてください。ニッチ市場に競合他社が出現したとしても、オーディエンスをさらに細分化して競争上の優位性を高めることができます。

2) マインドマップを作成する

すでにエントリーポイントはあるが、製品コンセプトが思いつかない？マインドマップを作成してみてください。脳が動き、ペンが動くにつれて、マインド マッピングは思考をより直感的に構造化し、思考を広げるのに役立ちます。何千もの道があり、その中から好きな道を選ぶことができます。

マインドマップを作成するツール: Text2MindMap。ユーザーは無料でオンラインで編集できます。

以下は動物実験をしていない化粧品をベースにしたマインドマップです。

3) Googleの推奨検索用語を参照する

ご存知のとおり、Google 検索ボックスにキーワードを完全に入力する前に、自動的に推奨される検索用語が下に表示されます。これらは、Google のアルゴリズムがあなたのニッチに最も関連性の高い検索用語として特定したものです。

Google はいくつかの推奨事項のみを表示するため、キーワード ツールまたは Answer the Public を使用して、Google が提案するすべての検索を収集して整理します。

キーワードツールに「cruelty-free」と入力します。結果には、必要な可能性のある製品が含まれている可能性があります。結果の例をいくつか示します。

4) 徹底的なキーワード調査

キーワードをより詳細に調査する方法としては、 Google 広告がリリースした Google キーワード プランナーなどのキーワード調査ツールを使用する方法があります。キーワード調査ツールは、Google が推奨するキーワードよりも高度でカスタマイズ可能です。

このツールを使用するには、Google 広告アカウントが必要です（登録は無料です）。アカウントにログインしたら、上部のメニューから「ツール」を選択し、「キーワード プランナー」を選択します。

キーワード プランナーに入ったら、検索ボックスに表示したいキーワードを入力して結果を表示します。左側のナビゲーション バーで場所を設定すると、ターゲットの場所を確実にカバーできます。フィルターを追加したり、登録済みのブランドキーワードを削除したり、その他の推奨検索用語を表示したりすることもできます。  

これらの検索結果により、最初の検索用語に関連する潜在的なニッチ市場について良いアイデアが得られ、場合によっては検討すべき人気のある専門製品が見つかることもあります。色々なキーワードを入力してみて下さい。 Google 広告アカウントをお持ちでない場合は、 Keywords Everywhereブラウザ拡張機能をダウンロードして、Google 検索結果ページで直接検索ボリュームを表示できます。

5) オンラインで活発なコミュニティを見つける

インターネットユーザーにとって、共通の興味、情熱、趣味に基づいたコミュニティ、つまりニッチな市場を形成することは簡単です。

製品の機能に基づいて、製品が属するコミュニティを見つけるか、次の方法で潜在的なコミュニティを見つけます。

• Wikipedia: 「趣味」を検索して、最もアクセス数の多いページをフィルタリングします。

• Reddit: 最もアクティブなサブレディットを掘り下げて、アクティブなユーザーを見つけ、彼らが何を議論しているかを確認します。

• Instagram や Twitter で #vegansofig や #vegancommunity などのハッシュタグをフォローしてください。

何を販売したいかを決めたら、誰かがその商品を購入するようにする必要があります。

ニッチ市場でオーディエンスに製品を購入するよう説得するのは難しくありませんが、その市場のオーディエンス基盤が十分に大きいことを確認する必要があります。それ以外の場合は、オーディエンスを再配置するか、単に製品を変更することを検討する必要があります。

初期段階でニッチ市場でうまく展開できたとしても、市場は変化しており、それに応じて市場でのポジショニングを継続的に改善し調整する必要があります。必要に応じて、製品ラインに新製品を導入する必要があります。

ニッチを評価する方法は次のとおりです。

• まず視聴者を構築します。 Kickstarter キャンペーンは、製品が開発される前から話題を呼び、注目を集めました。あなたには適していないかもしれませんが、許可ベースの電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告、またはその他のオンライン プロモーション戦略を通じて、製品のアイデアを視聴者に紹介し、実現する前に注目を集めることができます。こうすることで、新製品を発売したら購入する可能性が高い潜在顧客のプールを獲得できるようになります。

• 投資する前にテストしてください。まずは製品を少量生産し、ターゲット ユーザーに向けた広告キャンペーンを開始します。新製品を購入した最初の顧客からフィードバックを依頼するか、インフルエンサーに製品を渡して意見を求めます。フィードバックを早く得ることができれば、生産に入る前に改善を加えることができるので、より良いです。

• 自分のニッチを深く掘り下げてください。キーワードの調査とニッチの特定が完了したら、そのニッチをさらに深く掘り下げることができます。ブログ、ソーシャル メディア、インフルエンサー、およびニッチに関連するその他の主要なチャネルから、より深い市場洞察を得ることができます。

• 市場の消費動向を研究する。 Facebook IQ、 Think with Google 、Nielsen の消費者調査情報などの市場調査ツールは、販売者が消費者の悩み、ニーズ、新たなトレンドを理解するのに役立ちます。キーワードを設定し、 Googleアラートを購読し、ソーシャル メディア フィードを定期的に監視して、最新のトレンドを把握しましょう。

実際に製品をマーケティングするときは、特定の顧客層のニーズと共通点を念頭に置いてください。このニッチ市場は、より大きな市場とどう違うのでしょうか?特定の消費者のニーズや好みをどのように満たすことができますか?

各ニッチの固有のニーズを理解することで、製品を宣伝する際に特定のユーザー層に直接アプローチできるようになります。あなたの製品が特に彼らのために設計されていることを視聴者に伝えることで、あなたの製品は彼らの注目を集める可能性が高くなります。