525店舗の閉店についての考察

記事の冒頭で、私の視点から525事件について簡単にお話ししたいと思います。この一連の店舗閉鎖は一般の販売業者にとっては非常に突然の出来事だったが、実は事件が起こる前から兆候はあった。

例えば、多くの人の出品が理由もなく分割されていたり、何千、何万ものレビューが不可解に追加されていたり、レビュー内容が分割されて異なるバリエーションで表示されていたり、など誰の目にも明らかでした。しかし、当時は十分な注目を集めず、その後、5月25日に、某トレジャーや某パを含む大量のアカウントが閉鎖されました。

政府高官から聞いたところによると、現在閉鎖されている7万件以上の口座はすべて5月25日の波によるもので、新たに閉鎖された口座はない。この記事を読んでいるあなたがこの波の影響を受けていないのであれば、一時的に心を落ち着かせ、一時的に年次再編を逃れることができるのは朗報です。悪いニュースは、黒人のテクノロジー企業が前進することがますます困難になっていることだ。彼らは小規模アカウントを利用して軍隊や部隊を派遣し、アマゾンのレッドラインを何度もテストしなければならない。残念ながら、Amazon は初日からやり遂げようと決意しており、レッドラインは変わり続けています。不正行為を続けると、最終的にはお金と口座の両方を失うことになります。

私がこう言うのは誇張ではありません。 525 に閉鎖されたアカウントを見直してみましょう。基本的に、ストアを閉鎖したのは近道をとったプレイヤーでした。 Amazon が閉鎖の理由として挙げた理由は非常に単純です。

ASIN 作成ポリシーに違反しています。

ストアが閉鎖された販売者がどのASIN作成ポリシーに違反したのかを注意深く分析してみましょう。アマゾンが出品を削除し、資金を送金しないと告げるほど深刻なのはどれですか?

まず、自分のストアで ASIN を統合すると、ストアが閉鎖されることになりますか? Amazon のバリエーション ポリシーには、本質的にバリエーションに関連しないリストの作成を禁止する規則があります。

これにより店舗の閉鎖や資金の差し止めが発生するのでしょうか? Amazonのストア閉鎖メールは特にこれを指しているようですが、私の知る限り、周りの売上好調なセラー友達はほぼ全員、自分のストアを分割・統合していますが、アカウント停止現象は起きていません。明らかに、確固たる事実がこの理由を排除しました。

よく見ると非準拠ではありますが、直接アカウントを停止するほど深刻ではありません。次に、バリアント関係に関連する他の部分は何でしょうか?

これは、多くのブラックテクノロジー企業が、大規模アカウントのリスクを回避するために、小規模アカウントを使用して ASIN のレビューを投稿しているという事実を思い出させます。販売者によっては、スピードを上げるために同時に数十の補助出品を作成し、レビューが投稿された後に大規模なアカウントを使用してレビューを統合し、短期間で大量のレビューを獲得する人もいます。

この行為はアマゾンのレッドラインに重大な違反を犯した。短期間に大量の虚偽レビューが掲載され、Amazon自身のイメージに大きな影響を与えました。これは、Amazon では ASIN の重複作成と呼んでいます。

そのため、表面上はAmazonがバリアント関係をチェックしているというポリシーのように見えますが、実際にはAmazonはレビューをチェックしています。さらに、UPC免除に登録しているものの、依然としてUPCを使用して商品をリストしている一部の販売者を誤って排除し、Amazonがレビューを操作していると誤解している。

525 の発生前に発生したアカウント ハッキングの事例の中で、特に目立ったのが 2 つの事例です。

売上の伸びが速すぎる（売上の操作）

異常なレビュー増加

これら 2 つの理由は、Amazon が実際の売上とレビューを重視していることを直接示しています。電子商取引の覇者になって以来、Amazon は毎日緊張状態にあり、多くの購入者による監視を必要としている。虚偽の部分は詐欺、さらには不正行為と疑われるため、5月25日に極端な措置を取ったのも不思議ではない。

では、このような状況で、販売者はどうすれば長期にわたって生き残り、Amazon プラットフォームで利益を上げ続けることができるのでしょうか?以下の提案をさせていただきます。

一部の販売者は、ブラックテクノロジーとホワイトオペレーションを区別する方法を知りません。最も簡単な判断方法をお教えします。製品を作るとき（少なくともトップ 100 は非常に予備的な製品と見なされます）、合計でどれくらいの注文が偽造されましたか?

20件未満の注文を偽造した者はオペレーション派、数百または数千件の注文を偽造した者はブラックテクノロジー派です。究極の運用スクールでは、偽の命令なしでも BSR を達成できます。オペレーション派にとって、偽装注文をするかどうかは、ヒット商品創出を加速させるだけの問題であり、必須のステップではない。

例えば、注文が偽物でない場合、製品は生産されますが、2〜3か月かかります。 1 か月以内に製品を形にしたい場合、レビューなしでは非現実的です。結局のところ、消費者は何か新しいものを最初に試したいわけではないのです。

したがって、運営側による偽注文の目的は、レビューを取得してコンバージョン率を向上させることであり、ブラックテクノロジーによる偽注文の目的は、キーワードと売上を増やすことです。両者の間には根本的な違いがあります。

私自身、研修を行う多くの人が、ある方向性に基づいてコンテンツを作成しているのを目にしてきました。ブラックテクノロジーに関しては、彼らのテクノロジーは他の誰よりも進んでいます。しかし、ブラックテクノロジーが機能していないことがわかると、彼らはすぐに態度を変えて、広告と運用が中心だと言います。

少しでも知性があれば、この操作ルーチンが一夜にして形成されたものではなく、各ステップが極限まで洗練されていることがわかります。例えば、販売者から詳細な操作方法についての質問があった場合、情報を確認せずに回答することができます。これらの経験は6年間の積み重ねから生まれたものです。それは白黒ではありません。

多くの販売者は、Amazon でビジネスを行っているときに、オンサイト LD またはオフサイト アクティビティに参加した後、商品の注文数が確かに増加していることに気付くでしょうが、その増加は持続的ではなく、アクティビティが終了するとすぐに出発点に戻ってしまいます。

よく考えてみると、オフサイト活動であれオンサイト活動であれ、トラフィックは短期間で大幅に増加するだけであり、それ自体は持続可能ではありません。活動終了後も継続したい場合、広告の力を借りることはできません。

良い広告ができたらどんな気分ですか?

たとえば、オフサイトのサポートや偽の注文なしで製品を宣伝し、広告のみに頼って BSR を増やすことができます。ブラックテクノロジー派は偽の注文と偽の言葉に頼り、オペレーション派は広告を頼りに適切な位置に押し上げて注文を生み出し、言葉の重みを強化します。

Amazon は、見出し広告から競合広告、分類広告まで、ますます多くの広告機能を SC アカウントに委任しており、販売者に対して動的な価格調整も可能にしています。これは、Amazon が広告をいかに重視しているかを示しています。広告が自分の欠点だと思わず、常にこのリンクをスキップしてください。最も短い板によってバケツに入れることができる水の量が決まることを忘れないでください。

Amazon への投資は実際には投資です。この投資が利益をもたらすか損失をもたらすかは誰にも分かりません。私たちがすべきことは、リスクの分散を意識し、複数の投資に分散することです。

会社を経営する目的が、皿を大きくしたり、一番大きな皿を他の人に見せることでなければ、売上を一つの皿に集中させる必要はありません。

525口座停止事件の観点から見ても、VAT事件の観点から見ても、「木は風を呼び寄せる」アプローチを採用することは推奨されません。マルチアカウントレイアウトのもう1つの利点は、スタイルポジショニングを行い、複数の角度からトップ100を独占できることです。

多くの販売者は、Amazon がすべてのトラフィックを 1 つのアカウントに集中させるわけではないことに気づいています。複数のアカウントを持つことでリスクを分散できるだけでなく、売上も増加します。なぜそれをしないのですか?

高収益ブランド路線については、「冬が来る、ポストアマゾン時代の利益の上げ方」という記事で詳しく解説しています。さまざまな経費を差し引いた後の利益率が 30% 以上であることが保証されている必要があります。そうでない場合は、Amazon で働いていることになります。

アマゾンは現在、さまざまな費用が複雑化しながら、非常に成熟した状態に発展しています。多くの上司は、年末にポケットに残っているお金が多いか少ないかを見て、儲かったかどうかを判断します。

この方法はまったく実行可能ではありません。知らないうちに途中で問題に遭遇してしまうことはよくあります。財務システムを改良し、各 SKU の利益率を計算する必要もあります。そうして初めて、イベントに参加すべきかどうか、またどの程度の割引を提供すべきかがわかります。私たちが望む効果は、宣伝目的でイベントに参加することで損をすることではなく、利益は少なくても注文数を飛躍的に増やし、注文数の変化に基づいてイベントが価値があるかどうかです。

十分な利益が得られたら、製品自体からパッケージ、VIP システムまで、製品をアップグレードできます。現時点では、あなたの製品が高価であるのには理由があります。最終的な目標はブランドを構築することです。今日の電子商取引の普及により、ブランド構築にかかるコストは大幅に削減されました。 Amazonの未来はTmallのようなものです。結局、儲かるのは、利益率の高いブランド店です。

最後に、525事件について、皆さんが悔しさのあまり泣いたり、ただ傍観したりするのではなく、この事件から将来何をすべきかを学んでほしいと思います。また、ホワイトオペレーションルートを採用したいセラーがますます増え、当社の大規模なチームに加わることを大歓迎します。

白のおかげで、何ができて、何ができないかがはっきりと分かります。

Bai のおかげで、私たちの誰かが困ったときに、あらゆる方面からサポートを受けることができます。

また、Bai のおかげで、約 200 人のコア メンバーのうち、525 アカウント停止事件の影響を受けなかった人は 1 人もいなかったと誇らしく言えます。

その上

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出典: クロスボーダービジネススクール

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