なぜ、新製品に対して1日に何百もの注文を受ける人がいるのでしょうか?

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多くの販売者は、新製品をどのように宣伝すればよいか困惑しています。

この質問は、WeChat グループやフォーラムで非常に頻繁に表示されます。私もアマゾンの新人だったのですが、どの会社の面接でも必ずこの質問が出ます。

新製品のプロモーションが初期段階でいかに重要であるかは想像に難くありません。

次に、主に新製品リスト、新製品サポート期間、評価、広告、オフサイトという側面から説明していきます。

ホットな新製品リリース新製品リスト

新製品は初期段階でトラフィックを必要とするため、サイト内のトラフィックの入り口をうまく活用する必要があり、新製品リストは間違いなく初期段階で入手しなければならないものです。

まずはこの写真を見てみましょう。購入者がホームページに入ると、ホットニューリリースランキングリストに直接入ることができるため、これは良いトラフィックの入り口です。

次に、下の図からわかるように、新製品リストはベストセラーリストやギフトリストと相互接続されています。ベストセラーリストはランキングリストの中で最も多くのトラフィックを誇ります。外国人も新しいものを試すのが好きで、ベストセラーリストを閲覧しながら、新製品リストもクリックしてチェックします。

新製品サポート期間:

新しい商品リンクをアップロードするときは、まず販売数量を「0」に設定することを忘れないでください。なぜ？

Amazonの新製品トラフィックサポート期間は通常14〜30日程度であり、計算時間は製品が販売のために棚に並べられた時点から始まります。

新製品が正常に発売され、そのステータスが販売可能に変更されると、新製品トラフィック サポート期間が始まります。このプロセスは元に戻すことができません。つまり、ステータスを FBA 販売不可に変更する場合でも、トラフィック サポート期間は停止されません。

そのため、FBAを利用する場合でも、自社発送の出品者であっても、バックグラウンドで新商品リンクをアップロードする際は、必ず最初に実際の在庫数量を設定するのではなく、「0」に設定するように注意してください。これにより、製品は一時的に販売不能となり、トラフィックサポート期間が開始されません。

Amazonからの公式サポート期間は14日間ですが、この期間中に製品のパフォーマンスが良好であれば、Amazonはサポート期間を1か月程度まで延長しますので、新製品のサポート期間をうまく活用する必要があります。

実際の人物による評価:

初期段階では、新製品は白紙のようなものです。まず、Amazon のアルゴリズムには含まれていません。第二に、顧客はレビューのないリストを信頼しないため、コンバージョン率は比較的低くなります。

そうすることで、実際の人物による評価を実施することができます。実際の人物による評価の利点は次のとおりです。

1. キーワードの検索ランキングを向上させる

キーワードで出品を検索するため、レビュー担当者はキーワードで検索してから購入注文を出し、出品のキーワードランキングを向上させることができます。広告ワードを使って検索すると広告ランキングが上がります。

2. リストの重みを改善する

Amazon はレビューを非常に重視しています。肯定的なレビューがあれば、Amazon のアルゴリズムはあなたの商品が人気があると想定し、より多くのトラフィックを与えます。一方、否定的なレビューは体重を減らすでしょう。

3. コンバージョン率の向上

私たちが Taobao で買い物をするときにレビューを読むのと同じように、Amazon の購入者もレビューに注目します。レビューがなければ、偽物を買うことを恐れて多くの購入者は注文をしません。

ここでの評価はFBを通じての評価を指します。 FBで評価を探すアイデアは次のとおりです。

FB グループに投稿し、レビュー担当者があなたを見つけるのを待ちます。レビュー担当者がキーワードを検索して商品を見つけ、注文し、商品を受け取った後にレビューを残し、レビューが掲載された後に返金できるようにします。簡単に言えば、他者のレビューと引き換えに商品をプレゼントすることを意味します。

このプロセスには注意すべき落とし穴が数多くあります。

まず、相手がブラックリストに載っているかどうかを確認する必要があります。 「出品者ホームページ」（https://mjzj.com/）から検索できます。その人がブラックリストに載っている場合は、そのまま通過してください。

次に、不必要な紛争を避けるために、まず合意プロセスについて相手方と話し合い、同意を得る必要があります。

3 番目に、リンクやブランド名を使用しないでください。Amazon が簡単に見つけてしまうからです。キーワードを使うのがベストです。キーワードが見つからない場合はどうなりますか?広告を掲載し、広告スローガンを使用します。

4番目に、時間通りにお金を返してください。そうしないと、悪いレビューが待っています。

5番目に、レビュー率と購入者のアカウントに注目してください。レビュー率が高く、購入者のアカウントの質が低いと、コメントが削除されたり、アカウントがブロックされたりすることがあります。レビュー率を 10% 未満に保つようにしてください。購入者のプロフィールを見れば、そのアカウントが良いかどうかがわかります。 1 日にたくさんのレビューが残されている場合は、購入しないでください。

宣伝:

レビューの準備ができたら、広告を開始できます。十分な広告キーワードを獲得することが重要です。 Amazon の専用キーワードツール、Google のキーワードツール、競合他社のタイトルなどを通じて広告キーワードを収集できます。同時に、Amazon の広告ツールも多くのキーワードの提案を提供します。

プロの Amazon セラーとして、広告を継続的にテストし、最も高いコンバージョン率の広告語句を選び出して、広告を開始することを学ぶ必要があります。

広告はどのくらいの期間掲載されますか?

1か月間のゴールデン期間中は広告を止めることはできず、この期間中に商品の売上を伸ばす必要があります。

どれくらいの広告投資が必要ですか?

広告費用は主に市場競争の激しさに関係します。あなたの製品カテゴリーの競争がそれほど激しくない場合は、広告費用は非常に低くなります。競争が激しい製品の場合、広告費用を見積もるのは非常に困難です。

ベテラン販売員からのフィードバックによると、新製品の発売後 2 か月以内の広告費用は、一般的に数千ドルになります。正確な数は製品カテゴリーによって異なります。

この番号は販売者向けの参考用です。ある程度の心理的期待はあるものの、必ずしも多額の費用を費やす必要があるわけではありません。実際、私たちは広告費を使うことを恐れているのではなく、広告費が何の効果もなく使われてしまうことを恐れているのです。

オフサイト:

製品プロモーションの初期段階では、広告と自然なトラフィックだけでは十分な売上を生み出すのに不十分です。現時点では、売上を伸ばし、商品ランキングを安定させるために、一部のオフサイト トラフィックを迂回させる必要があります。

Amazon の統計によると、消費者の約 70% が Amazon 検索結果の最初のページで購入を行うため、Amazon のホームページの検索結果で目立つことが非常に重要であることがわかります。

ホームページでリストを素早くランク付けするにはどうすればよいでしょうか?

オフサイトには 2 つの種類があります。

1. FBグループに注文を投稿する

2. オフサイトフラッシュセール

FB グループに注文を投稿するにはどうすればいいですか?

FBグループ:

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