動きの遅い古いリンクを分析するにはどうすればよいでしょうか?あらゆるチャネルを通じて古い製品をアクティブ化する詳細な説明。あなたに合った方法が必ずあります!

長い間販売できなかった古い Amazon 出品商品をどうやって再アクティブ化するかは、長年 Amazon でビジネスを行っている多くの販売者にとって悩みの種であるに違いありません。店舗では複数の商品を出品する予定であるため、各商品の在庫数は物流、悪いレビュー、運営などの要因の影響を受け、一部の商品が販売できなくなる可能性があります。

そして、この売れない在庫の山はAmazon FBA倉庫に保管され、長期間販売できなくなります。そうすると、販売者は多額の保管料を負担するだけでなく、店舗の IPI パフォーマンス指標に影響を及ぼし、保管容量が制限され、出荷量が制限され、人気商品の在庫数量計画にも影響を及ぼします。

長期間販売できない古いリンクについては、サイト内プロモーション、サイト内広告、サイト外プロモーションなど、複数のチャネルを通じてトラフィックを活性化する方法が、必須の知識ポイントになっています。今日は、Zhaodanmao が Amazon の販売不可在庫の出品を有効にする方法をご紹介します。

古いリンクについては、以下をご覧ください。

1.発売後、適切なタイミングで製品を運用できず、新製品サポート期間を逃した

2.プロモーションプロセス中に否定的なレビューを受け、否定的なレビューの割合が高く、評価が 3.8 星未満である

3. 製品に欠陥があり、品質が悪く、返品率が高すぎる

4.在庫切れやその他の事故により、最適なプロモーション期間を逃した古いリンク

Zhaodanmaoでは通常、30 件のレビューと 3.8 個の星を判断基準として使用します。一般的に、古い製品リンクを再アクティブ化し、サイト内プロモーション、広告、およびサイト外プロモーション チャネルを通じてリストを再アクティブ化する場合、広告を通じて再アクティブ化される可能性を高めるには、少なくとも 30 件のレビューと 3.8 つ星以上が必要です。

古いリンクに否定的なレビューが多すぎたり、返品率が高すぎたりする場合は、次のように対処することができます。

1. 分析フィードバック:

購入者の声から購入者の返品フィードバックを収集して整理し、否定的なレビューやフィードバックを分析し、製品の品質の最適化を導き、運用上の意思決定を支援します。

2. 否定的なレビューを見つける:

販売者にとって、最善の方法は、規則に従って連絡を取ることです。 Zhaodanmao は警告します。「サービス プロバイダーの否定的なレビューを削除する方法は実行しないでください。また、試すことさえ考えないでください。」 (後ほど、Maomao はサービス プロバイダーが販売者に否定的なレビューを見つけて削除するのをどのように支援するかについて書きます。 )

3. 否定的なレビューを解決する:

一般的に、悪いレビューを残す購入者は商品を返品する可能性が高くなります。この場合、返品注文から悪い評価者に該当する ID を持つ購入者を見つけ、顧客に補償プランを提供することができます。悪いレビューは削除される可能性が一定あります。

対応する期間の注文に基づいて類似の購入者名が見つかった場合、類似のものを見つけた限り、内部メッセージを通じて連絡を取ることができます（ただし、コミュニケーション中に使用する言葉には注意する必要があり、内部メッセージの内容はAmazonによって監視されているため、敏感な言葉は禁止する必要があります）。

ケース1: 古いリンクの在庫が少ない（1～500）

Zhaodanmao は、新製品の宣伝や古いリンクの再ランク付けには多額の費用がかかり、古いリンクの成功率が大幅に低下するため、まずはオフサイトプロモーションを使用して在庫をクリアすることを提案しています。

Amazon プラットフォームはフライホイール理論に従っているため、リンクがヒットすることを望む場合、Amazon は長期的な成長の比較を重視し、初期投資が大きく回転速度が遅いコマのように、中期のある時点で爆発を生み出します。一定の速度に達すると爆発が起こります。

ヒット商品を作るには、コンバージョン率を継続的に向上させる必要があります。これにより、リンクの自然なランキングが安定します。商品が在庫切れであったり、リンクに悪い評価が寄せられたりすると、リンクプロモーションの進行に大きく影響します。

ケース 2: 古いリンクの大量在庫 (500 以上)

Zhaodanmao は、追加の保管コストを削減し、店舗の IPI スコアを良好に保つために、オフサイト プロモーションを通じて在庫のバックログをリズミカルに処理できると提案しています。

製品の市場容量が適切であり、競争力のある割引が提供されている限り、最も費用対効果の高いオフサイト FB プロモーションは、在庫の大部分を処分し、古い製品の注文量を維持するのに役立ちます。そこで、Zhaodanmao は、まずオフサイト プロモーションを使用してリンク インベントリを減らすことを提案します。

一般的に言えば、商品が店頭に並べられた後、時間と労力をかけて運営されなければ、半年以上は基本的に自然なトラフィックは生まれないだろうと趙陀澳は考えています。

多くの Amazon セラーは、1 日に数個、あるいは数十個の商品を棚に並べる可能性があるため、商品自体の自然なパフォーマンスを観察し、プロモーション活動を強化する可能性があると思われる商品を選択します。時間が経つにつれて、残った製品はロングテール製品となり、売れない製品になります。

売れ行きの悪い商品にまだ注文がいくつかある場合は、サードパーティのソフトウェアを使用して、この ASIN のトラフィック ソースを確認できます。特定のソフトウェアについて、Maomao とプライベートにチャットできます。

ただし、これらの注文は通常、リピート購入、他の製品からの関連トラフィック、自分のストアの製品からの関連トラフィックなどから発生します（繰り返し閲覧、類似製品、再度閲覧、閲覧後の購入、バンドル販売、ブランド推奨など）。

そのため、オフサイトトラフィック/広告トラフィックを通じて受注を獲得し、BSRランキングの向上を促進し、それによって自然ランキングの向上を促進し、より多くの自然トラフィックを獲得する必要があります。

結局のところ、Amazon の再生品リストは、Amazon のデータベースの遅延を利用してリストを操作するテクノロジーです。多くの販売者はこの抜け穴を利用して、否定的なレビューを削除し、まだ販売可能なリンクを復活させ、直接偽物に変えています。

なぜなら、リフォームリストの操作は、デッド在庫の節約に役立つだけでなく、元の古い製品リンクを新しい製品にうまく変換し、新しい命を与え、新しい製品だけが持つことができる重みを獲得できるからです。販売者にとっては、倉庫の移動やラベルの変更の手間が省けるだけでなく、時間とコストも節約できます。

再生品の売り方がわからない販売者は、最近の記事「1分で再生品の売り方を学ぶ」を参照してください。

売れ行きの悪い古い商品リストの場合、自然なランキングは数十万または数百万と推定され、ランキング上の利点もトラフィック上の利点もありません。在庫を処分するために単に価格を下げるだけでは、リンクにトラフィックがないため、非常に非現実的なことです。

そのため、現在、新製品のプロモーションの初期段階と同様に、古いリンクは広告を使用してトラフィックをもたらし、自然注文の増加を促進する方法を見つけ、それによって自然ランキングを上げ、CRを継続的に増加させ、フライホイールをますます速く回転させることができます。

広告キャンペーンを展開する前に、価格を調整できます。たとえば、元の価格が 29.99 ドルの商品を 10 ドル値下げし、50% 割引クーポンを設定できます。最初のダウングレード後、製品価格ページに割引率を示すシンボルが表示されます。これら両方の操作は、広告をクリックする顧客のコンバージョン率を高めることを目的としています。

また、売れ筋商品を使用してトラフィックを引き付け、サイト内で「1 つ買うと 1 つ無料」などのプロモーションを実施して、売れ行きの悪い在庫の販売を促進することもできます。

最後に、Zhaodanmaoは、すべての売り手の友人がこの古い製品自体の価値、市場の需要と容量、平均月間売上高、製品の集中度、ブランドの集中度などを再度分析できると考えています。市場はすでにトップブランドによって独占されていますか？この商品が売れないのは、エネルギーと時間が足りず、宣伝に失敗したからでしょうか、それとも本当に商品の選択が悪く、大手ブランドに市場シェアを奪われてしまったからでしょうか。

誰もが商品の集中とブランドの集中を分析しています。 Zhaodanmao はこのミニプログラムを無料で提供しています。 JungleScout ツールによってエクスポートされたデータをワンクリックで分析し、市場の需要を判断できます。ミニプログラムを無料で入手したい場合は、こちらをクリックしてください：無料ミニプログラム、ブランド独占のワンクリック分析！

分析の結果、再プロモーションの価値があると判断された場合は、ラベルを貼り直して再倉庫保管し、 Amazon のフライホイール理論に従って運用を改善できます。ヒットリストを作るには、長期的な成長比較を重視し、初期投資が大きく回転速度が遅いコマのように、中期のある時点で爆発が起こります。一定の速度に達すると爆発が発生するため、CR を継続的に改善する必要があります。このようにして、リンクの自然なランキングを安定させることができます。