数千万件の露出、50% のプレミアム...国境を越えた販売者にとっての新たな道がここにあります!

近年、ブランドの海外進出の波が高まり続ける中、多くのブランド販売業者が越境電子商取引の最初の落とし穴であるローカリゼーションに遭遇しています。海外の複雑な文化環境に直面し、国民性に重点を置く一部のブランドを除き、ほとんどのブランドは、特定の文化グループの好みに応えて精密なマーケティングを実現するという新たな突破口を早急に見つける必要に迫られています。その中でも、IP共同ブランディングは依然として人気の手法です。

IP製品は海外でも人気があり、大きな可能性を秘めている

市場データから判断すると、IP製品は海外でも人気が高まっています。 Statistaが発表したデータによると、ライセンス商品およびサービスの世界市場は2023年に数千億ドルの価値に達し、その大部分を人気のIPライセンス製品が占めることになる。たとえば、ディズニーの古典的な IP 周辺機器は、ヨーロッパと米国で年間数百億ドルで販売されることがあります。 2022年、ディズニープリンセスシリーズの人形、衣類、その他周辺商品は北米だけで50億ドル以上を売り上げました！ニールセンの調査によると、ヨーロッパの世帯の約70％が、マーベルのフィギュアやハリー・ポッターの魔法の小道具など、人気のアニメや映画、テレビのIPに関連する周辺製品を少なくとも1つ所有していることがわかりました。日本や韓国などのアジア諸国でも、ユーザーは流行のIP製品に夢中になっています。日本のポケモンカードゲームは世界中で年間数十億ドルを売り上げ、韓国のラインフレンズは東南アジアの周辺製品を年間数億ドル売り上げ、再購入率は40％を超えています。

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『Wukong: Black Myth』は大人気で、提携周辺機器はすべて売り切れている

2024年8月にリリースされた3Aモバイルゲーム「Black Myth: Wukong」は、オンラインになるや否や、中国と海外のソーシャルプラットフォームで瞬く間に話題となり、世界中のプレイヤーの間で前例のない熱狂を巻き起こした。このゲームは発売から3日以内に1,000万本を売り上げ、オンラインプレイヤーの数はピーク時に300万人を超えた。

ゲーム同様に人気があるのは、ゲーム以外でも悟空に関連したゲームコラボや周辺商品です。 「Black Myth: Wukong」の公式共同ブランドコントローラーがAliExpressで発売され、わずか10秒で完売しました。

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深センの21歳の独立系ウェブサイト販売者は、市場を正確に把握し、越境電子商取引の独立ウェブサイトを通じて、関連周辺製品の1日あたり3万ドルという驚異的な売上を達成しました。

売り手が 28.99 ドルで販売している Ruyi Jingu Bang もあります。多くが売れ、評価は4.7で、Amazonサブカテゴリ「Martial Arts BoStaffs」のベストセラーリストのトップにランクインしました。

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バービーの饗宴：アマゾンの人形部門を席巻

2023年7月21日、実写映画『バービー』が中国本土と北米で同時公開された。映画を観るときにピンク色の服を着るのは、みんなの間で暗黙の了解になっています。かつて批判された「デス・バービーピンク」が、この夏最もハードコアなファッショントレンドとなっている。

『バービー』は公開後3日間で1億5500万ドルの興行収入を上げ、新作映画の初週末興行収入記録を更新した。 TikTokでは、ハッシュタグ「#barbie」の再生回数は812億回、「#pink」は490億回、「#barbiegirl」は177億回となっている。

画像出典: TikTok

主要な越境ECプラットフォームでは、バービー人形の周辺機器や派生商品の売上が着実に増加している。そのうち、200ドルで発売されたカール・ラガーフェルドのバービーは、現在eBayで1万1400ドルと、60倍近くの高値に急騰している。アマゾンのプラットフォームでは、アマゾン人形カテゴリーのトップ10の席はほぼすべてバービーで占められており、価格も数倍に上昇している。バービーを所有するマテル社の独自ウェブサイトでは、映画に登場するバービー人形全種類が売り切れとなっている。

バービーの櫛、服、アクセサリーなどの小さなアイテムから、等身大のバービー人形やバービーの要素が入った服などの大きなアイテムまで、すべてが飛ぶように売れています。独立系ウェブサイトの一部販売者は人気を利用し、数日のうちに1日の売上が3,000ドルを超えた。

越境電子商取引の販売者にとって、IP 製品は一般の商品よりも高いプレミアム空間とブランド価値を持っています。正式な認可により、販売者は合理的な保護シールドを持つことができ、認可されていない販売者は参入できないため、悪質な価格競争をよりよく回避し、製品の中核的な競争力を確立することができます。

あなたが伝統的なカテゴリーで販売しており、熾烈な競争と高騰する広告費により利益が急落している場合は、製品のイノベーションを強化し、IP 共同ブランディングを通じて独自のブランド防御壁を構築してみるのもよいでしょう。