独立放送局対Amazon: どちらが価格設定が優れているのか?

国境を越えた電子商取引の広大なブルーオーシャンにおいて、独立系ウェブサイトとアマゾンは、売り手を利益の向こう側へと導く2つの輝く星のような存在です。どちらのルートでも、価格戦略は販売者にとって最も困難な課題となります。

独立局の価格戦略

競争志向型価格設定とは、企業が競合他社の価格に細心の注意を払い、競合他社の価格を自社製品の価格設定の主な基準として使用し、競合他社の価格に基づいて価格を上げたり下げたりする方法を指します。

常にその価格を注意深く監視する必要があります。たとえば、価格が上昇した場合、時間の経過とともにその上昇を追跡できます。価格が下がった場合は、時間内に価格を下げる必要があるかもしれません。この方法は比較的簡単です。同じ業界の優れたウェブサイトを見つけることができれば、その価格を参考にして価格を上げたり下げたりすることができます。

主に利益重視の価格設定と利益率重視の価格設定の2種類に分けられます。

利益重視: 価格はコストと予想利益を計算して決定されます。

利益率重視: 価格は総コストに一定の割合の利益率を加えたものに基づいて決定されます。

市場志向型価格設定とは、消費者の商品価値に対する認識と需要の強さ、つまり消費者の価値観に基づいて価格を決定する方法です。

一般的に言えば、消費者が企業の製品の価値を認識するほど、製品の価格は高くなります。製品に対する市場の需要が高ければ高いほど、製品の価格は高くなります。

Amazonの価格戦略

独立したウェブサイトと同様に、 Amazon の販売者も予想利益をコストに追加します。ただし、Amazon プラットフォームの手数料は高額であるため、販売者はプラットフォーム手数料が価格設定に与える影響を考慮する必要があります。

たとえば、商品の原価が 10 ドルで、販売者が 20% の利益率を期待している場合、販売価格は 12 ドルに設定されます。 Amazon では、商品コストに加えて、取引手数料、在庫保管手数料、長期保管手数料など、Amazon が請求する料金も考慮する必要があり、最終的な価格設定に影響します。

Amazon は、商品の過去の販売データと市場動向に基づいて、販売者に推奨販売価格を提供します。これらの推奨事項は、販売者が競争力のある価格を設定し、売上と市場シェアを拡大​​できるように設計されています。

たとえば、Amazon でスマートウォッチを販売している販売者は、価格を 50 ドルに設定し、30% の利益を期待しているため、価格は 70 ドルになります。 Amazon のアルゴリズムは、販売データ、顧客の行動、競争力のある価格、市場動向を分析します。売上が低迷している場合、アルゴリズムは売上と競争力を高めるために 65 ドルへの値下げを推奨する場合があります。

Fulfillment by Amazon (FBA) サービスを使用する販売者は、商品の保管、梱包、配送、顧客サービスが Amazon に責任があるため、より高い価格を設定できます。ただし、販売者は価格が競争力を維持できるようにする必要があります。

たとえば、おもちゃの値段は 20 ドルです。販売者は 30% の利益率を維持したいため、販売価格は Amazon 手数料を除いて 26 ドルに設定されています。販売者が FBA サービスを使用することを選択した場合、合計コストは 20 ドル (商品コスト) + 0.40 ドル (保管料) + 2.00 ドル (配送料) + 2.00 ドル (手数料) = 24.40 ドルになります。したがって、販売者は販売価格を 31 ドルに調整することができ、FBA 手数料を差し引いた後でも 30% の利益率を維持できます。新しい販売価格は31ドル、総コストは24.40ドル、利益は6.60ドルです。

独立系放送局の利点とアマゾンの価格戦略

市場競争の減少:独立系放送局の販売者は、多数の競合他社との直接競争を避け、価格競争を減らすことができます。

高い自律性:販売者は市場の変化、競合他社の価格設定、その他の要因に基づいて独自に価格を設定できるため、ブランド構築と市場でのポジショニングに役立ちます。

ブランドイメージの構築：売り手自身の電子商取引プラットフォームとして、独立したウェブサイトはブランドイメージをより良く表示し、ブランド価値を高めることができます。独立したサイトでは、販売者は独自にページをデザインし、商品を表示し、ブランドストーリーを公開して、消費者のブランド認知度を高めることができます。

ユーザーの信頼: Amazon などの大規模な電子商取引プラットフォームと比較すると、独立したサイトはユーザーの信頼の面で一定の不利な点がある可能性があります。したがって、販売者はユーザーエクスペリエンスの向上やアフターサービスの最適化などにさらに多くの労力を費やす必要があります。

多額のリソース投資:ブランド構築とマーケティングプロモーションには、ターゲットユーザーを獲得するために多大な時間と費用が必要です。

巨大な市場シェア: Amazon は、膨大な量のユーザーデータと販売データを保有する世界最大級のオンライン小売業者の 1 つです。これにより、Amazon は消費者の需要をより正確に把握し、市場の需要に基づいてさまざまな製品の価格を設定できます。

サードパーティの販売者をサポート: Amazon は、サードパーティの販売者が Amazon で製品を販売し、それに応じた価格戦略を採用するためのプラットフォームを提供できます。これらの販売者は、Amazon の価格設定ツールを使用して製品在庫、価格設定、マーケティング戦略などを管理できるため、製品と販売をより適切に管理できます。

便利な支払いと物流: Amazon は、取引プロセスを簡素化し、ユーザーのショッピング体験を向上させるために、ワンストップの支払いおよび物流サービスを提供しています。

· 激しい競争: Amazon では、特に人気カテゴリーにおいて激しい競争が繰り広げられています。販売者は多くの競合相手と対峙し、目立つために効果的な差別化戦略を採用する必要があります。

価格設定の自主性が低い: Amazon では販売者の価格設定に一定の制限があります。販売者はプラットフォームのルールに従う必要があります。従わない場合は、商品リストが棚から削除される可能性があります。

高いプラットフォーム手数料:販売者は広告料、物流料など、利益率に影響する特定のプラットフォーム手数料を支払う必要があります。

上記は、Amazon および独立サイト向けの価格設定戦略の一部です。それぞれの価格戦略には独自の利点があり、さまざまな段階で異なる価格戦略を選択できます。各販売者は、自社の製品特性、市場でのポジショニング、ビジネス目標に基づいて、最適な価格戦略を選択する必要があります。同時に、市場の動向に注意を払い、利益を最大化するために価格を柔軟に調整します。