暗い交通状況での命を救うショット！役立つブラックフライデーのヒント集

昨日、昨年のブラックフライデーについて話した後、多くの販売者は非常に興奮していました。今日は、今年の大きなプロモーション中に反撃して売上を伸ばすのに役立つ特別なブラックフライデーサイバーマンデーのヒントと必要な準備を公開します。

提出したアクティビティのステータスを確認し、LD アクティビティの時間が適切な期間内であるかどうかを確認します。昨日お送りした注文ヒートチャートで、最も売れている時間帯が分かります。

さらに、特別割引や提出期間の最後の数日などの無料アクティビティもあります。これまで何もイベントを開催したことがない販売者は、最後のチャンスを利用してイベントを開催するべきです。何もしないよりは確実に効果は高くなります。

無料イベントもLDも在庫状況を確認する必要があります。今後 2 日以内に在庫切れになる商品がある場合は、イベント商品リストからすぐに削除する必要があります。一部のイベント商品が販売できない場合、特にフラッシュセールの場合、Amazon がイベントをキャンセルする可能性は低いので、より注意する必要があります。

メイン画像に黒い五角形のアイコンを追加することは、コンバージョンの重要な手段の 1 つです。また、過去には無料のアクティビティがなかったときに、私たち小規模販売者がトラフィックを集めるための主な手段でもありました。イベントに参加するかどうかに関わらず、大規模なプロモーションで競合他社に遅れをとりたくないのであれば、この作業は必ず行う必要があります。米国サイトの友人は、この 2 日間、コーナー ラベルの確認に注意する必要があります。大セール当日に変更することをお勧めします（ポスターは最後に貼っていただいても大丈夫です）。他のサイトでは事前に掲載できます。一部のカテゴリーでは、コーナーマークや白い背景の画像に対して厳しいチェックが行われます。あなたの製品カテゴリーの LD アクティビティを確認することができます。すべて白背景画像を厳密に実装する場合は、コーナーマークを追加しないことをお勧めします。

大規模なプロモーションホリデー期間中に商品の露出を高めるもう 1 つの方法は、ホリデー特有の単語 (ブラック フライデー プレゼントなど) を商品キーワードに追加することです。上記のコーナーラベルポスターと同様に、数日前に追加することもできます。 Amazon のアルゴリズムの遅延やクロールにも時間がかかるため、追加する日まで待たないでください。フレーズなどの関連性の高い単語を広告に追加したり、入札額を低く設定してコストを管理したりすることもできます。

最後に、A+が正常に表示されているか、タイトルと5つのポイントが大きなプロモーションに合わせて最適化されているか、ページがモバイルデバイス用に調整されているかなど、いくつかの定期的なチェックがあります。

今年も、Amazon はプライム限定割引やブラックフライデークーポンなど、ブラックフライデーに多くの無料アクティビティを開始しました。実際、過去 2 日間のウォームアップ期間中にいくつかの無料アクティビティが実施されました。十分な計画を立てていなかった多くの販売者が、過去 2 日間でウォームアップ活動や追加のプロモーションやクーポンを開始しましたが、これは直接的な蓄積です。最良の場合、いくらかのお金を稼ぐことができるかもしれませんが、最悪の場合、すべてを失う可能性があります。

ブラックフライデーの期間中、販売者は基本的にAmazonのプロモーション活動に参加し、少なくとも20%以上の割引で購入者を引き付けます。上記の追加リスクに加えて、多くの販売者は原価計算を十分に考慮しておらず、大規模なプロモーション後に損失を被る可能性が非常に高くなります。しかし、ピークシーズンを過ぎるとAmazonのトラフィックとランキングは急激に低下し、ランキングが着実に上昇せず、利益も出ないため、大規模なプロモーションによる注文が無駄になってしまいます。したがって、販売者がプロモーション活動に参加することを計画している場合は、事前に収益性を現実的に評価し、財務上の問題がある場合は取引を行わないようにする必要があります。

サイト内広告は、ピークシーズン中は常に頭痛の種でした。入札額はたいてい途方もなく高額です。まったく入札しなければ、注文は入りません。高い価格で入札すると、通常の注文数しか維持できなくなります。また、大規模なプロモーション期間中は大幅な割引が行われるため、利益は通常ほど大きくならない可能性があります。

過去数年のデータ機関の調査によると、ブラックフライデーの商品の配置コストと入札額は通常の 2 ～ 3 倍に上昇しています。美容およびパーソナルケア製品は最も広告が多いカテゴリーで、ピークシーズン全体の電子商取引広告の 24% 以上を占めています。次に多いのは消費者向け電子機器製品で、これも 21% を占めています。

ブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中、アマゾンを筆頭とする電子商取引プラットフォーム上の広告クリックの価格も上昇した。販売者の全体的な広告支出は60％以上増加しましたが、クリック数の増加はわずか45％でした。これは、トラフィックを獲得するためにクリック入札額を継続的に引き上げる販売者がますます増えていることを示しています。このような入札合戦は長期的には間違いなく悪循環となり、広告費がますます高額になり、その影響はますます悪化するでしょう。