伝統的企業の変革と発展におけるクロスボーダーB2B、B2C、M2C、C2B、C2Fの応用に関する簡単な議論

「活動内容記録」

私のタイトルを読めば、私が今日話そうとしているのは、上司、経営、企業の方向性に関するマクロレベルの事柄だということは皆さんご存じでしょう。

当社は2007年から対外貿易電子商取引に携わっており、技術型から管理型へと転換し、段階的に単一の越境B2B事業から越境B2B+B2C+M2C+C2Bの複数の事業を統合し共同で発展を推進する電子商取引会社へと変革してきました。弊社のご注文はすべて 100% インターネットからとなります。

当業界の企業においては、各社とも成長において独自の特徴を持っています。プロの制作会社、プロのB2B会社、B2C会社、複合企業などがあります。企業の存続と発展には、その存続と成長を支える独自の優れた側面が常に存在します。ですので、すべての企業に賛同の意を示してください。中小企業でも大丈夫です！

以下では、過去 10 年間にわたる当社の経験、体験、反省の一部を共有したいと思います。それらはあなたにとって最も成功したものや最も適したものでないかもしれませんが、おそらくそれらのいくつかはあなたに何らかの感情やインスピレーションを与えることができるでしょう。

共有する前に、衣料品業界における当社のインテリジェントな組立ライン ワークショップのビデオをいくつか紹介します。

私たちの工場は国内のバイヤーにサービスを提供していないため、自社の宣伝は行っていません。当社は海外の B エンドおよび C エンドの顧客と自社の内部注文のみに対応しています。

なぜこのインテリジェントなワークショップを構築したいのでしょうか?企業の B エンドから C エンド、そしてオフラインの生産リンクまでですか?もちろん、まず第一に、これは当社の戦略計画と大きく関係しており、次に現在の社会の発展の傾向、インターネットの統合、受注生産のニーズと関係しています。私たちにできる事はいくつかあると思います:

1. 効率性の向上により、従来の産業と比較して効率が 30% ～ 50% 向上し、現在の細分化および小規模化された注文、特にスピード、厳しさ、正確さが求められる C エンド注文に対応できます。

2. インテリジェントで柔軟なワークショップにより、製品の品質と標準化された生産を向上させることができます。

3. 細分化されたカテゴリーや垂直的なカテゴリーをより細かく、より遠く、より良く進め、それらを専門的、大規模、強力なものにすることができます。

4. スマートで柔軟な工場では、製品やブランドの保守と構築を含む研究開発チームのトレーニングに重点が置かれています。

5. インテリジェントで柔軟な生産は、B2B、B2C、M2C、C2B 間のリンクです。今後の注文はより細分化、分散化、パーソナライズ化され、特にアパレル業界では顧客ニーズがよりカスタマイズされる傾向にあります。

6. 衣料品などの垂直サブカテゴリでは、衣料品のビジネス人材と生産人材、生地と補助材料の調達、加工とサポートリソース、外部委託加工工場、校正サンプルなど、比較的完全な産業リンクを保有し、統合することができます。

7. 生地供給リソースやサンプル開発リソースなど、ローカルサプライチェーンリソースを統合する必要性。

8. これは、インダストリー 4.0 のビッグデータ管理への移行に役立ちます。これらの事業部門は共同で単一のカテゴリーを推進します。 Bエンド、Cエンド、および自社の注文を通じて、注文、製品、データの分析は、業界細分化の深掘り、業界の主要データ、顧客の嗜好、将来の発展、新製品の研究開発、市場の需要と分析などの分析とマイニングに役立ち、その後、会社の内部市場への新製品投資、製品投資と開発、ビジネスプラットフォーム投資と発売を逆に促進します。

もちろん、100%自社生産しているわけではありません。注文の 50% は当社自身で処理し、残りはサプライ チェーン リソース ファクトリーで処理します。

時代の進歩と発展のおかげで、当社は純粋なB2B貿易会社から、B2B+B2C+M2C+C2Bを含む複数の事業部門が共同で発展を推進する会社へと徐々に変革し、複数の製品カテゴリから単一の製品への垂直転換を実現し、ゼロから1億規模の中堅企業に成長できました。

C2B&C2F: 消費者から商人、製造業者へ、消費者が生産を決定する

当社のインテリジェントな工場では、あらゆる消費者や顧客が必要とするあらゆるものを、迅速に、小ロットで、カスタマイズして生産することができます。これは将来のトレンドであり、私の友人の中にはすでに2年前から計画を始めている人もいます。衣服の場合、さまざまな生地、色、スタイル、パターンを選択できるほか、独自の落書きを販売者にアップロードして、生産をカスタマイズすることもできます。最小注文数量は1個から！さらに、配達時間は 24 時間以内にカスタマイズでき、3 日以内に配達されます。そして、生産コストは大量生産とそれほど変わりません。

実際、自動車を含む複雑な製品のカスタマイズ生産はすでにメーカーで始まっています。先週、4S ストアに行ったところ、セールス コンサルタントがタブレットを持って画面をクリックしているのを見ました。外装の色は 12 色以上、革の色と素材も 12 色以上、エンジン構成、内装色、オーディオ構成など、パーソナライズされた内装も 12 色以上あります。必要なものを選択し、最後にパターンに記録して、自分だけのパーソナライズされた車を作成できます。

B2B+ B2C+M2C: 外国貿易会社、工場、個人、B エンド顧客、C エンド顧客を問わず、単純に卸売と小売として理解されます。

貿易業界の発展の歴史をみると、B2Cが登場する以前は、ほとんどの企業がB2B、つまりF2B（工場対貿易会社）でした。今も消えたわけではありませんが、チャネルが変わり、形態も多様化しています。

当社が過去 10 年間発展してきた間、当社の B2B 部門は数十万の SKU で構成される単一の包括的な卸売プラットフォームを経験してきました。その後、インターネットの普及とグローバル化の発展に伴い、セグメント化された単品カテゴリ垂直型単品ワンサイトプラットフォーム、そして同社のマルチカテゴリプロモーションプラットフォームへと徐々に進化してきました。簡単に言えば、1 つの種類、1 つのセグメント化されたカテゴリ、1 つの Web サイトが宣伝されます。

当社は越境貿易会社として、豊富なサプライチェーンリソースを蓄積してきました。工場が 1 つ、カテゴリが 1 つ、Web サイトが 1 つ、営業マンが 3 人、チームが 1 つという当社は、小規模な会社と言えます。

グループシステムはこのように機能します!たとえば、当社の衣料品カテゴリーでは、デザイナー (R&D) + プロモーション スペシャリスト (営業) + 購買スペシャリスト (購買) がチームを組み、サブカテゴリーを担当します。ここにいる全員が中心でありボスです。当社の B2B チームと B2C チームは、アート、ロジスティクスなどのリソースを共有できます。

私の周りの友人の多くは、B2C をやった後、B2B 部門を切り離したとよく言います。実際、なぜ金を儲ける部門を切り捨てたいのでしょうか？それは、ビジネスをうまく運営できず、利益が出ていないからでしょう！ B2B と B2C は実際には互いに補完し合い、サポートし合い、促進し合います。実際の運用で痛感しました！国境を越えたB2Bは非常に簡単にできると思います。インターネットの発展により、注文は細分化され、小規模化しました。お支払いに関しては、発送前に全額お支払いいただくことも可能です。特に中小規模の注文の場合、30日決済やLC決済などに遭遇することはほとんどありません。稼いだお金はすぐに手に入るため、資金を備蓄したり保有したりする必要がありません。さらに、B2B 注文でも、B2C と同様に、オンラインでの「ワンストップ」保証支払いと配達時の支払いが可能です。

中小規模の注文は小規模卸売りと似ており、利益率が高くなります。当社では平均粗利益率が50％に達します！

現在、B2B の注文顧客の多くは、当社の B2C 顧客と同様の海外顧客グループから来ています。彼らは現地の状況に適応し、海外の最高の「デザイナー」と「経験者」です。なぜ？たとえば、水着を製造しているアメリカの B2C クライアントは、Instagram に何百万人ものファンを抱えています。彼らは販売ピークシーズン前に新モデルを開発する予定だ。私たちは彼らのためにパターンを作成し、それを地元のモデルに送って試着してもらいます。また、色、スタイル、サイズ、着用感などの変更プランもご提案いたします。変更後は、市場で100個、200個の小ロットでテスト・評価し、市場の需要に応じて購入・発注いたします。これは小ロットカスタマイズ生産と呼ばれ、B2B 営業スタッフの迅速な対応と協力が求められるだけでなく、生産においても迅速な対応、迅速な生産、迅速な対応、高品質が求められます。これが、当社がインテリジェントな生産工場を設立した理由の 1 つです。この工場では、1 個という少量の注文でも、同じ生産ラインで同時に 10 種類の異なるスタイルを生産できます。従来の衣料品業界のように、完成品を見るために最後の最後まで待つ必要はもうありません。

また、工房システムのビッグデータ統計に基づいて顧客の需要と売れ筋スタイルを分析し、対応する生地在庫を装備し、対応する生地を裁断して完成品を作ることもできます。注文が入ると、オンラインでカッティングピースを呼び出し、異なる作業位置に人員を配置して、同じプロセスでさまざまなスタイルを処理できます。完成品を早く作ろう！自動裁断機も完備しております。型紙さえ用意できれば（型紙を作ったことがある人は型紙も持っています）、すぐにオンラインで半製品を切り出すことができます！

同時に、B 末端は C 末端と相補的です。海外のお客様の注文、スタイル、売れ筋商品に対する需要を同時に分析できます。 C エンドのデザイナーは、B エンドの顧客が以前に試したサンプルを直接「借りて」変更し、独自の商標を付けることができます。あなたが知っている！盲目的で無駄な開発はもう終わりです!

C エンド製品ラインを B エンド プラットフォームにアップロードして、B エンド製品を C エンド方式で宣伝し、顧客が最も人気のあるスタイルと製品を確認できるようにすることもできます。さらに、大量生産により、調達コスト、生産コスト、管理コストを大幅に削減でき、大きな経済効果を生み出します！現在、多くの純粋なB側企業またはB側工場は、B側ルートを実行する際に、電子商取引プラットフォーム、製品、説明、プロモーションおよび運用を適切に管理できていません。 CエンドのビジョンとオペレーションでBエンドを推進できれば、半分の労力で2倍の成果が得られることは間違いありません！

優れた製品、柔軟な生産、インテリジェントな生産プラットフォームにより、営業マンは簡単に販売を行うことができ、売上は倍増しました。パフォーマンスはこれ以上悪くなるでしょうか?収入はやはり悪いのでしょうか？

以下は、国内 B2B チーム向けのサンプルを開発する際、および実際のモデル試着の際に、海外の B2C 顧客から寄せられた修正提案とプロセスの一部です。

以下は、2か月前にB2Cで発売した売れ筋の水着です。 50,000個を生産するには30日かかります。しかし、その人気により、当社のスマートファクトリー生産と強力なサプライチェーンリソース統合により、10日間で完成し、商品は予定通りに最終消費者に届けられました。

F2C: 工場から C エンド顧客まで。

私たちの工場の利点は、粘り強く続ける方法を知っていることです。私たちは、1 つの製品または製品カテゴリに精力的に取り組み、アップグレードすることができます。製品開発に注力していることが当工場の強みであり特徴です！これはCエンドにとって非常に貴重です!電子商取引は製造工場にとってますます重要になっています。私たちの周りの多くの工場も、Alibaba、公式サイト、AMAZONのBエンドおよびCエンド販売など、電子商取引からビジネスを獲得しています。

現在、多くの伝統的な工場も電子商取引に転換し、ブランドを構築したいと言っている。多くの上司は興奮して成金のように振る舞い、非常にハイエンドな Alibaba プラットフォーム上に公式 Web サイトを構築するために数万ドルから数十万ドルを費やします。彼らは年間数十万ドルを広告に費やし、さらに AMAZON EBAY プラットフォームにも費やしています。彼らが以前にそれをしたことがない場合はどうなるでしょうか?各種研修が終わったらまたお話しますね！

伝統的な産業から電子商取引企業への転換、Cエンド企業への直接サービス提供を通じて、最終的に目指すのは、インターネットブランドという独自の「ブランドの夢」を実現することです。しかし、これを行う前に、次の質問について検討しましたか?

1. あなたの業界における目標と目的は何ですか?業界のリーダーは誰ですか?彼らの会社について調べましたか?つまり、あなたの想像上の敵は誰ですか?

2. インターネットの特性を理解していますか？インターネットの競争力を活用して自分自身を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

3. 今後、インターネット上でどのような成果を上げていきたいですか？

4. 今後の限られた時間の中で、いかにオンライン販売チャネルと市場シェアを拡大​​し、市場と時代の発展に対応した販売体制へと変革していくか。

変身は苦痛で長い！変革が成功すれば、同社は電子商取引に注力し、新世代のインターネット ブランドになる可能性もあります。流れに身を任せましょう！

C2B: B2B が OEM ブランディングと代理店に関するものであり、B2C と F2C が疑似ブランドとインターネット ブランドに関するものであるとすれば、C2B はブランド解除とパーソナライズされたカスタマイズされた生産の部門と時代です。そして、この時代はもうすぐ到来します!

ブランディングとは、自社ブランドや顧客のブランドを宣伝するために製品にブランドを印刷することを意味します。 C2B は完全にブランド化されていません。存在するのは、クライアントのパーソナライズされたパターンとテキストだけです。今後、街中でもっと見かけるのは、パーソナライズされた服やバッグになるでしょう。

チーム管理について話す

伝統的な企業がインターネット企業に転換し、アップグレードする過程で、評価、人事、財務、手数料、パートナー、資本マッチング、ブランド管理などのチーム管理の問題に必然的に遭遇します。時間の制約があるため、チームの管理、運営、評価、および会社の方向性に関連するいくつかの問題について簡単に説明しましょう。

先ほど、グループ制、カンパニー制、パートナーシップ制をベースとした当社のチームマネジメントについてお話しました。 B2B チーム、B2C チーム、C2B チームを問わず、女性 1 人に対して 3 人から 5 人程度がいます。柔軟性があり、肥大化せず、応答性が高く、成長が速く、管理が簡単です。

従業員に固定給を単純に支払わないでください。弊社では、BエンドでもCエンドでも営業マンの基本給は非常に低く、基本給は変動制となっております。手数料は非常に高くて寛大です。彼らはパートナーとして扱われます。 1年以上勤務した方には、仮想株式インセンティブを実施します。以下は、当社のドライストック（仮想株式）配当規定（一部）の一部です。

当社は、一部の優秀な従業員のこれまでの会社への貢献を考慮し、彼らにより良い仕事の意欲を起こさせ、双方の経済的利益をさらに向上させるために、調査の結果、互恵の原則に従って、優秀な従業員に仮想株式（ドライシェア）で報奨と意欲を与えることを決定しました。両当事者の権利と義務を明確にするために、以下の契約が成立する。

 

1. 定義 本契約書または文脈において別段の定めがない限り、以下の用語は以下の意味を持ちます。

 

1.1.仮想株式（ドライシェア）：名目配当率を指します。仮想株式の所有者は、工商行政管理局に登録された実際の株主ではありません。仮想株式の所有者は、期末純利益の分配に参加する権利のみを有し、所有権その他の権利はなく、譲渡または相続することはできません。

 

1.2.配当金：年末に株式を受け取った従業員（勤務する部門を指す）に分配される税引き後の純利益を指します。

 

2. 配分方法：

 

2.1.契約期間中、会社は毎年株式を取得した従業員に対し、業績に応じて一定割合の仮想株式（ドライシェア）を分配します。つまり、会社は年末の部門の税引き後純利益の5％を株式を取得した従業員に分配します。

 

2.2.会社が上記の方法で分配するための前提は、部門と会社の両方が年度末に分配可能な税引後純利益を持っていることです。その年に損失が出た場合は配当金は出ません。

 

2.3.株式を取得した従業員が取得した会社の仮想株式（ドライシェア）の配当率は、双方の署名により確認されるが、外部に対していかなる法的効果も持たない。株式を取得した従業員が取得した仮想株式（ドライシェア）の配当性向には、実際の株式は含まれません。配当の根拠は、株式を取得した従業員に対し、上記の割合に応じて配当金が支払われることであり、これはあくまでも会社からの一方的な報酬であり、株式とは一切関係ありません。当事者 B は、これに基づいて会社に相当の割合の株式を保有していると考えることはできず、これらの仮想株式 (ドライ シェア) を会社における資産の所有の根拠として使用することはできません。株式を取得した従業員は、その仮想株式（ドライシェア）を使用して、退職時に会社に現金への交換を要求したり、会社に株式の取得を要求したりすることはできません。

 

2.4.株式を受領した従業員が会社との労働関係を早期に終了した場合、または労働契約もしくは会社の規則および規制に違反したことを理由に会社から解雇された場合、または会社または従業員に関連するその他の理由により会社を退職した場合、本契約の報酬の性質に基づき、両当事者は、株式を受領し会社を退職した特定の個人に関して、本契約が自動的に無効になることに同意します。前年度に配当金を支払った場合には、返還の必要はありませんが、当年度の配当金は退職した特定の個人に分配されなくなり、分配割合は会社に帰属します。誰かが退職した場合、会社は報酬を受け取る資格のある新しい人材を選択します。新たな当事者が加わる場合、両当事者は本契約と同一の内容の新たな契約を再度締結するものとします。その他の変更があった場合は、新しい契約が優先されます。

 

2.5 本契約の締結は、両当事者間の通常の労働関係に影響を及ぼすものではありません。株式交付を受けた従業員は、会社から付与される仮想株式（ドライシェア）を取得しながら、従来の基本給や報酬に応じた労働報酬を引き続き受け取ることになります。ただし、このドライストック契約とチーム監督がチーム手数料の一部を受け取るという 2 つのオプションのうち、どちらか 1 つしか選択できません。今後は、ドライストック報酬と配当のみとなり、チーム全体のコミッションにおける監督者の取り分は廃止される。

 

3. 権利と義務：

 

3.1.株式を受領する従業員は、現物、土地使用権、金銭、証券等の投資を行う必要はありません。

 

3.2.株式を受け取った従業員は、生産と運営のニーズを満たすために、会社の技術サービスと事業開発業務を組織し、管理する必要があります。

 

3.3.株式を授与された従業員は、有能であり、会社の仕事を積極的に遂行し、会社の利益を生み出すために積極的に努力することを保証する必要があります。

 

3.4.契約の履行過程において、株式を取得した従業員の責に帰すべき事由により本契約またはその付属契約を履行できない場合、または履行が全面的に不可能となった場合、これによって生じた損失は当該従業員自身が負担するものとする。

 

3.5.株式の交付を受けた従業員は、当社に在職する期間中、自らまたは他人のために、当社と競合する事業に一切従事しないものとします。

 

3.6.両当事者は、月次概要、四半期概要、年次概要により、会社の損益状況を監視し、実際の配当可能税引後純利益を計算するものとします。株式を受領する従業員は、会社が報告した合理的な経費を十分に尊重し、認識する必要があります。漏れがあった場合、会社は配布前にそれを補うことができます。年末の税引後配当可能純利益は両当事者により署名され、承認されるものとする。

上司のパターンと方向性について話す

私たちのスタートアップは、一般的に初期段階、成長段階、成熟段階、拡大段階の4つの段階に分けられます。

例えば、初期段階では、当社が市場の需要を満たす製品やサービスを提供し、自社の正しい方向性と正確なポジショニングを見つけるために、正確で実行可能なマーケティング戦略を策定できることが求められます。上司の立場や考え方は段階によって異なりますが、決して変わらないものもいくつかあります。

1. 現実的で実用的であること：上司になれる人は独自の考え方と強みを持っていなければならないと私は信じていますが、常に現実的で実用的であることができるかどうかについては、多くの上司はそうできないのではないかと思います。

2. 皆さんは、さまざまな共有セッションやコースを聞いて、学んだことと思います。その時はワクワクして、帰ったらあれこれやろうと思っていたのですが、帰ったら全部忘れてしまいました。それは根拠がなく、実用的ではありません。

3. パターン: 会社の方向性と将来についての質問です。会社を設立した当初から、3年、5年の目標と理想を設定する必要があります。これが方向です。この目標に向けて、作業を年間、月間、週次、日次のタスクに分割します。毎日少しずつ進歩することで、質的な進歩と成長が達成されます。方向性のない会社は、頭のないハエのようなものだ。従業員はただ目的もなくそれに従い、回り道をして、結局何もしないだろう。

4. 学び続け、改善し、成長し続ける: 越境電子商取引と対外貿易の環境は、毎年少しずつ変化し、3 年ごとに大きく変化します。もし私たちが依然として伝統的な対外貿易の考え方に固執し、伝統的な B2B の考え方に固執し、10 年前の超大型注文、数十台、あるいは数十台のキャビネットの注文を依然として頻繁に考えているなら、私たちは廃れ、最終的にはあなたとあなたの会社も淘汰されるでしょう。もし私たちがまだ B2C に固執し、C2B について考えないのであれば、近い将来、あなたは排除されるでしょう。

だから、時代の流れに遅れないようにするのが一番です！継続的な学習、成長、改善！学習する起業家または従業員になりましょう！

共有とパターンを理解する

他人の成功を達成することは、自分自身の成功を達成することです。従業員や周囲の友人が成長するのを見守り、優れた起業家プラットフォームを構築し、それを従業員に提供し、システム、保証、文化を備えたチーム、会社、雰囲気の中で成長できるようにし、彼らの労働の成果を喜んで共有します。従業員に成果を共有させ、収入やキャリアの成長を含めた成長を喜んで認めてもらいましょう。