アマゾンの収益が過去最低を記録。サイト内広告は最も費用対効果が高い

今年は、多くの販売者が、ビジネスをしたり、お金を稼ぐのが難しいと嘆いています。 Amazon が今日のような存在になったのは、ただ 1 つの要因によるものではなく、多くの要因によるものです。

つい最近、Amazonは2022年第4四半期の財務報告書を発表しました。データによると、Amazon の収益は前年比 9% 増の 1,492 億ドルに達した。株主帰属純利益は2億7,800万米ドルで、前年同期比98%減少した。アマゾンの純利益は2022年以降、4四半期連続で前年同期比で減少している。

2022年のアマゾンの営業利益は上場以来最低の9％増を記録し、通期の純損失は27億ドルで、2021年の純利益334億ドルを大きく下回った。アマゾンの投資による損失を考慮に入れなくても、アマゾンの利益実績は良くない。 2022年通年の利益は122億ドルで、2021年の同時期（249億ドル）と比べて大幅に減少した。また、2022年以降、世界的な流行が一定の制御下にあり、オフライン消費が徐々に回復し、アマゾンのオンライン小売事業の収益成長が制限され、経費率がさらに押し上げられたことも一因だと思います。アマゾンは高まるコスト圧力に対処するため、2022年第4四半期に一部店舗を閉鎖し、一部プロジェクトを削減し、コストを抑制するために採用を凍結したほか、2023年には人員削減を実施し、約1万8700人の従業員を解雇した。

さらに、主要プラットフォーム間の競争は極めて激しく、世界の電子商取引市場におけるアマゾンの支配的地位を脅かしている。米国国内市場では、ウォルマートやコストコなどの伝統的なブランドが追い上げに努めている。昨年のブラックフライデーのセールでは、アマゾンの検索ボリュームはウォルマート、ターゲット、コールズよりも低く、アマゾンは4位にランクされました。

中小企業にとって、Amazonで利益を上げることはますます困難になってきています。一方で、アマゾンの数々の手数料を負担しなければならず、他方では製品の売れ行きが芳しくありません。アマゾンも手数料の値上げを止めるつもりはない。

多くの商人がアマゾンを離れ、他の場所で活路を探す意向を表明していますが、私の意見ではアマゾンはそれほど悪くはなく、多くの商人が考えているほど悪くもありません。それどころか、 Amazon は依然として世界の電子商取引プラットフォームのリーダーであり、その地位は揺るぎないものだと信じています。

その理由は、広告ビジネスが持つ大きな利点にあります。

小売プラットフォームの中では、ウォルマートとインスタカートの広告成長率が最も高く、40%を超えたのに対し、アマゾンはわずか19%だった。しかし、広告収入で見ると、アマゾンは345億9000万ドルと高かったのに対し、ウォルマートの利益はわずか31億6000万ドル、インスタカートは11億2000万ドルとさらに低かった。

過去2年間の電子商取引の配当に頼って、電子商取引メディア広告の好況期が到来し、大手小売業者も大きな利益を得ていることは容易に理解できます。

すべての小売プラットフォームの中で、 Amazon は 2 つの理由から広告主の間で最も人気のあるプラットフォームです。まず、Amazon での広告コストは比較的低く、次にトラフィックが比較的多いです。このプラットフォームはデータと位置情報機能を使用して正確に広告を配信できるため、Amazon はより費用対効果の高いプラットフォームになります。

データによると、2021年の電子商取引メディア広告支出の89％がAmazonに向けられており、Amazonの広告部門は驚異的な発展を遂げ、通年の収益は311億5,000万ドルに達し、そのうち第4四半期だけで97億ドルを売り上げた。

さらに、Amazonは米国の検索広告市場におけるGoogleの広告シェアの一部を獲得した。 2023年までに、アマゾンは米国の検索広告の約5分の1を占めることになる。これはマイクロソフトの検索広告収入の5倍以上となる。

それでは、米国市場における Amazon の最も手強い競合企業である Temu を見てみましょう。

特筆すべきは、第57回アメリカンプロフットボールリーグ「スーパーボウル」決勝戦で、テムの30秒の「億万長者のように買い物」広告が「スーパーボウル」に2回登場し、テムに対する外の世界の好奇心を刺激したことだ。 「スーパーボウル」の広告は1秒あたり約20万ドルかかるため、人々はテムの起源について疑問に思わずにはいられません。

Temu は Pinduoduo から生まれました。国内の同種製品と同様に、低価格であることから米国でも人気を博した。 2022年9月に米国市場に参入した後、第4四半期には米国市場で最もダウンロードされたショッピングアプリとなり、一時はアマゾンやウォルマートなどのアプリを上回りました。

しかし、アマゾンにとって大きな脅威となることが予想されるこのダークホースは、物流の遅さや返品の面倒さといった問題や欠陥により、アメリカの消費者から否定的なレビューを絶えず受けている。報告されたその他の問題としては、荷物が配達されない、料金が不明瞭、注文の混乱、顧客サービスの質の悪さなどがありました。 5 つ星のユーザー評価のうち、付けられた星は 1.8 個のみでした。

Temu は広告に多額の費用をかけ、価格も安く設定していますが、現時点では Amazon の方がコスト効率が高いです。 Amazonはリスクが少なく、比較的安定しています。製品の品質、サプライチェーンの構築、ブランドの評判、さらには文化的成果などの分野では、Temu は現時点ではそれができません。 Amazonは相変わらずビッグブラザーです！すでに Amazon でトップにランクインしている大手販売者でない限り、広告予算とエネルギーを Amazon のサイト内広告に優先的に費やすことをお勧めします。適切に使用すれば、これによってもたらされる成果は、オフサイト広告によってもたらされる成果よりもはるかに高くなります。