Amazon トラフィックの分類と価値の最大化

トピック: Amazon トラフィックの分類と価値の最大化

ホスト:エリック

場所: 「すべてを知る」文道研究会のWeChatグループ

モード: 音声/テキストライブ放送

「活動内容記録」

私は浙江省出身のエリックです。私は Alibaba International Station で 4 年以上、Amazon で 1 年以上働いています。私はこの業界では新人だと考えられています。現在、AlibabaとAmazonの両方を運営しています。今日議論する主なトピックは、トラフィックの単純な分類とその使用の最大化という概念に関するものです。

まず、電子商取引の主要な要素を簡単に説明し、次にトラフィックの詳細な分析を行います。さっそく始めましょう。

まず、次のような質問をする必要があります。優れた e コマース プラットフォームを構築する上で最も重要な側面は何でしょうか。少しでも経験を積んだオペレーターなら誰でも、「成功する e コマース = 製品 + トラフィック + コンバージョン」と言うでしょう。 Amazon でビジネスを行う際、70% は商品の選択、30% は運用にかかっていることは誰もが知っています。今日は商品の選択についてではなく、最も基本的な操作についてお話ししましょう。

先ほど述べた 3 つの要素によると、製品だけでなく、トラフィックとコンバージョンも非常に重要です。交通量がなければ、深い山や森の中に美しく装飾された店を開店しても、誰も興味を示さないようなものです。コンバージョンがなければ、たとえ毎日お店が人で賑わっていても誰も買わなければ損失になってしまいます。電子商取引の最終的な目標は、良い製品や良い運営を見つけることではありません。しかし、お金を稼ぐことはできる。

次に、eコマースのコンバージョンチェーンを紹介します。利益 = 露出 * クリックスルー率 * 購入率 * 売上高 * 粗利益率。ここでの露出はトラフィックとして理解できます。このコンバージョン チェーンは、電子商取引の基礎であり、出品した商品が売れなかった場合のコストに基づく診断アイデアでもあります。次に、上記の要素のうち、関連するポイントをいくつか簡単に紹介します。

最も基本的なことはトラフィックです。

従来の業界では、トラフィックやチャネルがあれば、ほぼ収益を上げることができます。たとえば、繁華街に店舗を構えているとします。

人々が強く必要としている製品を見つければ、基本的にそれを販売することができます。しかし、Amazonの場合はそうではありません。トラフィックがあるからといって必ずしも収益が得られるというわけではありませんが、トラフィックがないということは、確実に収益が得られないことを意味します。トラフィックの概念を紹介するためだけに、たくさんの単語を入力しました。さて、本題に入りましょう。トラフィックの簡単な分類とその使用の最大化です。

まず、質問させてください。あなたの店舗では、1回のトラフィックにどれくらいの費用がかかりますか?あるいは、1 回のクリックにはいくらかかりますか?この質問をした本来の意図は、すべてのトラフィックにコストがかかるということを明確にしたいということです。 Amazon は定期的に広告料を残高から差し引くため、PPC にはお金がかかることは誰もが知っています。しかし、その自然なトラフィックにはお金がかかるのではないでしょうか?

私の意見では、Amazon プラットフォームを運営するには、さまざまな雑費がかかります。しかし、収入をもたらすのは商品の販売です。商品を売る場合も、露出→クリック→購入という流れになります。そうすると、当店に流入するすべてのトラフィックがコストに含まれることになります。したがって、費用がかかるのは有料トラフィックだけではなく、すべてのトラフィックに費用がかかります。

では、1 回の注文のコストはどのように計算されますか?私の個人的な意見は、各注文のコスト = [(月額 PPC コスト + プラットフォーム料金) + (商品コスト + 最初の区間 + 関税 + FBA コスト)] / 注文数です。

単一フローのコストを計算するにはどうすればよいでしょうか?

テストとオフサイトプロモーションを除く、クリック単価 = (月額 PPC コスト + プラットフォーム料金 + FBA ストレージ料金) / 月間クリック数。この式によれば：

あるストアに 20 件のリストがあり、1 件のリストあたりの平均月間 PPC コストが 900 米ドルであるとします。商品原価は20元、商品1点あたりの一次費用は5元、FBA費用は1点あたり4ドル（関税2元を除く）、月間注文数は1,500件です。このリストには毎月 5,000 件のヒットがあります。

計算すると、1 クリックのコストは 0.2 米ドル、1 注文のコストは 5.67 米ドルになります。これは依然としてリストの良好なパフォーマンスです。うまく行かないと、1 回のクリックのコストが 1 ～ 2 ドルに達する可能性があります。固定注文のコストは 10 ～ 20 ドルに達する可能性があります。

実際、これは多くの小麦にとって恐ろしい数字です。このようなデータに直面して、私たちにできるのはコストを削減する方法を見つけることだけです。最も直接的な方法は、クリックごとのコストを削減することです。では、上司やオペレーターとして、この分野でコストを削減するにはどうすればよいでしょうか?いくつかの側面から話してみましょう。

単語クリックのコストを削減する一般原則。

1. すべてのフローにはコストがかかります。

2. 無料トラフィック（自然検索）を最大限に導入する。

3. 有料トラフィック（PPC、フラッシュセール、偽の注文などを通じて獲得したトラフィック）を最大限に活用する

トラフィックのソース。

その前に、トラフィックのソースと分類について簡単に紹介しましょう。

1. Amazon トラフィックソース:

A. Amazon 内のトラフィック (正確)。

B. Amazonの外部トラフィック（Amazon公式トラフィック/自己紹介トラフィック）

たとえば、獲得ポートに基づいて、検索、カテゴリ、関連付け、広告、フラッシュ セールなどです。トラフィック獲得方法別に分類：オンサイトランキング、オンサイト広告、オフサイトトラフィックの迂回、既存顧客の復帰。トラフィックの種類に応じて分類されます: 無料トラフィックと有料トラフィック。

2. トラフィックを取得する方法:

A. オンサイト：メインサイト、モバイルサイト、オンサイト広告、アソシエーション、フラッシュセールなど。

B. オフサイト: 検索エンジン、ソーシャルネットワーク SNS、広告提携、電子メールマーケティング、無料の B2B プラットフォーム。

C. 高品質な顧客リソースプール、EDM などを確立します。

クリック単価を下げるにはどうすればいいでしょうか?有料トラフィックは持続可能ではないため、無料トラフィックを増やす必要があります。有料トラフィック PPC トラフィックには非常に高いコストがかかります。お金を使うのですから、最大限に活用しなければなりません。

変更する必要があるいくつかの考え。

すべての有料サービス (PPC、プロモーション、試乗) は、無料トラフィックを増やす (ランキングを最大化する) ように設計されています。

有料トラフィックは自然トラフィックよりも重みを増します。 ！ ！そして、自然な注文から利益を得ます。したがって、「今日は売上がないから、広告を出してフラッシュセールを実施すれば、収益を上げられる」と考えるべきではありません。たとえいくらかのお金を稼ぐことができたとしても、それはほんの一部に過ぎず、持続可能ではありません。

つまり:

• サイト内広告について：PPC の目的はお金を稼ぐことではありません。 PPC による注文販売で収益を得たいのであれば、大口販売者とは絶対に呼ばれないでしょう。これを試したことがありますか?製品が利益を生み、ACOS が正常な状態である限り、お金を追加し続けるだけです。低い ACOS を追求するあまり、自然な体重を増やす機会を諦めないでください。したがって、PPC の ACOS が低いほど良いと言えます。より良い ACOS は 90% ～ 120% で維持されます。 ACOS が低い場合、PPC が十分に使用されていないことを意味し、引き続きより多くの費用を支払うことができます。 ACOS が高すぎる場合も、PPC が適切に使用されていないことを示します。

• フラッシュセールについて: フラッシュセールの目的は金儲けではありません。価格割引は約50％オフですが、それを利用する方法はありません。したがって、損をしない限り、プロモーション価格は受け入れられると思います。基本的なことは、BSR を増やして自然なトラフィックを促進することです。フラッシュセールといえば、もう1つ付け加えておきます。フラッシュセールでは、期間だけでなく、プロモーションのランキングの位置にも注意する必要があります。同時に、フラッシュセールの効果にも注目する必要があります。最初のフラッシュセールがうまくいかなかった場合、同じ商品の2回目のランキングも悪くなります。

• ご注文の作成または評価の送付について。その目的は、一方ではリスティングを美しくしてコンバージョン率を高めること、他方ではレビューを蓄積して売上を増やし、リスティングの重みを高め、そしてランキングを向上させて自然な売上をもたらすことです。同時に、注文を行う際にはBSRの変化に注意してください。そうしないと、他の誰かが多数の不正な購入者アカウントを使用して購入した場合、役に立たないだけでなく、リスクが増大します。

• トラフィック自体に加えて、トラフィック順序の変換も非常に重要です。過去には、オフサイトトラフィックや CTR コンバージョン率の高さを利用してランキングを操作する人もいました。しかし、今は決してそんなことをしてはいけません。見つかった場合、製品のグレードがダウンします。したがって、私たちの核心は、ブラックテクノロジーについて考えるのではなく、サイト内のトラフィックを有効活用することです。ブラックテクノロジーは必ず失敗するので、現実的な管理が正しい方法です。

自然なランキングを向上させるにはどうすればいいですか?

最後に、有料トラフィックの目的は自然なランキングを向上させることですが、どうすれば自然なランキングを向上させることができるのでしょうか。誰もが知っている写真で要約してみましょう。

最も重要なのは、コンバージョン率と関連性です。

関連性はリスト自体に反映されます。タイトル、説明、セールスポイント、ST など、一部は販売者が記入する必要があります。 Q&A、レビューなど、購入者が入力してはいけないフィールドもあります。ただし、誰が書いたとしても、合理的に制御する方法を見つければ問題ありません。リスティングの作成については共有するべきことが多すぎるため、詳細を一つずつ説明することはしません。コンバージョン率に関しては、当然ながら、合理的な範囲内でコントロールする必要があります。通常の状況では、人間の介入によってそれが可能になるはずです。

今日私が主にお話ししたいのは、あらゆるトラフィックを大切にし、有料トラフィックを目的を持って使用する必要があるということです。継続的に出品重量を蓄積し、安定した注文の流れを獲得します。

これらが私の共有の主な内容です。皆様ありがとうございました！