Amazon はどのようにして新製品の売上を伸ばすのでしょうか?今では毎日新製品の注文が 4 ～ 5 件あり、コンバージョン率はカテゴリの平均レベルを下回りません。広告を付けると赤字販売と同じになります。コスト効率を確保し、成長を高めるにはどうすればよいでしょうか?

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

同意する: xiaosaner、windtree、leogao、Heroes of Sui and Tang Dynasties、kccmt653 もっと見る »

1. リンクのコンバージョン率が適切であれば、注文を増やすために広告を追加することは全く問題ありません。
2. 広告の役割は、注文後にリンクの露出を増やし、リンクの重みを蓄積することです。

3. リンクの自然なランキングの向上と、リンクのキーワードランキングへの注意に重点を置いています。キーワード広告に注力する

4. 広告の数に関しては、ターゲットとなる受注量と市場規模によって異なります。市場のトラフィックが限られている場合は、まず既存の広告を最適化してみるとよいでしょう。キーワード広告に加えて、AISN広告を試したり、自動類似性を試したり、このリンクよりも競争力の低い競合他社を手動でフィルタリングして広告することもできます。

5. 広告に関しては、初期段階ではACOSにあまり注意を払う必要はありませんが、広告を増やさずにCPCとACOSの最適化を図ることができます。

x ixi2022 • 深セン

アドバイスをお願いします。新製品が店頭に並んでから 10 日ほど経ちますが、広告トラフィックと広告スペースのみで、自然トラフィックはなく、広告の注文は 6 件、広告クリックは 1 日あたり約 30 回です。広告は主にターゲットを絞ったもので、続いてブロードとフレーズが続きます。リンク先の関連情報は問題ないことが確認できました。これまでにこのような状況に遭遇した人はいますか?この場合、キーワードの自然な位置と自然なトラフィックをどのように達成すればよいのでしょうか?

深センセカンドラブ• 深セン

@xixi2022 : 広告コンバージョン率が20%なら、1週間くらい広告予算を増やせば一目瞭然です。この質問に答えるのを手伝ってもらえますか?

匿名ユーザー• 杭州

@xixi2022 : 1. このキーワードは上位にランクされる可能性があります。自然なポジションを獲得したい場合は、リンクの重みを蓄積し、リンクの数を増やす必要があります。真ん中の単語から始めて自然な位置を取る方が適切でしょう。

Lulu0116 •深セン

@xixi2022 : あなたのデータは非常に優れていますが、これはまだ始まりに過ぎません。自動広告では、毎日一定の予算を割り当てて対応するキーワードを配信することができ、露出を増やすこともできます。自動で広く実行されるキーワードをターゲットにするとより効果的かもしれません。自然なトラフィックは、主にコンバージョン率と注文量に関連するリンクウェイトの蓄積に依存する必要があります。製品を宣伝するには、新製品期間を有効に活用する必要があります。

クロスボーダーリトルドラゴン1024 • 広州

@xixi2022 : 新製品には広告注文ばかりで自然注文がないのが普通です。 2つの点に注意する必要があります。 1 つ目は、このカテゴリの市場規模と、宣伝しているキーワードの競争の度合いです。このキーワードとカテゴリーの競争が激しい場合、このキーワードでいくつかの注文を完了した後は、基本的に自然なランキング位置は得られません。次に、異なる地域の郵便番号を切り替えて、郵便番号の問題かどうかを確認します。最後に、キーワードの自然なトラフィックは、そのキーワードでの重みとリスティングの重みによって決まります。これら 2 つの重みが高ければ、自然なトラフィックが増加します。

ヒ素に浸した唐辛子

同意する人: ニックネームなし 123、zhejiahuohenlan、Lulu0116、23年卒業生 Xiaobai、Color South City 詳細 »

まず第一に、広告には最適化の余地がまだたくさんある。
1. ここのデータは過去 30 日間のものですが、提供された予算と費用を見ると、1 日の予算をすべて使うことはできないことがわかります。

2. 業界のコンバージョン率は4～5ポイント程度なので、このコンバージョン率に合わせて調整し、これより低いコンバージョン率の広告活動の最適化を優先したり、広告から単語を削除したり、広告活動を終了して再開したりするなどします。

3. 自動広告を試すことができます。自動広告は露出度が高く、CPC が比較的低いため、費用対効果が高くなります。

4. 平均注文額が高い商品の場合、自然なランキングを持つことが非常に重要です。広告予算を集中し、まずは 2 ～ 3 個のキーワードをホームページにプッシュすることをお勧めします。ホームページのトップ 3 である必要はありませんが、少なくとも真ん中には表示する必要があります。

5. 新製品期間+トラフィックピークシーズンを捉え、プロモーションのリズムを把握し、SD、SB、SBVなどの他の広告形式を適切に追加します。

ジュニア・シャオ・ヤン• 杭州

自動広告からの注文が沢山あります。自然な姿勢を改善するにはどうすればいいでしょうか？単語を宣伝するには複数の広告グループが必要ですか?私の単語の多くは 2 ページ目にあるので、上に移動したいと思います。広告はどのように配置すればよいでしょうか?

青雲塔の巨匠• 杭州

@小生萧炎: キーワードに対して 3 つのマッチング方法を使用し、それぞれに対して広告レイアウトを開いて、良好な販売結果を生成できる広告だけを残すことができます。

ヒ素漬け唐辛子• 深セン

予算に焦点を当て、キーワードの広告の役割はコンバージョンだけでなく、クリックもOKです。これが、多くのレッドオーシャンカテゴリの大麦が初期段階で広告を集中的に投下した理由です。

ヒ素漬け唐辛子• 深セン

@Kenyll : いいえ、クリックはトラフィック ソースがターゲット グループであることを示します。コンバージョンがない場合は、ページに表示される内容、価格、コメント、写真、機能、コピーライティングなど、考慮すべき点が多数あり、ページに表示される競合他社もコンバージョンに影響を与えます。現時点で注目すべき問題は、もはや広告レベルのものではありません。
現段階では、Amazon はトラフィックがある場合の方が、ない場合よりもはるかに強力です。どう思いますか？

オレンジ・チェン• 福州

@小炎: 個人的には、精密な広告では自然な位置の向上効果は得られないと感じています。配信のコンバージョン率が低いと、自然な位置のランキングが下がる可能性があります。まずは広いフレーズから始めることをお勧めします。

BSR 001 • 広州

@橙子陈: 個人的には、ターゲット広告では自然な順位を上げる効果は得られないと思います。自然な順位を上げるには、ターゲット広告の方が、ブロード広告やフレーズ広告よりも優れているのではないでしょうか。

ヒ素漬け唐辛子• 深セン

@BSR001 : Orangeさんが言いたかったのは、ターゲット広告のコンバージョン率が十分でなく、自然順位の向上効果が良くない場合、またはターゲット広告の予算が足りず自然順位の向上にあまり役立たない場合は、ブロードフレーズから始めて、まずは基本注文量を増やし、カテゴリの順位を上げ、より大きなトラフィックプールを獲得できるということだと思います。

スーパーチキンマックナゲット  - 90年代以降

同意者: zhejiahuohenlan、Color South City、waston

1. まず、ご提供いただいた広告データのスクリーンショットだけでは、どのような広告を掲載しているのか、また、どのような広告ポジションで運用しているのかが分からないため、建設的なアドバイスやご提案をすることが難しいという点です。この図のクリック率やコンバージョン率などのデータだけに基づいて判断し、調整するだけでは不十分です。すでに上の方から、広告の位置に注意するよう注意喚起されています。

2. 2 番目のポイントは、広告グループが分散しすぎていることです。誰かが上でこれについて言及しました。広告グループを合理化し、プロモーション目標を達成できる広告グループを維持する必要があります。予算が分散しすぎると、各広告グループが本来の価値を達成できなくなるだけです。次に、広告が 30 日間掲載されているかどうかはわかりません。広告グループは基本的に毎日実行されていないと思います。この点に関しては、まず毎日実行するように調整し、CPC を調整するのか、他の調整を通じて CTR に影響を与えるのかを判断するのに十分なデータが得られるようにする必要があります。これは主にあなたの判断次第です。

3. そして、キーワードの自然な位置に戻り、日々の変化に注目し、改善が見られるかを確認します。初期段階では主にトレンドを作ります。早期広告の目的は、基本的に、自然なトラフィックと関連キーワードの自然な位置を増やすことです。毎日データ統計を作成し、自然と広告の割合を定期的に観察することが基本です。

4. 最後に、価格設定と販売戦略についてですが、あなたのカテゴリーのすべての製品がより高い価格で販売され、その後、大きなクーポンと会員割引が組み合わされているかどうかはわかりません。個人的には、この方法は効果的ではなく、必要もないと思います（もちろん、カテゴリ内のほとんどの競合製品の状況と組み合わせて分析する必要があります。69.99が高騰していない場合は、大きな問題はありません）

ジュニア・シャオ・ヤン• 杭州

予算を使い切れない場合、どのように最適化すればよいでしょうか?入札をするために、早い段階で価格を上げたり下げたりしていますが、それでもすべてを使い切ることができません。

スーパーチキンマックナゲット• 深セン

@小生萧炎: 走りきれない場合は、具体的な理由を分析してください。露出が十分でなくクリック率が低いと判断した場合は、リスティングを最適化したり、価格戦略を調整したりします。露出の問題である場合は、CPC または入札額を増やします。初期段階では、一般的に他のポジションを追加し、商品ページをできるだけ実行しないようにします。

匿名 突然金持ちになる-小さな始まりから力を蓄え、小さな蓄積で爆発的に成長する

同意: bigbuyer 、 Audreyly 、 Jiamianh

平均注文額は70ドルと、比較的高額な商品です。競合製品と比べて価格面で優位性があるかどうかは分かりません。一般的に、新製品期間中に会員割引やクーポンがある場合は、類似製品よりも価格が低くなります。相対的に言えば、初期段階のコンバージョン率は同業他社よりもわずかに高いはずです。しかし、実際の注文数は 1 日あたり 4 ～ 5 件であり、これは同業他社のコンバージョン率とほぼ同じです。

30日間の露出を調べたところ、174219/30=5807でした。新製品としては露出度が少し低すぎるように思います (もちろん、私は顧客の注文が少ない標準的な製品を扱っているので、顧客の注文が多い場合は異なる可能性があります)。クリックスルー率を見てみると、クリックスルー率は0.2%から0.99%の範囲です。相対的に言えば、画像の最適化は問題ないはずです。

個人的にはいくつか提案があります:

まず、顧客単価の高いクーポンをパーセンテージから価格に変換します。 30% クーポンは 21% 割引に変換され、消費者にとってより魅力的になります。外国人は単純な掛け算も苦手で、足し算や引き算の認識もより顕著です。

第二に、広告の面では、顧客の注文が多く、コンバージョン率が4〜5％であるため、結果が標準的でない可能性が非常に高くなります。 BIDが高く、単語が散在しており、初期段階で4〜5単語の自然な順位を獲得することは困難です。予算を考えると、序盤の単語を使い切るわけにはいきません。自動クローズ広告、高 BID、露出、ワード配信に予算を集中することを検討できます。もう 1 つの選択肢は、ASIN 広告を実行し、上位でありながら比較的有利な競合他社を手動で収集して宣伝することです。

さらに、Amazon の CMOS アルゴリズムは、さまざまなシーンに画像とテキストを一致させることで、視聴者の推奨事項を自動的に識別できます。これは長期的にはより大きな利益をもたらす可能性があります。

クレヨンしんちゃん98 • 深セン

これは標準製品であり、一部の標準製品ではこの変換が正常であると思います。価格設定はトップクラスのものと似ているかもしれませんが、高すぎる可能性があり、その結果、コンバージョン率が低下します。

匿名ユーザー

同意：zhejiahuohenlan、Daxiongは国境を越えて

CTR は新製品にとっての合格ラインです。リストがどのように書かれていても、少なくともデータ的には問題ありません。私が主に注目するデータは、4.8 つ星のレビュー 17 件です。これはクリック率やコンバージョン率にとっては実際には悪くありません。少なくとも新しい製品プールでは、トラフィックは依然として上位と見なされ、製品が正常であることが証明されます（純粋なホワイトハットの前提の下で）。

コンバージョン率は4.5%です。新製品の性能は良好です。まず広告データを管理してから実行する

参考事例:
1. CPC を下げる - キーワードを最適化し、高品質のロングテールキーワードをいくつか検討するか、大きなキーワードの順位を下げても注文を生み出せるかどうかを検討します。

2. 価格をテストする - PP 価格を少し高く調整し（たとえば、59.99）、クーポンをより魅力的にすることができます。 ACO のデータ レベル (PP 価格) が少し良くなると、Amazon に認識され、競合製品と同じランク付けされる可能性があります。

とにかく実行を続け、サイト上の自然トラフィックのランキングに注目してください。

Horus5299 - 90年代の私はTではない

同意者：青雲塔主、小燕子

私の謙虚な意見

1. まず、カテゴリーを理解する必要があります。まず、自分がどのカテゴリーに属しているかを確認します。ベンチマークは、自分と同じ次元の競合製品である必要があります。例えば、コメントベース、シェルフタイム、プロモーション方法、トラフィックの流入、ブランド効果などはすべて同じ次元で競合しています。そのさまざまな指標はあなたにとって意味があります。そうでないと、他の人はうまくやっているのに、なぜ私が参入すると私の広告が活況を呈するのかがわかるかもしれません。それらのいくつかは、広告の問題ではなく、カテゴリ要因によって発生している可能性があります。

2. また、カテゴリのトラフィック構造、標準製品であるか非標準製品であるか、トラフィックの入り口が豊富であるかどうか、このカテゴリがビッグワードに大きく依存しているかどうかによっても異なります。これはビジネスチャンス検出器で確認でき、このニッチ市場で確認できます。どの単語がこの一冊の本に収録されているのでしょうか?

3. このコンバージョン率に基づいて、注文を獲得するために必要なクリック数を推測できます。広告構造は、これらのクリックを生み出す可能性が最も高い単語から始める必要があります。つまり、トラフィックがあり、自分にとって関連性の高い単語から始めます。広告をあまり薄く広げすぎないでください。そうしないと、各単語に対して複数のクリックが生成されやすくなりますが、どれも注文を獲得するには不十分です。しかし、クリック数の合計は非常に多く、注文は生成されません。どこから始めればいいのか分からないでしょう。

4. 最初はあまり多くの広告を開かないでください。まずは注文につながるクリックを獲得できるワードにフォーカスし、着実に注文を獲得させてから、パフォーマンスの良いワードを見つけて徐々に拡大させていきましょう。リズムをうまくコントロールしなければなりません。個人的には、広告が散在しすぎていると思います。まず注文を安定させ、その後ゆっくりと最適化します。

匿名ユーザー

同意する: qingyunlouzhu、隣のネットユーザー xiaoliu、obniuniu、ニックネームなし 123、zhejiahuohenlan もっと見る »

私は思う
1. 新製品期間中、コンバージョン率は平均カテゴリコンバージョン率を下回らず、すでに非常に良好です。

2. 広告の目的は、商品の自然な注文量を増やすことです。製品の現段階では、キーワードの変換率を向上させ、単語の重みを蓄積して単語の自然な順序を高め、適切な単語と適切な広告の場所を見つける必要があります。

3. 何が不足しているのかを本当に知りたい場合は、ビジネス レポート内の会話をチェックして、何が不足しているのか、どこを補うことができるのかを確認できます。

4. 最初に 42 回のクリックで 1 つの注文を獲得した単語を閉じ、後でこの単語を開くことができます。 129 回のクリックで 8 件の注文を獲得した単語と、95 回のクリックで 4 件の注文を獲得した単語への投資を増やすことができます。

5. あなたの製品がどのようなものか分かりません。リークを拾い、キーワードを拡張するために、自動広告をオンにすることをお勧めします。自動広告では、より低い入札額で注文が行われる場合もあります。もちろん、これにはいくつかの前置詞を否定する必要があります。

6. このペースに従って、製品の LD と BD のプロモーション価格を調整し、注文量が引き続き減少している場合は、PM クーポンまたは割引クーポンを適切に削減できます (割引クーポンは、製品キャプチャのシステムの最低価格にも影響を与えるようになったようです)。こうすることで、フラッシュセールを実施してもお金を失うことはありません。フラッシュセールは製品の売上を促進し、カテゴリーのランキングに影響を与え、製品のキーワードの重要性を高めるのに役立ちます。

7. 私はこの業界の新人オペレーターなので、自分が言ったことが正しいかどうかわかりません。ぜひご覧ください。これをご覧になった長老の皆様、もし上記の言葉に間違いがありましたら、訂正して頂けるようご協力頂ければ幸いです。また、このプラットフォームに対して肯定的なフィードバックも提供したいと思います。

隋唐の英雄たち-すべてはうまくいく

皆さんは、広告レポートの「広告スロット」が「入札調整済み」に変更されているのを見てみませんか?これは技術的な分析であり、上記の cpc acos は単なる表示テーブルです。

まず、広告スペースを見て、以前の広告情報を収集します。各キーワードの下に、詳細ページ、その他の位置、および上部のクリック入札の概要がわかるはずです。また、どのキーワードがどのくらいのクリック単価で広告予算を十分に活用できないのかという情報も収集する必要があります。一般的に、詳細ページのコンバージョン率は低い（と一般的に認識されています）。最初のステップは、情報を収集し、キーワードのリストの重みを決定することです。

2 番目のステップは、否定的な単語と否定的な ASIN を収集することです。入札ASINと正確なロングテールワードを収集します。

3つ目は、新製品期間中に、コンバージョン率を下げ、広告グループの数を減らし、以前は予算を使い果たす可能性があった大きな単語と正確な単語を減らし、SKAG戦略で、早い段階で正確+固定します。 4 番目に、上で誰かが言っていましたが、プライム + クーポンはあなたのカテゴリに適していますか?ほとんどが直接の底値であり、取り消し線付きの価格があればベストです。プライムとクーポンは単なる複数のトラフィックの入り口であり、クーポンは価格も制御します。私は個人的にクーポンを利用しないので、提案させていただきます。

わーい

業界のコンバージョン率は4～5％ですが、広告の本来の目的は正確にトラフィックを集めることであり、コンバージョン率の目標はこれよりも高い必要があります。

1. 4.8 星の評価は十分に優れています。

2.価格面では、会員価格＋30％割引の39は競合製品と比べて十分なメリットがありますか？競合製品の一般的な割引は何ですか? prime49.99+10$変換比較などの新しい割引方法を試すことはできますか?

3. 広告の掲載位置: CPC が 2 ドルの広告のクリック率はわずかに高くなりますが、コンバージョン率はまだ高くありません。広告の掲載順位が非常に近いにもかかわらず、クリックや競争上の優位性が得られないからでしょうか?

4. 評価、価格、広告掲載位置のすべてが優れているにもかかわらず、クリック率が低い場合は、メイン画像とスタイルに原因がある可能性があります。

5. 広告グループの最適化: しばらくプロモーションを行った後、広告は基本的にすべてのキーワードで実行されました。レポートをダウンロードして、注文数が多くトラフィックが適切なキーワードをまとめ、3～4 個の広告グループに予算を集中させ、1 日を通して予算を有効に活用し、日曜日などトラフィックが多い時間帯に予算を増やすことをお勧めします。広告掲載順位の過度な変動を抑えるために、固定入札方式を使用することをお勧めします。

6. 在庫はすでに存在しており、在庫処分による損失は新製品の発売による損失よりもはるかに大きい。最善の解決策は、リンクのリズムを改善することです。

PS: 次回は、スクリーンショットに広告グループ名を含めてください。そうしないと、広告構造が見えなくなり、すべての分析が表面的なものになってしまいます。

瞬間3   -国境を越えた雇用

1. 単語の選択。新製品の場合、最初は製品との関連性が高く、しばらくの間は中程度または中程度以下のトラフィックがある単語を使用することをお勧めします。コンバージョンが発生したら、トラフィック量の多い他の関連語を使用します。同時に、異なる単語の語源を分類する必要があります。まず 1 種類の語源を入力してから、他の語源を入力します。

新製品期間中は、実際の状況に基づいて、コンバージョン率の低いキーワードをクローズまたは最適化する必要があります。

否定語、フレーズ否定、正確な否定をうまく使いこなしましょう。

コンバージョンとトラフィックを安定させます。メインワードと周囲の競合ワードの位置を毎日確認し、重点的に注力するワードを総合的に選定します。広い意味を持つ単語と正確な意味を持つ単語は、異なるグループに分けられます。同じ単語の場合は、パフォーマンスの良い方を残します。単語のクリック数、コンバージョン数、露出度などに注目し、単語の並び順も確認しましょう。ホームページでの注文が多い場合は、ホームページの入札を増やすために別の広告キャンペーンを開くことをお勧めします。全体的に見ると、注文量は多くありません。初期段階ではキーワードに重点を置き、関連するキーワードをすべて入力しないことをお勧めします。

2. 価格。実際に最も大きな影響を与えるのは販売価格です。価格はクリックスルー率とコンバージョンに影響を与える重要な要素です。大きな単語を入力するときは、この単語の市場価格を検索することをお勧めします。市場価格があなたの価格よりも低い場合は、まず単語を変更することをお勧めします。

3. その他のリンク、コピーライティング、画像などもコンバージョンに影響を与える重要な要素です。競合他社の製品と自社の製品を比較して、自社の最適化がより優れていることを確認します。

匿名ユーザー

クリック数は 42 回ですが、CPC 2.08 の注文は 1 件のみで、クリック数は 49 回ですが、CPC 2.13 の注文は 2 件です。競争が激しく、価格も高いコアキーワードを探しています。新製品期間中は他の人の古いリンクと競合できないため、コンバージョン率は一般的に良くなく、新製品の重みも低下します。まずは閉店し、売上が増えてきたら徐々に再開を検討することをお勧めします。まず 1 つのグループを開き、1 週間効果を観察してから別のグループを開きます。

29 回のクリックと 8 件の注文。しかし、注文数で見ると、これは最高のAcosです。他の広告グループと比べても低いです。しかし、この広告キャンペーンの明らかな問題は、クリックスルー率がほぼ最低であることです。この広告グループを最適化してクリック率を上げ、順位が変わってコンバージョン効果が上がるか確認してみましょう。

クリック数182回、注文数7件。問題はクリック率が低すぎることです。 CPC を追加して、クリック率の増加がコンバージョンに役立つかどうかを確認します。

116 クリック、4 注文、Acos 72.62% 単語の関連性を確認してください。高くない場合は、広告グループを閉じることを検討してください。高い場合は、フロントデスクでの位置を確認し、必要に応じて CPC を下げることを検討してください。