|
皆様コメントありがとうございます。本当に感動しました。フォーラムを頻繁に読んでいないため、時間内に返信できず申し訳ありません。
以下に貼り付けたのは、最近発売されたいくつかの新製品です。改善が見られないので、専門家のアドバイスを頂きたいです。どうもありがとうございます。
以下の広告では、「固定」は自動広告 - 固定戦略、「部分一致」は手動リフティング戦略 - 部分一致、「正確」は手動リフティング戦略 - 完全一致を指します。新製品 1 ACOS=0、変換なし。新製品 2 ACOS=0、変換なし。新製品3 ACOS=78%、非常に悲惨
上記3つの商品は、ここ1週間ほどで発売された新商品です。これらはすべて、A+/投稿/ブランドストーリー/ブランド旗艦店/組み合わせ販売を通じて宣伝されます。
最初のものは ACOS が 62% で、これはひどいです。 2 番目は ACOS が 43% で、これはひどいです。
これら 2 つの製品は長い間宣伝されており、継続的に改訂されてきました。
要約: 私自身の運営に深刻な疑問があり、内部での摩擦も多く、新製品のプロモーションは基本的に失敗しました。
ポジショニング: 非常に新しい販売者で、広告に多額の費用をかけておらず、保守的。CPC はシステムが推奨する入札額よりわずかに低く、広告グループの入札額はシステムが推奨する入札額よりも高い (一部の広告グループには推奨入札額がなく、2 ドルに設定されている)
コメントをいただき誠にありがとうございます。また、ご批判もいただき誠にありがとうございます。店は1年間利益（稼得利益）を出していないし、同時に月々の返済金もまだ投資に回っているので、自慢するつもりは全くありません。私が言いたいのは、返済にしても売上にしても、1年間頑張っても改善が見られないという経営破綻です。行き詰まりを打破するための提案がある方はいらっしゃいますか。
次に、主に2つの点についてお話ししたいと思います。一つは計画を立てることです。達成可能な売上目標をどのように立てればよいかお聞きしたいです。 2つ目は、店舗売上における広告の割合についてお聞きすることです。広告費が高騰すると売上は伸びるでしょうか？
皆様からのご不満に対し、改めて先輩方にお詫び申し上げます。これを貼り付けることで何かを表現したかったわけではありません。それ自体は本当にひどいもので、自慢できるようなことは何もありません。みんな苦労しているかもしれないので、一緒に頑張りましょう。
後ほど有料相談スレッドを投稿します。削除方法がよく分からないので、忘れてしまったらご容赦ください。お忙しい中、ご返信いただきまして誠にありがとうございます。良いことも悪いことも、どちらも経験です。ありがとう。
現状：
私はMINI販売超初心者、異業種初心者で、これまで1年間営業してきました。十分な経験と強力なリソース（資金、人材、技術など）がありません。私は常にホワイトハットオペレーターであり、グレーテクノロジーを一切使用していません。当店では約80種類のSKUを取り扱っており、A+/POST/複合販売/ブランド旗艦店のファインショップモデルを採用しています。店頭に並ぶほぼすべての製品は、これらの方法を使用して作られています。しかし、現在、注文が確定しているのは5～7機種のみで、20～40機種は1～3件の注文が多い、残りの30機種近くは基本的に注文がない状態です。 1日あたり平均40件ほどの注文を販売しています。
質問：
この状況は4～6か月近く続いており、最近5～8個の新製品が店頭に並んだにもかかわらず、注文数に明らかな変化は見られません。一方で、これまで固定されていた商品の売上は減少傾向にあります。受注数40件の現状を打破したいが、どのように計画を立てれば良いか分からない。 1日あたり80件の販売目標を設定したいのですが、宣伝には広告しか使わないので手段が限られています。そういった経験のある先輩方が、私に一つや二つのヒントを与えてくれたり、私が下に貼り付けた店舗運営状況について違った見解を持ってくれたりしてくれることを願っています。率直にご意見をお聞かせください。改めて感謝申し上げます。
私も広告はあまり得意ではなく、毎日掲載する広告は 170 件程度です。予算制限はなく、明らかな支出もありません。問題は、広告費が増加し、注文数が十分に多くなることができるかどうかです。
「素晴らしい返事」
mizili -予想外の温かさが、一見混沌とした状況を静かに変えていきます。 投稿者が商品データを更新したのに気づいたので、私個人の意見で返答したいと思います。
1. 店頭に並んだばかりの新製品 3 つ。
最初の問題は、トラフィックが少なすぎることです。米国のサイトを運営している場合、1 日のトラフィックはわずか 12 または 1 桁です。現在の市場状況では変換を達成することは困難です。特に競争が激しく、製品の差別化があまり進んでいない場合、新製品が 10% のコンバージョン率を達成するのは少し困難です。
質問者が非常に小さなサイトを運営していない限り、この問題を解決する方法はありません。それはプラットフォームの問題です。たとえば、UAE サイトのトラフィックは数百万しかありません。あるいは、質問者は非常に人気のないカテゴリーで活動しているが、それを独占することに成功しており、市場全体ではあなただけである場合、コンバージョンが発生する可能性が高くなります。
上記 2 つのどちらにも当てはまらず、米国やドイツなどのトラフィックが多いサイトの場合は、製品があまりにも不人気であるか、市場が飽和状態になっている可能性が高いと思います。商品があまり人気がないので、まずはコアキーワードのABAランキングを検索してみるのがおすすめです。
ここでは、対応する製品について難しい言葉を検索する必要はありません。たとえば、私は屋外用のポータブルウォーターカップを販売していますが、「ウォーターカップ」という単語を検索しました。
ランキングが低すぎる場合は、このタイプの商品を検索する人が非常に少ないため、トラフィックも自然に少なくなります。比較基準が見つからない場合は、すでに販売されている商品と比較することもできます。
市場は飽和状態です。これを確認するにはツールを使用できます (広告の疑いを避けるため、推奨されません)。このタイプの製品には競合が何社あるか、約 1 か月または 1 週間の市場全体の売上高はいくらか、上位数社のシェアはどの程度か、注文がほぼゼロの人はどれくらいいるかを確認します。
データが不正確になる可能性が考えられるため、複数のツールを使用して相互に比較することをお勧めします。または、周囲にリソースがある場合は、同じカテゴリの販売者に、ランキングはどうなっているか、1 日に何件注文できるかなどを尋ねることもできます。そうすれば、頭の中にアイデアが浮かぶかもしれません。ポスターでは、さまざまな最適化、コピーライティングの調整、広告などについて語られていますが、これは少し密室で作業しているような感じがします。
市場の状況を考慮せずに、盲目的にリンクを調整すると、囚人のジレンマに陥ったり、おっしゃるとおり内部摩擦を引き起こしたりするだけです。それは、レストランを開店するときに、隣や向かいにレストランがあるかどうか、通りにレストランがいくつあるか、その通りに通常どれくらいの顧客がいるか、人々が家にとどまる原因となる何かが最近起こったかどうかなどの要素を無視するようなものです。
しかし、店舗の設備や料理の最適化は常に行われており、店舗のウェイターやシェフとの会議も行われている。これはちょっと本末転倒です。
2つ目は、しばらく店頭に並んでいる2つの製品です。
問題は依然として同じで、特に注文数を増やしたい場合、トラフィックがまだ少なすぎます。注文数量 = トラフィック * コンバージョン率だからです。コンバージョン率を改善できない場合は、トラフィックを増やすことしかできません。
さらに、1 日の広告予算はほとんど 10 を超えず、1 回の CPC は 1 未満であることがわかりました。米国のサイトの場合、この広告量ではまったく不十分です。
ここで私は質問者がフロントデスクに行って自分の広告スペースを探すことを提案します。なぜなら、これら2つの製品の広告のクリック率は良好であり、それはカードの位置がまだ良好であり、少なくともメイン画像に大きな問題がないことを意味します。次に、広告スペースが検索ページの後ろの方にありすぎないかどうかを確認します。
その場合は、入札額と予算を適切に増やすことができます。個人的な提案ですが、初期段階では増減モードを使用せず、固定モードを使用することをお勧めします。これにより、特定の広告位置の CPC 状況を理解するのに役立ちます。
どれくらい増えるかは質問者さんの経済状況によります。 ACOS に関しては、多くの製品の失敗を経験した者として、初期段階では検討しないことをお勧めします。
これは冗談ではありません。私もあなたと同じような経験をしたことがあるからです。考え方を調整するために、しばらくの間、ストア広告の ACOS 列をオフにして、コンバージョン率だけを見るようにしました。見ていて本当に辛いですから。残りについては、質問者から提供されたデータなので、推測はしません。最後に、慰めの言葉を述べさせてください。結局のところ、前回の返信で私はそれについて不満を言いました。
質問者にとって今最も重要なことは、考え方を調整することです。これを行う方法はたくさんありますが、特に重要です。
私が誇張しているとは思わないでください。考え方を調整できなければ、行き詰まってしまう可能性が高くなります。
すると、将来的に新製品を発売するときには、「信じられない」という一種の頑固な態度で、自分の方法が正しいことを証明しようと主張するようになります。
そうすると、負のサイクルが形成される可能性が高くなります。自分を証明するために、自分の考えで新製品を開発し続けるのですが、プロモーションが極めて難しくなり、いろいろ調整しても改善されず、怒りが湧き、自分に疑問を抱くようになります。 。 。
新製品の発売に失敗するのは、それほどひどいことではありません。最も恐ろしいのは、冷静に考え、状況を振り返り、何が悪かったのかを考えることができないことです。これは私のプロモーションのせいでしょうか、それとも商品の選択を間違えたせいでしょうか?
もちろん、その状況にあるほとんどの人は、過去の自分を思い出すので、アドバイスを聞くのが難しく、ついつい言葉を多くしてしまうこともわかっています。
しかし、私はあなたがこの時期を乗り越えられることをまだ願っています。新製品の発売に失敗するのは普通のことです。ある時点で、新製品の失敗率は 99% にまで達しました。 。 。だからもう自己不信はなくなる。
匿名ユーザー• 江蘇省 • 2024-04-22 16:14 ご返信ありがとうございます。私は今まさに自分自身に疑問を抱いています。私は自分の能力に疑問を抱いており、本当に AMA を実施できるのか疑問に思っています。私はオペレーションの初心者なので、本当に孤立して仕事をしています。私は通常、フォーラムを読んで、新しい製品のプロモーション戦略を学んでいます。私の広告予算はすべて 30 から始まり、CPC を 1 より高く設定することはあえてしません。平均注文額が低いため、広告の割合を大幅に削減する必要があります。現状では、多くの広告を十分に使いきれておらず、データもあまりありません。真剣に総括して、みんなで頑張りましょう。とても感謝し、感動しました。
mizili -予想外の温かさが、一見混沌とした状況を静かに変えていきます。 同意: ccdzd1、zhizhibuxiu、lelailalala、geskullheadauntz1、pxl123 その他 » えーと...これは私が読んだ [ケース分析] の中で、文句を言いたくなる数少ない問題のうちの 1 つです。
まず、投稿者によると、80 種類以上の SKU で高級ショッピングを行っているとのことですが、具体的にはどのように行っているのでしょうか?同じカテゴリーですか？同じスタイルですか？それとも、単にお金を稼ぎ、競争が少なく、利益率が高いものについてでしょうか?
すると、いくつかのリンクでは注文が安定しており、いくつかでは注文が非常に少なく、いくつかでは注文がまったくないと言われました。市場競争力、市場規模、競合他社の平均注文額、あなたの平均注文額、リンクに広告があるかどうか、これらのリンクの具体的な予算についての説明はありません。
最後に広告があります。
広告の内容が書かれていませんが、SP、SD、それともSBでしょうか?自動か手動か？
2 番目に、CPC がどの製品に対応するか、または対応する製品の予算がいくらであるかは示されません。店舗が 1 日あたり約 170 ドルを費やしているという推測が示されています。
では、次のような質問をしてみましょう。広告投資を増やすと、注文数は増えるでしょうか?広告の適切な割合はどれくらいでしょうか?正直に言うと、あなたの質問は非常に漠然としており、具体的な詳細が何も示されていません。本当に答えたいと思っても、どこから始めればいいのか分かりません。
したがって、質問者は質問する前に、私が上で述べたことを再検討することをお勧めします。
追記：私が以前回答した[事例分析]は、少なくとも私にとってはかなり詳細でしたが、その前提として、それらの投稿者の質問も詳細に表現されていたので、皮肉を言ったり、この初心者の投稿者をわざと難しくしたりしているわけではありません。
ただのピエロ• 金華 • 2024-04-16 15:22 私の兄はとても責任感がある。状況がよく分からないので具体的なアドバイスはできませんが、私の経験からすると質問者さんのレベルはそれほど高くないと判断します。このレベルで生き残れるというのはすでに非常に良い製品です。少し最適化すればうまくいくかもしれません。
匿名ユーザー• 江蘇省 • 2024-04-22 15:36 お返事ありがとうございます。現在、私自身の疑問を真剣にまとめているところです。たぶん私は正しい質問をしなかったのでしょう。現在、洗練されたショップで、SPがすべて揃っており、店内のすべての商品の1日の支出総額は約170で、時には100程度しかありません。予算管理ではありません。各広告グループの予算は30です。現在、商品は80以上あり、広告グループはおよそ3グループ（自動固定+自動リフティング+手動ブロード）で、非常に小さな割合を占めています。広告費は使い切ることができないため、広告費を使い切ったからといって注文が増えるかどうかはわかりません。私は新米の販売者なので、入札額は非常に控えめです。
風が来るのを待つ- 1999年生まれの心優しい少年 同意: TKHANNAH、元气少女李逵0、kallven 一人で仕事をする場合には、最初に販売計画を立てる必要はありません。これは上司に見せるためのものです（個人的な意見）
重要なのは、毎日注文がある製品です。 BSR を調べて、改善の余地があるかどうかを確認できます。たとえば、BSR が最初の 11 日間で 30 ～ 40 件の注文を受けており、現在は 1 日に 7 ～ 8 件の注文を処理できるようになった場合、改善するのは容易ではありません。しかし、BSR が最初の 11 日間で約 100 件の注文を受け、1 日に 7 ～ 8 件の注文がある場合、改善の余地は非常に大きいです。自動広告で効果の高い単語をいくつか見つけて、単一の単語グループと単一の製品で個別に実行し、最適化を試みることができます。 （Zhiwu には広告の最適化に関する投稿が多数ありますので、ぜひお読みください。最適化が正しいか間違っているかわからないので、ここでは触れません。）初期入札額は、自動入札の CPC + 約 10% を参照できます（個人的意見）。 、、たまに注文が入る商品なら大丈夫です。上位 50 の BSR、その写真、a+ などを参照して、最適化できる場所があるかどうかを確認できます。注文が入らない商品のリストを修正し、AB テストを行ってから広告を開始することができます。広告の提案としては、すべての商品を 1 つの広告に載せるのではなく、同じ種類の商品を 1 つ掲載し (予算が大きくない場合)、コンバージョン率の高い商品を探し、コンバージョン率の高い商品を残すことです。注文は入っていないが在庫が残っているものについては、0.01～0.1 の低い入札で自動広告を開始し、これらすべてを投入して漏れを拾うことができます。今のところ私が思いつくのはこれだけですが、質問者に何かヒントを与えられれば幸いです。
私と過去- 2022 年の Amazon の運営 承認者: TKHANNAH 投稿者の状況を見ると、注文に困難を抱えているのは私と同じ状況のようです。
最初のポイント:
計画を立てる際には、まず自社の製品から始めて、その製品の注文数を見積もって計画を立てる必要があります。最初に計画を立て、その後その計画を製品に適用することはできません。
たとえば、現在 1 日あたり平均 5 件の注文がある製品があるとします。したがって、計画を立てる場合は、平均注文数を 1 日あたり 7 件に増やす計画を立てます。他の製品にも同じプランが適用されます。計画された項目の合計が、全体の計画で必要な項目の数になります。
このような計画の利点は次のとおりです。
計画は漠然としすぎていて、達成が遠いものにはならない。注文量の増加の原因が明確にわかります。注文量計画がSKUごとに細分化され、方向性が示されているため、1つのSKUの注文から始めるだけで済みます。目標は現実から逸脱せず、達成可能であることが最も重要です。この希望の誘惑があれば、自信に満ち溢れ、やる気も百倍になります。
2点目: 広告に関しては、広告費は必ずしも売上高に比例するわけではありません。広告は継続的な投資の問題です。数語で十分に説明することはできず、その効果は 1 日か 2 日で判断できるものではありません。だからテストする必要があります。 1 日の売上が高い商品の 1 つに対して予算とクリック入札を増やし、3 ～ 7 日間観察して、この期間中に売上が増加するかどうかを確認できます。上昇した場合は、次の製品をコピーして、どうなるかを確認できます。同時に、成功したかどうかに関係なく、広告を取り出してケーススタディとして使用し、ここに投稿することで、誰もが広告の具体的な分析を行うことができます。
OP が言ったことは非常に一般的で広範囲にわたるものでしたが、おそらく彼は一般的な方向性の回答を望んでいたのでしょう。この回答を提供し、それが役立つことを願っています。
私はそれを聞いていますが、返信する必要はありません。謹んで心より感謝申し上げますので、ご返信はご遠慮ください。
レライ・ララ-小さなエビ OP が尋ねた質問は確かに少し一般的なようです。以下は、あくまでも私の個人的な意見です。誰でも議論を歓迎します。
1. まず、よく考えてみる必要があると思います。現在のきめ細かいストア モデルに基づくと、すでに 80 を超える SKU が存在しており、これはかなり多いと考えられます。今後、店舗やブランドのルートは、きめ細かな店舗ルートを継続するのでしょうか、それとも、売れ筋の既存の SKU のいくつかに焦点を当ててブティックルートに進むのでしょうか。 （もちろん、販売量だけでなく、各種データ実績と合わせて評価する必要があります）。これはアカウント計画の問題です。背後にあるサプライチェーンのリソースが豊富かどうかが明確ではないため、どのルートを取るべきかについて直接アドバイスできる人はいないかもしれません。
2. 次に、おっしゃった 40 個の注文に関してですが、合計で 5 個から 8 個の注文になるかどうかについては、これ以上適切な提案はできません。大手企業が先ほど述べたように、そのカテゴリー内で注文を生み出す主なリンクの規模はどれくらいですか?競合製品と比較した貴社の製品の差別化された利点は何ですか?ここで再び疑問が生じます。製品が競争力があるかどうかによって、広告予算を増やすと注文が増加するかどうかが決まります。実際、広告に影響を与える要因は数多くあります。広告費を増やすと、コンバージョン率の変動に応じて注文が増加すると断言できる人は誰もいません。
3. 1日の売上を80件に増やしたい場合、売上を伸ばすためにどの商品を選択するか（粗利バランスを考慮するかどうか）は前の質問と同じです。現在のAMZ環境では、サイトからのプロモーションだけでは絶対に不十分です。多くの大手メーカーや、プレイングが得意な企業は、さまざまなチャネルを使用して、自社のリスティングへのトラフィックを促進しています。それはすべて、達成したい規模と受け入れ可能な ROI によって決まります。これはあなた自身でよく考えなければならないことです。ネットユーザーはあなたの決定を助けることはできません。
最後に、早く成功を祈っています～爆発的な注文～
Dao Mei -私の名前はAliangです。Liangは優しいという意味です。 1日40件の注文があれば、自分を養うのにちょうど十分です。単価が低ければ、給料をまかなうだけの収入も得られません。
これだけ多くの商品を出品されているのですから、今やるべきことは拡大し続けることではなく、安定して受注を生み出せるつながりを掴むことだと思います。データテーブルを毎日追跡し、同じ競合他社とトップ競合他社を分析し、最適化する必要があるものを最適化し、注文状況を分析します。ランキング1、10、50、80の1日あたりの平均販売量はどれくらいか、カテゴリ全体の販売状況はどの期間に増加し、どの期間に減少するかを分析します。安定した注文を生み出し、棚へのトラフィックが良好な製品に重点を置きます。
目標は予測可能であるべきだと思います。表を作成し、すべての製品をリストし、平均日次売上をマークすることができます。そして、分析結果、各カテゴリーの売上変動、そして頭の中にある期待に基づいて、各商品の月ごとの目標売上を設定します。
重点的に取り組める製品を 2 ～ 3 個選択し、目標とする 1 日あたりの平均売上に基づいてより多くの製品を出荷し、それらの製品のプロモーションに重点を置きます。削除する必要がある製品にマークを付け、それらを置き換える新しい製品を見つけます。売れ残ったものはまとめて処分するか、廃棄する必要があります。
私の謙虚な意見としては、すぐに 100 件の注文を獲得できることを願っています。
匿名ユーザー
SKUは80以上ありますが、定期的に注文されるのは5〜7個だけで、20〜40個は1〜3回頻繁に注文され、残りの30個近くは基本的に注文されません。
製品開発:
高品質な製品に関しては、確かにまだ問題が残っています。商品選択に関する専門知識がなければ、一般的な買い物には適していません。あなたが今やっていることは、このモデルに似ていますが、このモデルにはサイトとローカル アカウントの要件があり、そうでなければお金を稼ぐのは簡単ではありません。
万景埔 - 知識豊富な人が開発した小さなブティックは、基本的に 90% 以上の売上率を達成できます。このモデルは一般的な販売者に適していますが、製品の選択に対する要件が非常に高くなります。市場や製品に対する独自の洞察力がなければ、失敗率も非常に高くなります。そうして初めて、利益率とカテゴリーの維持が深まるでしょう。 。
1日の平均売上: 40、広告: 170 ドル。 A+/POST/コンビネーションセール/ブランド旗艦店
運用面:
基本的に、最もよく売れる商品は 1 日に数個か 10 個以上で、広告費はかなりかかります。 。また、これらのカテゴリにはまだ市場機会が存在する可能性があるということも証明できますが、その機会がどこにあるのかを分析することはできません。操作方法が不十分だと思いますが…
実際の方法は基本的に同じです。それは単に認識の問題です。顧客はこの製品を購入する理由は何でしょうか?贈り物用ですか？個人使用ですか?高齢者向けですか、それとも子供向けですか?顧客は製品のどの側面をより重視しますか?それは値段ですか？量ですか？それは機能ですか？私の製品にはどんな利点がありますか?お客様が必要としているのに、あまり知られていないポイントはありますか？どのように提示すればよいか知っていますか?
最も重要な指標は、製品が自然なランキング位置を占めているかどうかです。割り当てを取得できなかったのはなぜですか?
ほとんどの人にとって、広告は自然なランキングを妨害する手段にすぎませんが、キーワードランキング指標を妨害することは落とし穴です。
匿名ユーザー
同意: themoe、JamYaung、Jimuhanglaiye、wanfenhaoyi、兔子赚小钱钱 今あなたに足りないのは製品ではありません。 80以上のSKUのうち、定期的に注文されるのは5〜7モデルのみで、20〜40モデルは1〜3回頻繁に注文され、残りの30近くのモデルは基本的に注文されていないため、在庫の大部分は基本的に動いていないことになります。
今、私たちは2つのことをする必要があります
1. 今やるべきことは、売れていない商品がなぜ売れないのかという理由を確認することです。店舗に行って実際の状況を確認する必要があります。宣伝したくない注文やモデルがない場合は、クリアランスセールに変更します。宣伝したいモデルについては、リンクタイトル/5つのポイント/キーワード/評価を確認し、宣伝方法を探し続けてください。
2. 注文を受けたリンクについて、毎日各商品の注文数、広告費、収益性を集計し、リンクスコアとカテゴリー全体の売上を合わせて、店舗の主力商品で大量に売れている商品や、利益を生む注文数・収益性の高い商品を決定する
MiaChen - 90 年代の越境電子商取引 同意: ccdzd1 回答者は新人ですが、確かに勇気があり知識も豊富です。彼は才能があり、賞賛に値する。
私の浅い個人的な理解に基づいて、この問題について話したいと思います。
ポジショニング: このフォームは基本的に正確なショッピングとは見なされません。自社配送のSKUの場合は、発送していないSKUはすべて削除し、広告に投資しないことをおすすめします。 FBA 出荷の場合、重複した保管料の負担を避けるために、低価格で在庫を処分します。注文が売れたスタイルのみを保持し、注文が好調なスタイルの広告に重点を置きます（ストアは単一のカテゴリのみを販売できます）。
広告：広告費≠売上。 Amazonにとって、運用こそが鍵となるため、広告の考え方や戦略が基礎となると言えます。回答者は慌てずに、まずは広告の基礎とロジックを学ぶことをお勧めします。まずはAmazonの公式アカウントの内容からスタートできます。オンラインリソースは豊富にあるので、大きな問題ではありません。フレームワークができたら、実践して効率を向上させることができます。そうでなければ、ただ暗闇の中で手探りで進むだけになります。
製品の選択: 量よりも品質が重要です。製品選択ツールを最大限に活用してユーザーのニーズを探り、新製品を徐々に発売し、運用を改善します。回答者はもっともっと良い回答ができると信じています。
コーラのように 注文のない 30 個の SKU を削除します。以前から商品のプロモーションをしていたはずなのに、新商品期間をうまく把握していませんでした。これら 30 個の SKU にエネルギーを無駄にする必要はありません。
これら 30 個の SKU に使用される広告料を、固定注文を生成する 5 ～ 7 個のアイテムに分割します。広告をどのように実行するかを知ることは非常に重要です。これについては、まだ学ぶ必要があります。最も簡単な方法は、お金をかけても注文につながらない無関係な言葉でネガティブ広告を出すことです。後者についても同様です。人のエネルギーには限りがあるので、徐々に合理化します。
匿名ユーザー おそらく、具体的な計画はなく、製品の発売と簡単な広告の掲載に注力しているだけなのでしょう。原著者はまず製品をA、B、C、Dグレードに分け、利益が出て売れた製品を取り出し、次の開発ステップを計画することをお勧めします（たとえば、現在の利益率、トラフィック、コンバージョン、次のターゲット注文量はいくらか、広告費はいくら使うかなど。広告を多くしても必ずしも売上が高くなるわけではありません。主にコンバージョンと製品の競争力に依存します）。残りの製品をこの考え方に従って分類し、利益率を設定することができます。その後、製品を処分して投資を行うことができます。現時点では、より詳細な運用を行う前に、製品と製品の位置付けを明確にする必要があります。
ただのピエロ-心が傷ついたので、趣味を小説執筆に変えました 同意: JosephGan これは純粋に楽しむためのゲームではないでしょうか?現時点では、改善の余地がかなりあるようです。半分死んでいるにもかかわらず、これほど多くのバリアントが維持できるのであれば、もう少し慎重に最適化すれば状況は好転するのではないでしょうか。できるだけ早くデータを送っていただけませんか？それをやりたくてうずうずしています。 匿名ユーザー• 江蘇省 • 2024-04-18 11:10 お返事ありがとうございます。私は通常フォーラムを読んでいないので、時間内に返信できませんでした。大変申し訳ございません。私は初心者オペレーターなので、決まった操作手順や記録はありません。各商品の広告データを記録するための小さな表を作成しました。最適化ソリューションをいくつか提供していただきありがとうございます。タイトルにデータを入れました。
飛べ、飛べ、すごい 同意: rainco 少なくとも月に2万～3万元稼げるなら、かなりいいほうです。もし私がこのようなパフォーマンスをしたら、ただ横になり始めるでしょう。 ファントムマニアック• 商丘 • 2024-04-15 22:42 1日40件の注文、80SKU、お金はまったく見えません。お金はすべて商品にかかっており、店舗がミスをした場合にリリースされるのを待っています。
ニック ニック• 深圳 • 2024-04-16 15:23 彼が言及したブティックは、低注文の顧客向けのものであるべきだ。倉庫賃料やその他雑費を考慮しなければ、純利益は2万か3万以下になります。
yy1 999 • 仏山 • 2024-04-16 20:23 彼の毎日の広告は170で、もしそれがナイフだったら、おそらく広告に食べられてしまうでしょう。
匿名ユーザー• 江蘇省 • 2024-04-22 15:40 残念ながら、現在の注文量は非常にストレスが多く、基本的に利益は出ていません。
フェイフェイ・ワカカ• 深圳 • 2024-04-24 16:59 @匿名ユーザー: 大きなものを捕まえて、小さなものは手放しましょう。まず、利益が出ず売れない在庫を処分しましょう。次に、最も注文の多いものを取り出して、その理由を分析し、広告費用を削減できるかどうかを確認します。広告費の増加は、オーガニック注文の増加につながりますか?より多くの注文を獲得するために、同様のスタイルを販売することは可能ですか?目標を無作為に設定せず、まずは製品と運用方法から始めましょう。
| 
