Amazon セラー必読！ショッピングカートが紛失する理由を明らかにし、ボトルネックを打破するのに役立ちます。

Amazon のショッピング カートは、注文が受けられるかどうかに直接影響するため、売上にとって非常に重要です。ただし、Buy Box リストを取得して維持するのは簡単ではなく、Buy Box を失う理由はわかりにくい場合があります。

ショッピングカートの損失の一般的な理由

1. 過度の価格変動: Amazon は大幅な価格変動によってユーザー エクスペリエンスが影響を受けることを望んでいないため、大幅な価格変更はショッピング カートの損失につながる可能性があります。価格を調整する場合は、影響を軽減するために、小さな調整を複数回行うことをお勧めします。

2. 模倣販売に遭遇する:他の販売者に模倣されると、ショッピングカートをめぐる競争が引き起こされます。 Amazonは販売実績、業績、その他の要素に基づいてショッピングカートの割り当てを決定します。

3. リストをランダムに変更する:バリエーションのマージ、カテゴリの変更など、リストをランダムに変更すると、ランキングと重みに直接影響し、ショッピング カートの損失につながります。

4. 大幅な値下げ:長期にわたる低いコンバージョン率と売上不振により、Amazon のアルゴリズムが製品が購入者のニーズに合っていないと判断し、ショッピングカートが失われる可能性があります。

5. 否定的なレビューが多すぎる:否定的なレビューがあると、リストのランキングと重みが下がり、ショッピングカートの獲得率に影響します。

6. 在庫不足:在庫が不足すると、Amazon は十分な消費機会を提供できないと判断し、ショッピングカートの紛失につながる可能性があります。

7. 新製品の FBA 配送サイクルは長い:新製品は通常、ショッピングカートの獲得率が低く、配送サイクルが長いとショッピングカートを獲得できる可能性も低くなる可能性があります。
   
   

最適化戦略

1. 安定した価格設定:大きな価格変動を避け、小さな調整を頻繁に行うことで、ショッピング カートを安定させます。

2. 模倣販売対策：アカウントのパフォーマンス、売上等を向上させ、ショッピングカートに割り当てられる機会の獲得に努めます。

3. リストを慎重に変更する:ランキングやショッピング カートに影響を与えないように、リストを勝手に変更しないでください。

4. 価格管理:適切な価格を維持し、アルゴリズムがマッチング価格を低く判断してしまうような過度な値下げは避けてください。

5. レビューを積極的に改善する:否定的なレビューの数を減らし、リスティングの全体的なパフォーマンスを向上させます。

6. 合理的な在庫計画:十分な在庫供給を確保するために、在庫管理を適切に行います。

7. FBA 配送を選択:ショッピング カートを取得する可能性を高めるには、FBA 配送を選択します。
   
   

要約する

ショッピングカートの獲得は売上にとって非常に重要ですが、広告ではなく、顧客を惹きつけて注文させるための商品リスト化が鍵となります。ショッピングカートの損失の理由を理解し、それに応じた最適化戦略を採用することで、ショッピングカートを獲得する可能性が高まり、注文量を増やすことができます。ただし、ショッピング カートがあっても、高品質のリストに取って代わることはできません。完璧なリストだけが、真に顧客を惹きつけ、消費を促すことができます。