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私は 2020 年 10 月に Amazon に入社しました。Amazon の現在の製品担当者がどのようにして優れた製品を生み出すことができるかについて、私のインスピレーションと共感の一部を共有したいと思います。私の文章は上手ではありませんが、あえてシェアします。私を許してください！ 1. 製品価値の根底にあるロジック 根底にある論理からすると、製品はユーザーの問題を解決するために存在し、ユーザーは問題を解決することを期待して製品を購入します。したがって、Amazon の現在の哲学は、ユーザーの考え方に戻るのではなく、自社製品で競争し、競合他社を利用することです。たとえ世界一のブランドであっても、反人間的な製品を作れば、ユーザーはそれを捨ててしまいます。ユーザーが購入するものは、問題解決に役立つことで製品がもたらす価値です。したがって、価値は製品の核心中の核心です。価値の創造、利他的な思考、そして究極的には自己利益。たとえば、ユーザーは温かいお湯を長時間飲めない問題を解決するために、保温用の魔法瓶カップを購入します。他の人は暖かくないのに、あなたは暖かくなる。どのようなデータ分析が必要ですか?トレンド分析？ 2. 市場におけるデータ分析についての簡単な説明 市場には毎日、高度なデータ分析を行っている人がたくさんいます。おお。 （もちろん、私はこれを 1 年間やりました）市場規模、競争の度合い、市場の動向、そういったさまざまなことを、長年の経験を持つプロダクト マネージャーが誇らしげに語ります。 6 つの主要な次元と数十のマイナーな次元を分析します。それは機能しますか？これをどうやって行うのか分からない人は誰ですか?運営スタッフ全員が熟知しております。誰もが持っているスキルは今でも役に立っているでしょうか？新製品の割合が高いということは、売れ行きが良いということでしょうか?中に入ったら殺すぞ。商品の集中度が高いため、これは不可能でしょうか?私の製品はユーザーの問題を解決し、ユーザーにとって価値を生み出します。では、なぜユーザーはそれを買わないのでしょうか?最大の市場シェアを持っているからといって、ユーザーはあなたから購入しないのでしょうか?
多くの人が、差別化のためだけに自分自身を差別化していることに気づきました。理解できない。それは製品を創造するための頭を使わない方法なのでしょうか?原則をよく考えずに差別化を図ろうとしているのですか?差別化は常に効果的でしょうか?誰も保証できないので、差別化という言葉は単なる表面的な概念です。本質とは何でしょうか？本質はユーザーに必要とされ、価値を生み出すことです。つまり、微分化という言葉は帰納的です。ユーザーが求める価値を創造することが原理であり演繹法です。差別化は人から見える外見に過ぎない～製品開発機能：高品質な製品の開発についてお話しします。まずは製品ポジションの歴史についてお話ししましょう。この役職は、市場と生産現場を 1 人の人間がつなぐことを提案したプロクター・アンド・ギャンブルによって最初に確立されました。中国では、インターネットプロダクトマネージャーが推進されており、インターネットプロダクトマネージャーに関するコースや書籍は数多くありますが、ハードウェアに関するものはほとんどありません。具体的には、ハードウェア プロダクト マネージャーと呼ぶべきだと思います。実は、プロダクトマネージャーという役職なのです。私たちAmazon業界では、プロダクトマネージャーはマネージャーであると考えています。実際、プロダクト マネージャーは、ジュニア、中級、シニアなどの用語を含む役職名にすぎません。製品担当にとって最も重要なスキルは、ニーズを理解し、製品を定義し、トレードオフを行う能力であると私は考えています。ハードウェア製品はコストと需要のバランスの結果です。これらをうまく組み合わせれば、素晴らしいものになるでしょう。もちろん、イノベーションはユーザーのニーズに基づいて行われます。 2つ目は、テクノロジーを少し理解することです。ハードウェア製品マネージャーも、ある程度の技術を理解する必要があります。そうでないと、R&D の人たちから笑われてしまいます。熟練している必要はありませんが、理解できる必要があります。基本的な技術、物の製造方法、カスタマイズにかかる費用、最小注文数量などを知る能力が必要です。そうでないと、良いと思われる市場が見えても、実際には最小発注量が1万元以上で、金型代が数万元かかることもあります。かっこいい。米国拠点の多くの開発者はイノベーションについて空想しているだけで、実際には製品のプロセスや材料について何も知らず、工場に簡単に騙されていることがわかりました。それはひどいです。 （もちろん私も昔はそうでしたよ～）
イノベーションとは価値を生み出すことです。ユーザーの問題を解決し、その見返りとしてユーザーはお金を払ってくれます。イノベーションには2つの道があると思います。イノベーションの父のユーザータスク理論。私は最近彼の本を読みましたが、とても満足しました。イノベーションの問題を解決するためのまったく新しい視点を提供します。イノベーションとは決して単なる技術革新ではありません。 5. では方法についてお話しましょう 1: カップなど、実行する必要がある新しいユーザータスクを見つけます。ユーザーは私の同僚ですが、カップには革新の余地がないようです。しかし、彼は仕事に行くのにあまりにも急いでいたため、おそらく朝に何か食べるものを作るためにそれを使いました。朝食を買えない場合は、カップを使ってオートミールなどを作ることができます。そうすれば、このタスクのために、ユーザーが朝食に使用するのにより適したカップを開発できます。
2: 既存のタスクにおけるユーザーの問題を見つけ、タスクをより良く完了できるように支援します。これは、ネガティブなレビュー分析でよく行われることです。ただし、否定的なレビューの分析は状況に応じて異なります。これについては、今後説明します。例えば、自宅のプリンターを使って生徒の宿題を印刷するのは非常に面倒です。あるブランドがワンクリックで印刷できる携帯電話を発売しました。これにより問題が解決され、効率が向上し、価値が創造されます。
「素晴らしい返事」
サプライチェーン開発 Liu Da -サプライチェーン + 製品 同意する: crysea、spywolk、embrace without distraction、DTMDPD、者行孙 もっと見る » 私はその投稿を注意深く読み、あなたの意見に同意します。ちょっとした背景 深センに所在し、30年の歴史があります。 2019年から越境ECに携わり始めました。その間、Shopee、Meikeduo、Amazonのプラットフォームの運営・開発に携わりました。現在、私はAmazonのスタートアップ企業で製品開発を行っています。会社には7人か8人がいます。開発部門には私一人しかいません。
しかし、同社のリソースは限られており、プラスチック型、さらにはシリコン型のコストも同社の予想よりも高くなっています。私も2023年3月に入社した当初は、料理上手はご飯なしでは料理ができないと感じていました。そして、これは私にとって初めての正式な Amazon 開発の仕事でもありました。上司は私のアイデアには楽観的ですが、私をあまり信頼していません。
しばらく行き詰まった後、私はワークフローを見直し始めました。
1. 優れたデータとサプライヤーを持つ製品を見つける
2. 企業が見ようともしないフォームをたくさん書く
3. 調達。アーティストとコミュニケーションを取りながら絵を描き、メーカーに認証を依頼し、特許を確認します。
この種の作業プロセスは非常に標準化されており、まったく考える必要がないことに気づき始めました。私は厳密な論理と型破りなアイデアを持っていることに誇りを持っています。この状況では、それは役に立たない。
最初の変更は、サプライヤの偶発的な遅延によって起こりました。 遅れのため、近隣で新たな仕入先を探し、初めて出張して工場の視察や商談を行う必要がありました。私はセールス魂を目覚めさせ始めました（私は数年間セールスマンとして働いていましたが、社交が好きではなかったため辞めました）。 2023年4月のある日から今日まで、この工場には20回以上通っています（会社からは80キロ離れており、かなり疲れます）
上司から工場長へ、注文に従う人から生産ラインの作業員へ、私はこの工場に完全に溶け込んでいます。すべての製品は私の会社から他の工場へ出荷されます。誰もがこの製品に興奮していました。ある日、工場長が酔っ払って私に電話をかけてきてこう言いました。「私はハードウェア業界で20年間働いてきましたが、このような革新を起こしたのは初めてです。」間違いなくヒットするでしょう。社長は7年連続で赤字でしたが、弊社の製品のおかげで工場の賃貸契約をさらに1年間更新しました。マーチャンダイザーは辞職したいと言っていましたが、当社の製品を信じていたため、年が明けてももう1年間留任しました。
完成品を見た人は皆興奮しています。もちろん、これが成功の鍵ではありませんが、完成した製品を自分で見ると、何度もやり取りし、交渉を重ね、何ヶ月にもわたる最適化を行い、予期せぬ問題も発生したことがわかります。すべてが実現したようです。
製品は発売され、数か月の苦戦を経て、2023年12月にようやく勢いを増しました。2月には小型カテゴリーBSで安定し始め、販売価格は約25ドルでした。現在、米国のサイトでは、1日あたり約150件の注文に対して広告料として120ドルを請求している。ヨーロッパのサイトには、BS のカテゴリが小さく、広告はなく、1 日の注文数は約 60 件です。繁忙期は年間4か月以上あり、繁忙期には1日500件以上の受注が見込まれます。粗利益は約35％です。
この間、私は工場に頼りながら、同じ素材で機能が異なる2つの製品の最適化を続けてきました。 2つ目も最近発売されました。店頭に並んでから 1 週間後、米国のサイトでは広告なしで 30 件の注文がありました (メイン リンクに掲載され、ある程度のトラフィックを獲得しました)。 3 つ目は現在私の机の上にありますが、克服すべき最後の 2 つの技術的な問題がまだ残っています。最速は3日間、最遅は2か月です。
この時点で、私は30年間の市場慣習を覆す3番目の製品に注目しました。それは私と工場長との10分間の電話から生まれました。それは突然のひらめきでした。 10分で、あなたは私のことを理解し、私はあなたを理解しました。そこで工場長が絵を描いて試作品を作りました。ある日、サンプルが私の机の前に現れました。
この瞬間になって初めて、私はこの仕事の意味を感じました。顧客が切実に必要としている機能（イノベーション）に全力で取り組み、最終的に市場で認知されるプロセスです。 5回の追加と削除を繰り返しながら10年間読み続けてきた感覚を少しだけ味わうことができます。
私はディスパッチャーとして、すべての関係者を調整してバランスを実現します。対外的には私は会社のスポークスマンであり、対内的にはサプライヤーのスポークスマンです。私は皆を代表して発言し、皆も私の代わりに発言します。
次々と魅力的な製品を生み出すことこそ、この仕事で私が本当にやりたいことです。
この期間中、私はデータに執着することをやめました。 2週間前、私はプラットフォーム上で興味深い製品を見つけました。広告なしでも1,000件の注文があり、平均注文額が非常に高かった。私はテーブルを作ることに集中するのをやめ、代わりに競合製品の写真付きの非標準製品のサプライヤーを探しました。 1週間以内に大きなサンプルが私のオフィスに届き、現在、製品は梱包され、米国に発送されています。
商談から金型製作、サンプル製作から量産、付属品探しから梱包確認まで。それは複雑な作業だったが、同僚たちはまだ急いでそれをこなしていたが、私はすでに馬に乗って草原を駆け回っていた。この一連の商品は、私の急ぎすぎのせいで失敗するかもしれませんが、このサプライ チェーンを深く調べると、この製品に適用できる数百万ドルの価値がある新しいアイデアが見つかります。現時点で成功するか失敗するかは問題ではありません。来年のピークシーズンには、この市場が間違いなく私のホームグラウンドになるでしょう。
いくつかの広範な概念はほとんどの人が同意しており、議論する価値はありません。私もあなたの考えに賛成です。また、製品開発には、技術だけでなく人間関係も含めたサプライチェーンの徹底的な開発が必要であることも付け加えておきたいと思います。無名の才能を見つけることで多くの問題を解決できます。私自身は千マイルの馬ではありませんが、ボレに近いです。高品質のリソースを発見すれば、あなたのアイデアを実現できるかもしれません。重要なインスピレーションの背後にあるいくつかの詳細には、サプライ チェーンの背後にあるこの偉大な神が必要です。 フェイフェイ・ワカ· 深セン 私は、そのカテゴリー内で評価が非常に低い製品を見つけて、それを改善することが好きです。しかし、このような胎児の死亡は非常に簡単です
サプライチェーン開発 DaLiu深セン @飞飞哇咔咔: はい、創造的なアイデアは途中で実行されないことがよくあります。アイデアがある限り、それを実現する機会を持つことが最善の方法だと思います（たとえプロトタイプであっても）。早く気づけば、早く判断できるようになります。こうすることで、常に実行可能な差別化ソリューションを見つけることができます。
エンドレスネジ• 広東省 私は著者の見解に完全に同意します。工場の強みは、ひとつの分野を長年深く耕し、製品の素材、生産工程、コスト管理などのバックエンド領域を理解していることにあります。電子商取引会社の強みは、フロントエンドの消費者市場との近さ、市場の需要を探索する強力な能力、そして応答速度の速さにあります。優れたプロダクトマネージャーは、両端をつなぐ架け橋となります。市場競争がますます激しくなる中、電子商取引企業が単独で戦い、バックエンドのサプライチェーンの協力に配慮しなければ、ヒット商品を生み出すことは難しくなるだろう。 Zhiwubuyan フォーラムの初日にこのような質の高い投稿と回答が見られてとても嬉しく思います。ハハハ！私も自己紹介をさせてください。私は LED ライトストリップ工場で働いています。当社工場は、約 10 年間にわたりライトストリップ分野に深く関わってきました。当社は、現在のさまざまな LED 材料と技術に精通しており、独自の特許も保有しています。製品マネージャーのお問い合わせをお待ちしております!
ただのピエロ• 金華 私のアイドルである劉慈欣は、やはりあなたです。技術的なバックグラウンドを持つ開発者は、営業のバックグラウンドを持つ開発者ほどには進歩しないと思います。開発そのものには総合力、ビジョン、インスピレーションが必要ですが、販売には人間関係や人の心といった面で優位性があります。十分な事例と十分な工場を見ていれば、ビジョンとインスピレーションは自然に湧いてきます。もちろん、前提条件はやはり情熱です。
匿名ユーザー 同意する：周文霞、易小洋、李の神と魔の思想、月月1706、馬上弓術 詳細 » Amazon の製品開発と製品の位置付けに関するご意見とご経験を共有していただきありがとうございます。
製品の核となるのは価値を創造することです:製品の核となるのは、ユーザーの問題を解決し、価値を創造することです。これは非常に重要なポイントです。製品の成功は、ユーザーのニーズを満たし、有意義なソリューションを提供できるかどうかにかかっています。
差別化は価値を意味するものではありません。差別化は差別化のために行われるものではありません。差別化ポイントはセールスポイントではありません。代わりに、製品の差別化された特性は、ユーザーのニーズと市場の洞察に基づいて決定する必要があります。製品はまず問題を解決し、その後市場でどのように差別化するかを考える必要があります。
イノベーションへの 2 つの道:元の投稿者は、イノベーションへの 2 つの道、つまり新しいユーザー タスクの発見とユーザーの問題の解決について言及しました。これらは、製品マネージャーがイノベーションのインスピレーションを見つけるのに役立つ優れた方法です。さらに、ユーザーからのフィードバックや否定的なレビューを継続的に収集することも、製品の改善とイノベーションの鍵となります。
製品の製造プロセスを理解する:ハードウェア製品マネージャーにとって、製品の生産プロセスと材料を理解することは非常に重要です。これにより、製造元やエンジニアリング チームとの連携が強化され、製品の品質とコスト管理が強化されます。
ユーザータスク理論:ユーザーのタスクとニーズを理解することが製品開発の鍵となります。ユーザータスク理論は、製品チームがユーザーの期待と課題をより深く理解し、ユーザーの期待をよりよく満たす製品を設計するのに役立ちます。
著者の視点では、ユーザー志向の製品開発手法とイノベーションの重要性を強調しています。これらの洞察は、Amazon で製品をうまく開発、販売したいと考えている販売者や製品マネージャーにとって非常に貴重です。
私自身の意見をいくつか付け加えたいと思います。
プロダクトマネージャーは経験主義的な考え方を身につけやすく、つまり、過去に取り組んだいくつかのカテゴリーに縛られてしまいます。例えば、前述したように、差別化はユーザーの問題を解決し、価値を生み出すために行われるべきです。これは正しいのですが、明らかな問題を必ずしも解決しない場合でも、差別化のための差別化が製品のセールスポイントになることがあります。
たとえば、一部の高級ブランドの製品は必ずしも実用的な問題を解決するわけではありませんが、差別化されたデザインとブランド価値が特定の消費者層を引き付けています。したがって、感情的なニーズを満たすために差別化が存在することもあります。
新しいユーザータスクを発見し、ユーザーの問題を解決することは確かにイノベーションを起こす効果的な方法ですが、時にはイノベーションは市場の需要、つまりユーザーがまだ気づいていない需要を予測することでもある場合があります。これには、製品マネージャーが一定の市場洞察力と先見性を持つことが求められます。
ハードウェア製品マネージャーにとって、製造プロセスと材料を理解することは確かに重要です。ただし、場合によっては、製造プロセスが制約され、製品を理想的な方法で製造できないことがあります。したがって、製品マネージャーは、製品をコスト効率よく製造できるように、設計段階で製造可能性を考慮する必要があります。
ユーザータスク理論は便利な概念ですが、ユーザーのニーズはより複雑で、タスクに限定されない場合もあります。ユーザーには感情的なニーズや社会的ニーズなどもある可能性があり、これらも製品設計で考慮する必要があります。さらに、ユーザータスク理論は必ずしもすべてのユーザーグループをカバーしているわけではないため、さまざまな種類のユーザーニーズを包括的に考慮する必要があります。 総じて著者の視点は非常に貴重ですが、実際の応用においては具体的な状況や市場の需要に応じて柔軟な判断を行う必要があります。イノベーションと製品開発は、市場動向、競争環境、ユーザーからのフィードバックなど、複数の要素を総合的に考慮する必要がある複雑なプロセスです。 周文霞 すごいですね、なんて専門家なのでしょう。あなたのおっしゃることは基本的には正しいと思いますが、誤解があるかもしれません。ユーザーのタスク理論またはニーズは、機能的なものおよび感情的なものに分けられます。後でそれについて書かなければならないので、大まかなアイデアだけを述べて、書くのをやめました。しかし、差別化の問題を踏まえると、それがセールスポイントとなる場合、贅沢品は虚栄心のニーズも満たすため、必要なときだけ購入する必要があります。差別化に関係なく、人々は必要だから製品を購入し、その必要性はそれを必要とする人の数によって決まります。私が言いたいのは、実際には機能性と感情の両方が含まれているということです。たとえば、母親向けのおもちゃと幼児向けのおもちゃの違いは、外観に関するものが大きいです。なぜなら、赤ちゃんは製品の外観や模様に要求があるからです。高級品や高級車を購入する場合、ユーザーのニーズは自分の強さを誇示することかもしれません。彼の仕事は、目的地まで車で行くことだけではなく、ビジネス受付の仕事も担っているとも言えます。さらに詳しい情報を知ることができます。
エド・ワード526 #製品の成功は、ユーザーのニーズを満たし、有意義なソリューションを提供できるかどうかにかかっています。 #
質問があります。文の前半は理解できるのですが、後半はよくわかりません。 「有意義なソリューションを提供する」とはどういう意味ですか?
Su nny996 • 深セン @edward526 : この質問に答えるお手伝いをさせてください。実は、「意味がある」をどう理解すればいいのか、何が意味があるのかについて混乱しているのではないでしょうか？
実際、簡単な文章で言えば、ターゲット グループがソリューションを受け入れるかどうかということです。たとえば、次のようになります。
1. 価格の値上げは受け入れられますか?
2. 解決策を提示すると、彼に新たな懸念が生じますか?たとえば、木製のまな板はナイフで簡単に傷が付きます。ステンレス製のまな板に材質を変えると、包丁へのダメージが非常に大きくなります。
3. このソリューションの実装は難しいですか?
4. 解決策は長期的には効果的ではないなど
エドワールd526 • 広東省 @Sunny996 : アドバイスをお願いします
1. 価格上昇が許容可能かどうかをどのように評価するか?
2. ソリューションがユーザー レベルで受け入れられるかどうかをどのように評価しますか?
大きな言葉、大きな言葉• 杭州 OP が話していることは、まさに私が現在求めているキャリアチェンジの方向性です。単なる製品セレクターや開発者ではなく、ハードウェア製品マネージャーになりたいですか?
ジミー・リウ天津 こういった仕事は有意義で面白いのですが、そういったポジションは非常に少ないです。私が思いつく会社はXiaomiです。 Xiaomi の製品の多くは、ユーザーのニーズを満たすと同時に効果的に実装することができます。
匿名ユーザー 同意: ghostallwin、weak、Sunny996、horseback archery、Zhou Wenxia その他 » コミュニケーションのために、製品に対する私の意見についても簡単にお話ししたいと思います。
過去数年間、私は交通こそが王様だと信じていました。通常の製品でも、資本操作によりリンクの上限を無限に増やすことが可能です。商品が棚に並ぶと、数十、数百の注文が入ります。誰がこれに耐えられるでしょうか?しかし、過去2年間で、AmazonはS注文、小型カード、アカウントコンプライアンス、番号スキャン、ビデオなど、さまざまな違反行為（特に21のブランドが関与していたことを受けて）を取り締まり始めたため、販売者はホワイトハット運用にますます注意を払うようになりました。
ホワイトハットオペレーションを前提とすれば、オペレーション間のギャップは大幅に縮小されるでしょう（資本が投入された以前の到達不可能なギャップとは異なります）。現時点では、製品と接続の内部強度によって異なります。商品が核だと思っています。
優れた運用には優れた製品が必要であり、優れた製品には優れた運用も必要です。もちろん、ユーザーの視点からすると、考慮するのは製品が自分のニーズを満たしているかどうかです。しかし、株式市場における運用の観点からは、市場の競合他社からいかに肉を切り出すかということも優先します（目標が達成できれば、低価格でローエンド製品を作って市場シェアを獲得することも検討します）。
単に製品を開発するためだけに製品を開発したり、革新のためだけに革新したりすることはできません。それはカップのようなものです。その主な機能は水を飲むことです。革新性のおかげで製品を魅力的に見せることはできますが、それが製品やユーザーのニーズから完全に逸脱してしまう可能性もあります。
市場は、供給が需要を下回る状況から、供給が需要を上回る状況（売り手が製品をコピーするのが非常に上手いため）へと徐々に移行し、特定のシナリオにおけるその後の需要は注目に値します。
ユーザーの問題を解決することは開発のアイデアの 1 つですが、ニーズを中心に開発するという別のアイデアもあります。例えば、ウォーターカップの場合、基本的な需要は水を飲むことなので、ユーザーがより良く水を飲めるように支援することもアイデアです。
匿名ユーザー 同意: leeyayayayaya 、私が安全である限り、良い未来が待っています、MattChyi 、ccdzd1 、Lucyzhang - 需要を創出する: 業界に3年間在籍し、無数の工場や研究開発チームが10年間の蓄積と探求を経ても思いつかないようなアイデアを思いつくことができれば、私はあなたを尊敬します。
- 各材料の金型を作るのにどれくらいの費用がかかるのか、各工程にどれくらいの費用がかかるのか、大まかな見当がつかないのであれば、あなたは素人であり、プロダクトマネージャーと呼ばれるに値しません。
あなたが挙げた例は、特定のグループの人々のための開発に関するものでした。関連するアメリカ人のグループに関する市場調査レポートを作成できれば、それは役立つ情報となるでしょう。そうでなければ、それはナンセンスです。 「それは良いアイデアだと思います」という発言を使って、上司に何十万ドルも投資してもらおうと思っているのですか?
煮卵の頭 OP の全体的なアイデアは素晴らしいです。ユーザーの洞察は常に製品担当者が掘り下げる必要があるものです。これは、Pi HK が製品についてプロダクト マネージャーによく聞く質問を思い出させます。
1. なぜこの製品を作りたいのですか?
2. 近年、この製品市場にはどのような変化がありましたか?
3. ユーザーとそのシナリオは何ですか?
4. ユーザーのニーズはどのように分類されますか?
5. 近年、ユーザーのニーズは変化しましたか?
6. あなたの製品はどのようなユーザーニーズを解決しますか?競合他社と比較した利点と欠点は何ですか?
7. 製品定義の競争力は何ですか?
製品担当者が作成したすべての製品がこれらの質問に適切に答えられるのであれば、その製品は優れた製品であるに違いないと思います。
エド・ワード526 @卤蛋头: @周文霞: ポイント 4 に関してお聞きしてもよろしいでしょうか。顧客のニーズはどのように分類されるのでしょうか?この点は非常に明確ではないでしょうか?例を挙げていただけますか？
煮卵の頭 @edward526 : 基本的ニーズ (満たされなければならない顧客ニーズ)、期待されるニーズ (顧客が満たすことを望む顧客ニーズ。満たせばプラスポイント、満たさなくてもマイナスポイントなし)、刺激的なニーズ (顧客は考えないかもしれないが、満たすことで突然気づいて興奮させるニーズ)、無関心なニーズ (顧客がそれを持っているかどうかは関係ない)、逆のニーズ (顧客がそれを満たすとマイナスポイント)。顧客のあらゆるニーズを満たすことは不可能です。私は通常、このように顧客のニーズを分類し、並べ替えてコストを考慮し、必要なニーズに優先順位を付けます。もっと追加していただければ幸いです。私の理解は比較的一般的です
周文霞 @卤蛋头: Kano モデル分類、今はあまり使用していませんが、比較的シンプルにしました。機能要件と非機能要件に分けます。検討中の主な問題は、さまざまな要求の価値です。
エドワーd526 @卤蛋头: カノモデルの需要分類は、主にアンケート調査の結果に基づいて需要の種類を定義します。しかし、現在の越境電子商取引開発者の99％はアンケートを実施する能力とリソースを持っていません。この需要分類の根拠は何ですか?
周文霞 @edward526 : 個人的にはこのモデルはあまり意味がないと感じています。魅力的な需要を単に増やしたり、予想される需要を改善したりするだけでは、問題は解決しません。製品ソリューションは機能的なトレードオフです。単純に関数を積み重ねるだけでは意味がないと思います。第二に、現在のリソース不足の状況では、基本的には推測に頼らざるを得ません。例えば、速乾性を備えたヘアドライヤーは期待ベースの需要である可能性が高く、収納機能の追加は魅力ベースの需要ですが、あまり意味がありません。核心的な疑問は、この機能がどれだけ価値があるか、そして人々がこの需要に対してどれだけのお金を払う用意があるかということだと思います。
煮卵の頭 @edward526 : 実際のところ、それがどんなモデルであるかはそれほど重要ではありません。目的は、製品を定義するときに機能上のトレードオフを行えるように、要件を整理することだけです。ソートの基準は、主にコメントでの言及の可能性と、さまざまな Web サイトのビデオ説明で言及されている内容に基づいています。元の投稿者が述べたように、いくつかのニーズの分類は、どれがプロモーションの主なセールスポイントであるかを推測したり、運営者と話し合ったりすることに基づいている可能性があります。
非常に弱い• 鄭州 お伺いしたいのですが、魅力需要とは、顧客が予想していなかった需要のことを指します。この種の需要は Amazon のレビューではめったに見られません。では、魅力の需要をどう見ればよいのでしょうか?あなたがおっしゃったように需要を推測した場合、それが本当に魅力的な需要であるかどうかをどのように定義し、判断できるでしょうか?この魅力の需要の価値と市場をどのように判断できるでしょうか?
周文霞· 深セン @虚弱的很: たとえば、魔法瓶のカップには温度表示機能が付いていますが、これは以前は利用できませんでした。しかし、魔法瓶カップに温度表示機能がないという悪いレビューを書いている人は聞いたことがありません。しかし、ユーザーからは、口の中が火傷することもあると言われることがあります。これは悪いレビューにはつながりませんが、ユーザーにとっては本当の問題です。それはどのように対処するかによります。そして、この需要に対する市場がどの程度大きいかを正確に判断したいのであれば、より多くのアンケートを実施するためのリソースが必要です。そうでなければ、自分の感覚に頼ってください。
口を火傷するという問題は、誰もが人生の中で遭遇することなので、判断するのは比較的簡単です。定量的なデータはありませんが、大まかな見当はつくと思います。それから自分で考えてみましょう。製品が熱くなりすぎないように温度表示を追加する場合、5 元の値上げを誰もが受け入れるかどうか、または価格と性能比だけを追求して値上げせずに数量を増やすかどうかを判断します。
非常に弱い• 米国 需要、市場の出現、商業的な価格判断についての説明は後で理解します。私の主な疑問は、魅力の需要の洞察力と信憑性についてです。魔法瓶カップの話なので、たまたまデジタル表示の魔法瓶カップを使っているので、この製品を例に説明したいと思います。
口の中が焼けるのはお客様が抱える問題ですが、これはお客様が本当に解決したい問題なのでしょうか?デジタルディスプレイを追加することは魅力的な属性と見なされますか?私個人の見解としては、口の中を火傷しないように水を飲むかどうかを決めるためにデジタルディスプレイを実際に見ることはめったにありません。私の一般的な習慣は、喉が渇いたら、ウォーターカップを開けて水を飲むことです。温度が高すぎて直接飲めない場合は、息を吹きかけてから飲みます。プロセス全体を通して、私は基本的にデジタル温度を見ません。過去 6 か月間にデジタル温度を 1 回か 2 回見ただけで十分だったのですが、それは単に見ただけで、口の中を火傷する心配とはまったく関係がありませんでした。
では、口の中が火傷するのは「本当の」問題なのでしょうか?デジタルディスプレイの追加は魅力の要件ですか?これの信憑性をどのように判断しますか?消費者や市場の洞察を得るためのリソースと能力が不足しているため、制御できる領域を数回にわたってレビューすることしかできません。もちろん、私は単なる一例です。
これで、冒頭で尋ねた質問に戻ります。 Amazon eコマースのようなチャネルでは、ユーザーのニーズに関する洞察を得られるチャネルが少なくなります。コメントから、顧客の潜在的な問題を分析できる可能性があります。顧客が求める魅力的な属性がどれであるかをどのように判断するのでしょうか?その信憑性をどのように判断するのでしょうか?どちらがより重要ですか?さらに、eコマースチャネル自体には、製品の作成に特定の制限があります。
革新的な製品の場合、魅力的な属性の分析、信頼性、およびランキングが特に重要です。魅力的な属性を持つ製品の商用価格について、私の意見では、製品に本当に魅力的な属性がある場合、製品には比較的制御可能な価格設定調整スペースが必要です。
蘇州の国境を越えた人々 -海外製品開発チーム、運命を楽しみにしています！ 私は10年以上新製品を開発してきました。私は数百または数千のプロトタイプを作りました。多くの場合、アイデアの段階は良いエキサイティングですが、多くの場合、プロトタイプテストの過程で、新しい創造的なアイデアが期待を達成できるかもしれませんが、多くの場合、予期しない問題が見つかります。要するに、新しい機能とハイライトが開発されていますが、防水性などではなく、クリーニングの難しさなど、新しい問題も発生します。
製品の開発と革新に関しては、国内企業は既存の製品で新しいアイデアを考え出すために最善を尽くします。市場調査にはあまり注意が払われておらず、多くの企業はそれを行う方法さえ知らない。たとえば、OPで言及されたThermosカップをご覧ください。断熱は基本的な機能です。この機能を満たすことは基本的な要件です。長い間暖かく保つことができない場合、製品は資格がないと言えます。ただし、創造性やその他のアイデアが必要です。
たとえば、自転車に乗る人の場合、自転車に乗ると、自転車に乗って水を飲むのはそれほど簡単ではないことがわかります。ストロータイプのカップは、自転車に乗るとき（プロのサイクリスト向け）に口の呼吸頻度が非常に高いため、不便です。口でわらを通して水を飲むと、不快になります。普通のウォーターカップを使用する場合は、カップを逆さまにして頭を傾けて水を飲む必要があります。これは、自転車に乗るときはさらに不便です。
それでは、この種の製品をどのように開発するのでしょうか？この種の製品を開発しました。簡単に言えば、創造性は特定の人々のグループをターゲットにすることができます。
1つの葉が秋の到来を告げます-私は読書が好きです、私はKeigo Higashinoが好きです 同意：ハハ氏、ドンフェンポ、ルシュハン、イアムクリス 製品開発の本質はこれですが、各企業のビジネスニーズが異なるため、製品開発のニーズが異なるため、機能の焦点も異なります。 R＆Dタイプの開発は、最初に試してみることができる垂直に深く根付いた、十分に資金提供された企業に適している場合があります。中小規模の売り手には、製品選択としても知られている販売に適した製品をすばやく見つけることができるより多くの人々が必要です。
データ分析は、市場全体の状況を理解し、競争を理解し、ユーザーのニーズを深く掘り下げ、潜在的な顧客グループを発見する方法です。また、開発のポジションは、これらのデータを上級管理職に報告して、あなたの視点を認識し、製品プロジェクトの円滑な確立を確保する必要があります。
ほとんどの人はデータを提示できますが、誰もが提示されたデータの背後にある隠された情報を判断して掘り出すことができません。これは、製品開発の中心的な競争上の利点の1つです。現在、市場に関する多くのデータ分析は、消費者のニーズを満たす製品を見つけるための単なる方法であるデータ分析の本質を無視しながら、データのためにより多くのものになる可能性があります。
作成された値によってもたらされるプレミアムが高すぎる場合、消費者には受け入れられません。消費者は、合理的な期待を満たす製品のみを受け入れます。
コメントから派生したニーズは、実際にさらに特定する必要があります。真のニーズと誤ったニーズを区別する必要があります。顧客の言うことは、必ずしも彼らが望むものではありません。たとえば、2つの例は誤ったニーズである可能性があります。その後、たとえあなたが革新をしたとしても、彼らは消費者に受け入れられないかもしれません。 ハハ氏•深セン 私は最初の段落に同意します。製品開発は、顧客のニーズだけでなく、各企業のさまざまなビジネスニーズにも役立ちます。この機会を利用して、差別化のための差別化のトピックについて話しましょう。一部の企業の製品は特定のスタイルに偏っており、注文が成長しない可能性があり、他の人の目には役に立たない差別化と見なされる可能性があります（もちろん、これもユーザーの需要であると考えるように他の人を誤解させる可能性があります）。そのサービスオブジェクトが主に会社のビジネスニーズであるというだけです。
匿名ユーザー 承認：Mattchyi、Horseback Archery、Greatgatsby、Wongtoseefull、Moyell 私は正しい言葉を入力しませんでした。記事で表現したいのは、新しいニーズを発見することです。あなたのポイントはすべて、他の人が考えられない新しいニーズを考えることができると言うことです。
あなたが他の人よりも優れているわけでも、私があなたを見下ろすことでもありません。いわゆる新しい機能を作成しようとする5年以上の経験を持つ開発者や工場が多すぎるのを見ただけですが、最終的にはすべてが悪い結果になりました。
経験することによってのみ、市場でテストされていない新しいタイプの製品が大きなリスクに満ちていることを知っています。毎年恒例のデザイン賞とイノベーション賞のいくつかを海外で見たとしても、それらのほとんどは単なる微小なものです。しかし、その後、いくつかの非常に新しく革新的な製品は、その後平凡な販売を行っていました。
もちろん、オウムを育てたり、ニーズを探求したり、おもちゃの設計など、主流の市場が注意を払っていない人気のない製品を作りたい場合、それはまだ可能です。主流市場でこのようにプレイしたい場合は、この分野で働いている何千人もの人々を見下ろしています。 Zhou Wenxia 時間と経験は、絶対に平等な能力ではありません。重要なのは、新しい機能が不人気である理由を研究し、科学的方法を使用して、新しい機能が人気があるかどうかについて予備的な研究を実施することです。 - 市場でテストされていない新しい種類の製品にはすべて大きなリスクがあります。 - これは現象について説明しています。なぜこれが事実であり、本質が何であるかについて詳しく説明できます。たぶん、問題をより良く解決することができます。
彼女のZe •Changsha @周文霞：あなたが言ったことは、私の前の会社に雇われた製品コンサルタントのように聞こえます。彼は高価格で雇われただけでなく、彼はパフォーマンスを持っていなかっただけでなく、彼はまた、事実の後に自慢して話すのが大好きでした。製品を送信する前に、私は自分の製品がどれほど素晴らしく、どのような新しい需要と新製品が持っているかについて自信を持って自信を持っています。ただし、送信した後、在庫をクリアするために低価格でも購入する人はいません。私たちのチーム全体が、故障の理由を何度も繰り返しレビューしており、最終的に市場によって検証されていない新製品は危険であるという結論に達しました。
馬のアーチェリー・深Shenzhen @Zeher ：この失敗の後、市場の需要を事前に検証する方法を見つけましたか？唯一の結論は、市場によって検証されていない新製品が危険であるということです。このお金は失う価値はありません。
匿名ユーザー 同意：Lucyzhang、AAAソーダクラッカー卸売 元のポスターのコンテンツと以下のコメントを読んだ後、私はあなたのリファレンスのためにいくつかのポイントを追加したいと思います。
1。人間のエネルギーは限られています。あなたが製品開発者、製品マネージャー、またはR＆D担当者であろうと、1つまたは2つの製品分野または特定のカテゴリで特定の成果を上げることができれば、すでに注目に値します。
2。ほとんどの貿易会社にとって、サプライヤーとの交渉の重要な要因は量です。数量が十分ではないか、工場の期待を満たしていない場合、彼らが長い間取り組んできた新製品を提供することは困難です。
3。運用、開発、および上司の視点。
私の個人的な経験から、運用は、新製品を販売できるかどうか、消費者が支払うかどうか、価格が高すぎるかどうかについて、より懸念しています。競合する製品はたくさんありますか？いつ利益を上げることができますか？注文を安定して配置できるかどうかなど
開発者は、成長の傾向があるかどうか、成功した場合に他の周辺製品を作ることができるかどうか（結局、製品を発売するのが簡単ではありません。ブランドルートにも助長する方が簡単です） 2か月の販売は、私を迎えるために操作する必要があります）。 。 。私が知っているのは、上司が利益を気にかけているということです。 Zhou Wenxia・深セン 多くのeコマース企業は現在、ブランディングには適用されていません。多くの製品には革新する製品の機会がないためです。ホット製品を販売している場合は、同じ製品を販売している場合、運用できるとは言えません。結局、それは製品ポットなので、ポットとパンのプロダクトマネージャーがくすんでいるかどうかはよくわかりません。
ミズ・イリ•深セン @zhou wenxia ：ハハ、実際、誰もが小売業者です。十分な能力がなく、ブランドを構築したい場合は、能力を少し過大評価しています。当時、多くの人がAnkerから学びたいと言っていましたが、R＆Dにお金を費やさなければならなかったので、投資家はti病でした。非常に多くの上司がパンドンガイを訪れて勉強するように、彼らはユウ・ドンライがどのように演じるかを本当に理解しており、彼らは一つずつ戻っています。
xi ang0066 •ningbo @Mizili ：では、Pang Donglaiはどのようにプレーしましたか？記事や本をお勧めしますか？
Derkの家•深Shenzhen @zhou wenxia ：あなたは正しいです。手術と上司は、お金を稼ぐためにそれを販売するかどうか。彼は他に何も考慮されていません。
i6 プロフェッショナル製品開発者 -独自のデザインチーム、制作チーム、メインビジネス（自動車用品、携帯電話ブラケットアクセサリー）を持っています 私は6年間製品を開発してきましたが、いくつかの小さなアイデアを持っています。それらを批判します。
製品の革新：誰もが毎日焦点を当てている問題です。イノベーションの前提条件には、大量の情報収集が必要です。資格のある開発者には、いくつかの基本的な要件が必要です。
カテゴリ内のすべての競合製品を明確に理解し、理解してください。トップ100の各製品のすべての利点と購入者は、この業界で結論を引き出すために実施する必要があります。
カテゴリ開発履歴の20年または10年の進化プロセスを明確に理解してください。
あなたの業界で10の最高のサプライヤーを見つけ、それらとの関係を構築して最新の情報タワーを構築します
市場におけるすべての製品使用シナリオを明確に理解する
4ポイントが最も基本的です。これらを理解した後、私は自分の考えについて話します。不必要な無駄を避けてください。近年、いくつかの人気のある製品を開発しました。開発の問題がある場合は、一緒に話し合うことができます。現在、私たちはR＆Dファクトリーの自動車用品と携帯電話周辺スタンド製品です。興味があれば、一緒にコミュニケーションをとることができます。
トレンド製品の選択スーパーブ-製品選択データアナリスト 市場でのデータ分析の概念を特定します - 誰もが自分のスキルの使用方法を知っていますか？
市場でのデータ分析の99％は、その月にBS100の販売データに基づいています。このことはすべての面で役に立ちません。では、なぜさまざまな企業がまだそのようなことをしているのでしょうか？
まず、データ分析に関する非常に重要なポイントは次のとおりです。実際にデータ分析は情報の違いを見つけることであり、情報の違いを製品の違いに変えることができます。
しかし、誰もが情報の違いを見つけるために同じ方法を使用している場合、この情報の違いは情報の違いと呼ばれますか？
したがって、市場は常に客観的で包括的なデータを分析する必要がありました。判断が純粋に主観的でデータサポートがなければ、成功率は高くならないことを誰もが知っています。この成功は、再現するのが難しい可能性があります。
ほとんどの企業はこの問題を認識できますが、良い解決策はありません。彼らは、あらゆる場所で効果的な「製品選択プラグイン」を探している間、または意思決定を支援するためにGoogleのトレンドやその他のデータを検索しながら、基本的なデータアナリストのみを募集することができますが、これらの方法は実際にはカーネルに入っていません。
ここでは、より効果的なデータ分析のアイデアと認知を共有します。
1.データ分析の有効性の前提は、使用されるデータソースが正確かつ包括的であるかどうか、データマイニングと処理のアイデアが実際のニーズに沿っているかどうか、およびデータ分析の結論を実装できるかどうかです。この点で分析を改善するために一生懸命働くことができます。
2。ABAについて投稿した投稿を参照することをお勧めします。基本的に、方法とアイデアが述べられています。 CHATGPTと組み合わせることで、ほとんどの人はABAデータを完全な時間ディメンションで分析に使用できます。これは、市場のAmazon企業の少なくとも80％よりも優れている可能性があります。
旅行時計1234 基本的に、製品選択には2つのアイデアがあります（開口部と以下）：
1つは、需要が不確実であり、私が最初に試してみることです。これには、主にユーザーの理解と需要の理解が必要です。特定の製品または要素の市場で人気が高まっていることがわかりますが、市場の供給は不十分です。
2番目のタイプはコピーです。この製品の需要は検証されていますが、市場での競合他社の強さは不十分であり、それを打ち負かすことができると判断します。それから私は入って彼をファックします。ここで重要なのは、需要を推測する必要がないことです。需要は検証されています。キーは競争的な分析です。競合他社を倒すことができます。
市場は最終的に複数のプレーヤーを生き残ることができるので、それを打ち負かすことができないことは大丈夫ですが、最も太い肉を食べることはできません。たとえば、対戦相手は1日あたり25米ドル、100注文で販売されています。また、自分で20ドル、1日25注文することでお金を稼ぐこともできます。
核となるアイデアは、機会を発見したが、自分のリソースと能力がこの機会を完全に食い尽くすには十分ではない弱いチーム/個人を見つけることです。
匿名ユーザー 同意：Ghostllwin、Li's Gods and Temons、Li's、煮込み卵の頭、赤は忘れられないでください、無敵の小麦» 製品開発、多くの場合、差別化は微小な侵害です。市場のパブリックモデルに関しては、いくつかの外観の違いを生むか、一致する組み合わせを作成します。私たちがよく購入する製品は、さまざまな垂直バリエーション、色、サイズ、外観などを直接作成できます。民間モデルが市場で珍しい場合は、市場の需要の問題に注意を払う必要があり、過度に在庫がありません。私たちが開発し、設計し、制作したいくつかのモデルがあります。彼らは数十万元を使用して型を開き、後で販売されました。設計上の欠陥など、多くの問題がありますが、需要は予想ほど高くありません。多くの商品を準備した後、彼らは直接多くを失いました。
現在、BSを観察する多くの方法を開発し、BSの改善方法を直接必要とし、市場調査とレイアウトカテゴリを実行しています。競合製品と比較して、当社の製品はコスト、機能、外観の改善などの利点がなければなりません。そして、写真でできることは、競争力、つまり差別化、資本チェーンとROIの計算よりも優れている必要があります。計画に従って直接発展させることができます。
初心者の小さな白い泡 初心者として、私は尋ねるべきいくつかの未熟な質問があります：- 派手なデータ分析を行わない場合、どのようにして製品を操作にプッシュして棚に置くことができますか？特に、このカテゴリであまり操作を行っていない場合、開発した製品を置くように彼を説得するにはどうすればよいですか？
- ファッションカテゴリは、この革新的なアプローチにあまり適していませんか？
- 開発量の要件に関する会社の評価に直面して、イノベーションをうまく達成するにはどうすればよいですか（ほとんどの開発は市場から既存のスタイルを選択するので、このイノベーションは困難だと思います）
あなたが言及したイノベーションにより適していますか？イノベーションを開発するのは少し難しいと感じています。
サプライチェーン開発liu •深Shenzhen @Newcomer Xiaobai Bubble： 1.初期段階では派手なデータ分析をまったく行うことはできませんが、熱意を使うことができます。製品に自信がある場合は、操作と共有してください。彼らがあなたの目からあなたの自信を読んだとき、彼らはそれを試してみることをいとわないかもしれません。私が業界に参入したとき、私はそのような愚かな方法で生き残りました。
2つのファッションカテゴリは、この方法には適していません。ファッションカテゴリのイノベーションは美学により関連しており、普遍的な基準を形成していないからです。痛みとさわやかなポイントは2つの方向です。ここでポスターが話しているのは痛みのポイントです。
3開発量の要件を持つ企業が、協力するための強力な工場リソースがない限り、差別化されたイノベーションを達成することは基本的に困難です。
4開発と革新は手の届かないところにありませんが、会社には対応する環境が必要です。今それが難しいと思うなら、それは会社にそのような雰囲気がなく、あなたがそのような経験を持っていないからです。
匿名ユーザー 理論は間違っていません。需要が価値を決定し、需要が市場を決定することを決定し、差別化と需要の改善は予想ほど高価ではないことが確かにサポートされています。時には、工場の既存の金型を使用して、わずかな変更を加えることができます。あなたがトレーダーから商品を手に入れると批判する人のほとんどは、彼らが工場レベルに連絡することさえしないと思います。彼らはあなたの理論がハイエンドであると考えるでしょうが、それは実装することはできません。
TX123456 私は開発者ではありませんが、この種の開発は宇宙で話されていると思います。 。 。このビッグデータの時代には、どの製品も基本的に極端に開発されています。 。顧客のニーズを満たすには十分です。 。これらのいわゆるイノベーションは異なります。 。すべてのホット製品は新機能ですか？明らかにそうではありません。では、どの古い製品が顧客のニーズを満たしていないのでしょうか？ 。 。 。市場に受け入れられていない製品は、たとえ飛ぶことができても役に立たない。 。製品がどんなに悪いものであっても、それは市場を持っているので、それは良い製品です。
乗馬とアーチェリー 製品開発の3年目に、ポスターが言ったことの多くは、彼が通常考え、解決したい問題でした。ポスターのアイデアは私により明確な方向性を与えてくれました、どうもありがとうございました。ハードウェア製品の声明と、製品を定義し、トレードオフを需要する能力に同意します。ハードウェア製品は、コストと需要の制限です。同時に、私は個人的に、材料とプロセスを理解することによってのみ、新しいイノベーションの基盤を提供できると信じています
ゼハー 同意：国境を越えた小麦の家、greatgatsby、普通の生活、lee2513、その他» アイデアはいっぱいです、現実はskinせています。事実は、新しいカテゴリを入力すると、最も保守的な方法は、Amazonの競合他社を参照し、いくつかの小さな差別化を行い、このカテゴリに経験とリソースを蓄積することです。まず第一に、他の人が想像できないニーズを掘り下げることを考えないでください。時間費用が無駄になるだけでなく、エンディングは寒い可能性があります。 Zhou Wenxia •深Shenzhen あなたは私が作った製品を見たことがなく、それらが寒くなる可能性は高いことはありません。なぜあなたはあなたの既存の認知に固執し、あなたの認知以外のものを見ない必要があるのですか？少なくとも最初の研究~~
FEL IX2020 •深Shenzhen 確率の問題、製品の70％〜80％はこのようなものです。残りの20％〜30％は、マネージャーと一緒に発見し、脳を革新するために脳を悩ませて時間を費やしています。短期間で結果を見るのは困難です。
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