プロモーション オファーとリストの最適化は、製品のコンバージョン率に最も直接的に影響する 2 つの側面です。

最近、Amazon は商品のコンバージョン率を向上させるためにページに多くの調整を加えました。販売者としては、以下の調整がすぐに店舗運営に影響を与える可能性があるため、注意する必要があります。

日本の割引クーポンに新たな価格規制が追加

Amazonのバックエンドからの最新の発表によると、Amazon Japanは2024年3月19日より、割引クーポンに適用される新しい価格要件を導入する予定です。

クーポンの価格または割引がこれらの条件を満たしていない場合、クーポンに対応する ASIN は割引活動から一時的に停止されます。

販売者はこの変更に注意し、割引活動の正常な進行に影響を与えないように、新しい要件に従ってクーポンの価格と割引を調整する必要があります。

価格設定のエラーによりクーポンの ASIN が検索結果に表示されない場合は、クーポン表示ページに次のエラー メッセージが表示されます。

① 価格履歴に関する問題：このASINはクーポンの価格履歴要件を満たしていません。クーポンを有効にするには、ASIN に販売記録が必要です。

② 割引率を上げる：このASINは価格要件を満たしていません。プロモーション価格（購入可能価格 - 割引額）は、過去の価格または最新の最低価格よりも低くなければなりません。この ASIN をターゲットにするには、割引額を増やします。

③ 最小/最大割引に関する事項：クーポンは、現在の価格に対応する「販売価格割引の下限％」から「販売価格割引の上限％」の範囲内の割引率である必要があります。

一部の販売者は、これらの変更について質問があるかもしれません。

たとえば、「新製品にはクーポンが付かなくなるのでしょうか？」または「最低価格より低いクーポンを設定するには販売記録が必要ですか？」

Zhaodanmao は販売者にこのポリシーを詳しく説明します。

1. 過去の販売価格は、 Amazon で購入者が商品に対して支払った過去 90 日間の平均価格によって決定されます(特定のプロモーション価格は除く)。

新製品の注文がまったくない場合は、過去の販売価格がないためクーポンを発行できません。これは、基準価格がないため、プライム限定割引を設定できないのと同じです。

2.プロモーション価格（購入価格 - 割引額）は、過去の販売価格、つまり過去 30 日間の最低価格よりも低くなければなりません。

この政策の実施により、クーポンの長年にわたる運用方法が変わります。たとえば、新製品の販売価格が 100 ドルで、販売の数日後に 20% 割引クーポンが設定されている場合、システムはおそらく 80 ドルを基準価格として使用します。後でクーポンを設定する場合、割引価格は 80 ドル未満である必要があります。

3.割引範囲が変わりました。サイトごとに要件が異なります。最安サイトでは1%クーポンを設定できます。

最近、一部の販売者は、Amazon が商品をリストする際に商品情報コンテンツを生成するという新しい機能を開始したことを発見しました。この機能は、簡単な入力に基づいて製品名、説明、および重要なポイントを生成できることがわかります。

たとえば、携帯電話ケースなどの商品の場合、キーワードを入力したり、写真を提供したりするだけで、Amazon がタイトル、セールスポイント、説明などを自動的に生成します。販売者は、生成されたコンテンツに満足できない場合は、コンテンツを更新して再生成できます。

この機能により、幅広い商品を販売する販売者が商品リストを作成しやすくなります。高品質な商品を追求する販売者にとっては、コピーライティングの参考にもなります。

米国のサイトでこの機能をテストした一部の販売者は、この機能は確かに便利だが、いくつかバグがあると考えています。他の人の出品内容が書き込まれ、他の人のブランド情報が含まれることもあります。したがって、この機能を使用する場合は、侵害の問題を回避するために複数のチェックが必要です。

また、一部の販売者からは、この機能は非常に便利だが、キーワード自体を慎重に確認し、どのキーワードを宣伝するかを決定し、キーワードを正しく埋め込む必要があるという意見もありました。彼らの見解では、この Amazon の機能は ChatGPT の機能に似ています。

この機能により、売り手が商品リストを作成するのが間違いなく便利になります。ただし、前述したように、ツールによって生成されたリストがどれほど優れていても、最終結果はオペレーターの精度に依存します。

したがって、ツールはプロセスを簡素化できますが、人間の役割を完全に置き換えることはできません。ツールを使用する人はあなたに取って代わることができますが、ツール自体はあなたに取って代わることはできません。

この機能は現在、米国サイトでテスト中であると報告されています。米国のサイトの販売者は、それがどのように機能するか試してみることができます。