越境企業向け「株式プラン」を大幅統合！まずは、ビジネスを始めようとしている友人にとって役立つかもしれない、業界の一般的なソリューションを見てみましょう...

最近、業務上の必要性から株式について勉強しており、関連情報を自分で整理してきました。フォーラムに参加している人は皆才能があり、遅かれ早かれ必ず自分のビジネスを始めるでしょう。ぜひクリックしてフォローし、収集することをお勧めします。いつか [doge] を使用できるようになるかもしれません。

私は常にビジネス能力に重点を置いており、企業法、財務と税務、株式設計に関する私の知識は、Zhihu や Douyin などの断片化されたプラットフォームに限定されています。そのため、知識が非常に断片化しており、より実用的で複雑な問題に対処することができません。
 
回答者の基本情報

1. 4年間のクロスボーダー経験、0から1までのプロジェクトの経験豊富（月間売上50万ドル、批判しないでください〜）
   

2. 会社の業務にボトルネックがあり、社内で多くの作業を行う必要があるが、個人の成長やスキルの向上にはあまり役立たないと思われる
   

3. 長期主義：目先の利益を放棄して、より広範囲にわたる影響をもたらす何かをしたいと望み、より自由で制御された生活を望むこと
   

4. 吹き続けられないよ～本題に入りましょう
    

1. ビジネスモデル

1.1 既存のリソース: 既存のリソースをリストアップします。これは次の 2 つの状況に分けられます。

a.まだビジネスを始めていない人は、サプライヤーのリソース、チーム内の既存のつながりなど、将来使用できるリソースを評価し、どれをすぐに吸収できるかを検討するだけで済みます。

b.新規参入者が既存事業に参入するということは、実は融資や投資に相当します。投入した資源、現在の事業規模、人員状況、売上状況などを棚卸し、財務会計を行い、資本の再配分を行う必要があります。

1.2 事業計画: 既存のリソース、在庫状況、利用可能なキャッシュフローに基づいて、パートナーシップの事業目標を策定します。本質的に、ビジネスパートナーシップは利益を生む必要がありますが、目標とリソースの一致に注意を払う必要があります。投資家があなたとの賭けにサインしたいが、非常に高い目標を設定している場合は、罠に陥らないように注意する必要があります。通期営業利益予測、損益分岐点予測（追加投資不要）、キャッシュフロー予測など、コア財務データ予測を行うことをお勧めします。

2. 協力と分業

パートナー間の具体的な分担は、パートナーシップの初期段階で決定する必要があります。パートナーシップの主な形態は、

a.投資するだけで働かない、これは純粋な投資家です
b.資金を提供し、会社の運営に参加する
紀元前資金提供はせず、会社の運営に参加するだけ

同社の運営に関わるパートナーは、Amazon スタートアップの初期業務に基づいて、サプライチェーン、物流倉庫、店舗運営、および企業サポート業務（採用、財務、ポリシー、その他の関連業務）に分類できます。パートナーの職歴に基づいて初期の分業を実行します。

 
3. 株式の分配

3.1 株式を配分する際にはどのような要素を考慮する必要がありますか?最も一般的な株式の種類は、資本株式、人的資源株式（技術株式）であり、その他の考慮すべき要素としては、エンジニアリング、地方自治体、その他の関連事業などの他の業界も関係リソースに依存している可能性があり、これも考慮する必要があります。

越境業界に戻ると、一部の創業者はより強力なサプライチェーン関連のリソースを持ち、より良い価格、スケジュールの優先権などの利点を得ることができるかもしれません。出資比率は株式分配時に交渉することも可能です。
 
3.2 各要因の寄与: 公平な分配は、多くのことが定量化できないため、常に非常に議論の多い問題となっています。サプライチェーンのリソースを提供するとおっしゃっていますが、あなたの負担分はどのくらいになるのでしょうか?

後続のサプライチェーン リソースが実際の運用で期待される役割を果たすことをどのように保証するか?リソース投資は通常、賭け契約によって制約されます。すべての人に当てはまる解決策を見つけるのは困難です。まず、業界の一般的な解決策を見てみましょう。資本シェア60％、人的シェア40％

 
Amazonの業界状況を考えると、その後の実際の運用と運営管理に大きく依存します。サプライチェーンが安定した後は、安定した有能な運営チームが会社の最も重要な資産であると言えます。表の対応するデータは、資本シェア 50%、人的シェア 50% です。しかし、実際のところはどうなのでしょうか?

投資家は一般的に人員要件を非常に低く抑えますが、20% の下限を設定し、交渉の余地を残しておくことをお勧めします。
 
3.3 株式分配計算表：株式計算に関係する寄与要素を決定します。一般的には、資本+人員です。リソースの評価は困難です（パートナーによる交渉）。各要因の寄与率を決定します。たとえば、以下の計算表を参照してください。

資本拠出が60％、人的拠出が30％、資源拠出が10％を占めます。次に、各要素に対するパートナーの具体的な貢献率を決定します。 3 つの役割に対応する要素の比率は次のとおりです。式に従って計算すると、各パートナーの持分比率が得られます。

当事者Aの自己資本比率 = 80%*60%+0%*30%+10*10%=49%
当事者Bの自己資本比率 = 10%*60%+60%*30%+10*10%=25%
当事者Cの資本比率 = 10%*60%+40%*30%+80*10%=49%

ただし、ここでの株式配分は理論に基づいて計算されるだけです。実際の株式配分では、さらに多くの要素を考慮する必要があります。詳細については3.4を参照
 
3.4 合理的な株式配分:
a.実際には、パートナーの数に応じて、より健全な株式分配構造を策定する必要があります。参考プランがここに直接記載されています。具体的な理由については詳しく説明しません。あなたならそれを理解できると信じています。
同時に、100% が完全管理、67% が絶対管理、51% が相対管理、34% が安全管理ラインなど、基本的な自己資本比率のしきい値を事前に理解しておく必要があります。

3.5 その他のよくある質問:
株式希薄化を防ぐ方法: 資金調達にはすべてのパートナーの同意が必要、パートナーは投資の優先権を持つなど。

会社の中核的な支配権を確保する方法：異なる議決権を持つ同数の株式（AB 株式）は、資金調達や株式の増資が行われても、配当金を受け取る権利のみを取得し、重要な事項については議決権を持たないようにします。

資金調達チャネルの選択: 上記は一般的に大規模な資本投資です。社内従業員持株制度（インセンティブ＋投資）も導入できます。一部の国境を越えた企業は、従業員に株式保有を認める場合、「上司が従業員のお金を取って自分のビジネスを行う」ことにも注意する必要があると述べている。
 

4. 配当金の分配方法

4.1.配当金の分配方法：直接ボーナスを分配するのが効果的ですが、携帯電話、タブレット、さらには車などの現物で行うこともできます（控除対象、わかる人はわかるでしょう）
 
4.2.配当サイクル: 配当は、年半ばの会員プロモーションと年末のブラックフライデー サイバーマンデーの後に当たる 6 か月ごとに分配することをお勧めします。これにより、従業員とパートナーに非常にタイムリーな肯定的なフィードバックを提供できます。業界のアプローチ: 多くの企業は従業員に配当金を一括で分配しています。例えば、中間プロモーション中の運用の配当ボーナスが30,000に達した場合、配当は60％+40％で2回分配できます。この方法により、従業員の維持と会社の財務上のプレッシャーの軽減を同時に実現できます（ここまで徹底して言っても負けませんよね？）
 
4.3.リスク資金積立制度：コアパートナーが毎年配当金を受け取る前に、その一部をリスク資金として積み立てます。推奨比率は20〜30％で、事業規模の拡大、ビジネスモデルの最適化（サプライチェーン、物流倉庫管理、従業員問題への投資など）に使用できます。

答え：はい！人材株はあなたの中核的な貢献を反映します。次の 3 つの状況で分析できます。
a.給与は支払われず、人材株のみを受け取る：会社は損失を被る可能性があり、基本的な生活は保証される必要があるため、1年間収入がないという非常に極端な状況になります。

b.人材のシェアがなく、給与のみ：これは実際に会社で働いている状況であり、従業員は一生懸命働かず、自分の仕事をうまくこなすだけであることが理解できます。

紀元前人材のシェアと給与を取る：この方法の方が合理的です。人事株は彼らと結びつきが深いが、この際給与も減らすべきだ。市場の状況に応じて0.8引き下げるのがより合理的です。あなたがより利他的な人であれば、他のパートナーにあなたの決意と自信を示すために、今年の上半期にコミッションを受けることはできません。

パートナーも、現在のわずかな利益をあきらめて、会社の初期運営コストを削減し、後の段階で利益が出たときに上方調整するという意識を持つ必要があります。

 
5. 出口メカニズム

5.1 パートナーシップ プロジェクトは通常 3 年から開始されます。協力期間を延長するのも、より大きな利益を得るためであり、一般的には比較的高いペナルティが設定される。
 
5.2 終了タイミング:
a.契約満了時の退出：会社と他の株主が純資産の形で株式を買い戻し、退出側が株式を譲渡します。会社と株主は優先的に自社株を買い戻す権利を持つ

b.損失が出たら撤退：会社が1元で自社株を買い戻すのは不公平だと考える人が多いが、投資家が直接投資を撤回して逃げ出した場合、プロジェクトは基本的に失敗と言える。そのため、パートナー同士の利害関係が深く結びついており、「途中で降りる」ことは禁止されているのが本質です。

紀元前利益が出ているときに撤退する: 会社が利益を上げている場合は、協力から利益を得続けており、投資を回収できる可能性が高いため、60% でのみ撤退できます。実際の状況に応じて変換シェアを調整できます。

d.終了形態：段階的終了、1 年目に 30%、2 年目に 30%、3 年目に 40%。これは、チーム内の中核的なポジションにいるパートナーがテクノロジーとリソースを習得した後、単独で作業を開始し、現在の会社と競合することを防ぐために非常に重要です。撤退するパートナーが3年以内に中核顧客と何らかの形で協力したり、会社の従業員を引き抜いたりした場合、撤退しなかった株式は撤退されません。

 
6. その他の合意

6.1 秘密保持契約: コア製品カタログ、コアサプライチェーンカタログなどのコアビジネス秘密の秘密保持。
6.2 競合禁止契約: コアチームメンバーが独自に仕事をし、元の会社と競合することを防ぐため
 
この記事は、フォーラムの有料閲覧基準に従って投稿することもできましたが、私は一般公開することを選択しました。おそらく、フォーラム内で国境を越えた起業家チームと資本の間の健全な協力を促進でき、それが業界への小さな貢献とみなされるかもしれません。
 
完全なマインドマップは次のとおりです。ただし、第 3 レベルのサブトピックのみが表示されます。完成したマインドマップは画像としてエクスポートされますが、これはあまりにも貧弱です。