あなたは知っていますか？効率的でコンバージョン率の高い Amazon 商品説明の書き方をご紹介します。

調査によると、多くの販売者が商品の説明にあまり力を入れていないことがわかりましたが、これはお勧めできません。 Amazon の商品リストのあらゆる部分を最大限に活用していないと、売上を逃してしまう可能性があるからです。そこで、以下では、効果的な Amazon 商品説明を書くためのベストプラクティスをいくつか紹介します。

1. ユーザーを知る

製品の説明を書き始める前に、ターゲット ユーザーに関するデータを収集する必要があります。購入者を特定して理解できれば、購入者とより効果的にコミュニケーションをとることができます。まず、以下の点に注意する必要があります。

• ユーザータイプ: 性別、収入、興味、ライフスタイルなどによって分類され、Google で関連する Web サイト、ブログ、フォーラム、Facebook グループを検索できます。

• ユーザーレビュー: ユーザーが何を望んでいるか、何を気にしているか、好きか嫌いかを確認し、主に競合他社の製品リストのレビューを確認します。

• ユーザーエクスペリエンス: 人々はこれらの製品をどのように使用しているのでしょうか? Youtubeやブログなどを検索できます。

ここで収集した情報は、Amazon 製品リストを最適化するすべてのセクションに反映されます。製品の説明は、信頼を築き、ユーザーの懸念に対処し、最終的に訪問者を購入者に変えるための最良の方法です。

2. 購入者の視点から考える

マーケティング担当者や販売担当者にとって、消費者の視点から自分が行ったことを再検討するのは難しい場合があります。しかし、Amazon の商品の説明を書く前に試してみる価値はあります。売り手は買い手の視点から次の質問について考えることができます。

あなたは何が好きですか？この製品をクリックする必要があるのはなぜですか?

あなたにとって魅力となるものは何ですか? また、この製品の優れた点は何ですか?

結局なぜそれを買ったのですか？

おそらく、購入者は製品を閲覧する際に同様の体験をするため、購入者の正確な購入プロセスと、なぜその決定を下すのかを理解するのに役立ちます。

3. 競合他社に盲目的に追従しない

他の出品者の商品が非常によく売れているように見えても、必ずしもそれが最も収益性の高い出品であるとは限りません。実際、ベストセラーや高評価の製品の多くは、毎日損失を出しています。販売者は注文を偽造するため、裏で多くの値引きキャンペーンを実施し、レビューを得るために商品を配布します。販売者が多数の商品リストから目立つようにしたい場合、商品説明を最適化することが重要な要素となります。

4. キーワードリサーチ

キーワードは、訪問者が購入したい製品を見つけるために使用する関連する検索用語です。包括的なキーワード調査は非常に重要であり、後で製品の説明にキーワードを追加する必要もあります。

1. タイトル

見出しの主な目的は、潜在的な購入者の注意を引き、クリックしてもらうことです。タイトルは検索エンジンのためだけではなく、人々のために書く必要があることを忘れないでください。商品のタイトルを書く際、販売者は以下の点に注意する必要があります。

キーワードを詰め込まない: タイトルにキーワードを詰め込むことは SEO に役立たず、クリック率を大幅に低下させる可能性があります。したがって、販売者は 1 ～ 2 個の主要キーワードを使用して魅力的なタイトルを作成することに重点を置く必要があります。

タイトルの長さを考慮する: タイトルは、潜在的な購入者が表示する場所やデバイスによって長さが異なります。販売者は、さまざまな場所やデバイスでのタイトルの長さを理解する必要があります。サイドバーに表示されるスポンサープロダクト広告のタイトルの長さは 35 文字です。モバイル クライアントでのタイトルの表示長は 75 文字で、自然検索結果のタイトル文字は通常 115 文字から 144 文字の間です。

ルールに従う: Amazon は各カテゴリーにスタイル ガイドを設定しており、ルールに違反しないようにするのはあなたの責任です (ルールの多くは互いに矛盾しているように見えますが)。

2. 5つのポイントの説明

箇条書きでは、製品の強力な機能や利点を紹介し、曖昧にならないようにしながら、製品の独自の利点に焦点を当てるようにします。

強力な箇条書きを作成します。箇条書きはできるだけ具体的にする必要があります。誇張しすぎずに、製品の主な機能と利点を簡単に述べます。カテゴリーに応じて、文字数を 150 ～ 200 文字に抑えるのが最適です。

購入者に直接アピールする: 訪問者の問題をすぐに解決する 5 つのポイントの説明を作成します。他のモデルや類似製品に問題がある場合は、その点を強調し、自社製品が優れている点や異なる点を説明します。

· ライフスタイルとの関連性: 効果的なもう 1 つの戦略はパーソナライゼーションです。彼らが使用する言葉の使用を検討し、製品が彼らのライフスタイルにどのように完璧に適合するかを示します。

3. 製品の説明

製品の説明は、購入者がさらに深く掘り下げ、最後の質問に答え、訪問者の興味を引き、今すぐ購入するように伝える部分です。

ここで、販売者は良い体験を提供する必要があります。これまで見た中で最高のインフォマーシャルについて考えてみましょう。それは、高品質の製品の良い体験と劣悪な製品のひどい体験を対比させることで、製品のメリットを強調するものです。販売者は、自社製品が他の製品とどのように違うのか、または優れているのかを紹介できます。しかし、購入者が製品の使用体験を想像できるように、物語形式で提示する方が効果的です。

*注: Amazon では、このセクションで使用できる文字数は 2,000 文字までです。これは、約 300 語、またはスペースを含めると 1,900 文字に相当します。ストーリーを伝えることはできますが、簡潔にまとめ、要点とキーワードを含めるようにしてください。

4. HTML形式

Amazon は非常に制限が厳しく、商品説明のフォーマットに関してあまりガイダンスを提供していません。 HTML コードも手動で入力する必要があります。そうしないと、人間が読みにくい大きなテキスト ブロックが作成されます。

*注: 技術的には、Amazon では商品説明のフォーマットに HTML を使用することはできないと明示的に規定されています。しかし、多くの販売者はそうしていますが、問題は起きていません。これにより、購入者にとって商品説明が読みやすくなり、全体的なエクスペリエンスが向上します。

説明を目立たせて読みやすくするために使用できる HTML コードの簡単な例をいくつか示します。

太字テキスト:

<b>テキストを挿入</b>

改行:

<br>

テキストを挿入

<br>

セグメンテーション：

<p>テキストを挿入<p>

説明の5つのポイント:

テキストを挿入<br>

著作権シンボル ©:

＆コピー;

商標シンボル™:

＆貿易;

登録商標シンボル®:

&reg;

HTML の制限: Amazon では、斜体、テキストの色、中央揃え、フォント サイズ、フォント スタイル、背景画像などの段落スタイルの使用を制限しています。

制限されている HTML 言語を追加しようとすると、情報を保存しようとするときに「入力した製品の説明が無効です。特殊文字が含まれていないことを確認してください。」というエラーが表示されます。

HTML コードを書く最も簡単な方法は次のとおりです。

（１）まず商品の説明を書きます。

（２）HTMLタグとコードを追加する。

（3）次に、説明が文字数制限内に収まるように、コピーとHTMLの間のスペースと改行をすべて削除します。

したがって、Seller Central に貼り付ける最終的な HTML コードは次のようになります。

最終的に製品の説明を書くときは、正しい心構えでなければなりません。製品が購入者の生活をどのようにより良く、より簡単に、より楽しくするか、そしてどのように彼らの将来をより良くするかを想像してください。販売者は次の側面から始めることができます。

1. ターゲット ユーザーを特定し、パーソナライズされた方法でつながります。

2. 主な利点を強調し、実際の状況を使用して各ポイントを詳しく説明します。

3. 他社の問題をリストアップし、自社製品が他社製品と異なることを証明する。

4. 最終的な異議を解決するために払い戻しまたは満足保証を提供します。

5. 製品を購入させる強力な CTA で終了します。

このようなテンプレートを使用して製品の説明を書くことで、訪問者を簡単に購入者に変えることができます。

文✎ ファン・シャオリン/