在庫を処分する前に、製品の注文コストを計算する必要があります

在庫を処分する前に、製品の注文コストを計算する必要があります。

これが在庫処分の最低ラインです。商品を通関するためにどのようなチャネルを使用したとしても、商品を通関するコストが商品を破棄するコストよりも高ければ、価格は無意味になります。直接破棄するか、Amazon に安く商品を処分してもらうのが良いでしょう。

販売者が在庫を処分する場合、オンサイト チャネルを選択するか、オフサイト チャネルを選択するかで悩むことがよくあります。ここで、Xiao V は、販売者がサイト内広告 + 低価格 + 大型クーポンのコストとコンバージョン効果を計算することを推奨しています。オンサイトコストが高く、コンバージョン率が理想的でない場合は、販売者はすぐにオフサイトチャネルを使用する必要があります。

在庫を整理する場合、上記の方法を同時に使用することも、結果を確認するために 1 つまたは 2 つの方法のみを使用する必要がある場合もあります。しかし、重要なのは、どれが主な手段であるかを確認することです。コストにそれほど差がない場合は、全体的なコンバージョン率が高い方を優先します。これは、発注コストを相殺する自然な注文を獲得できるためです。

実際、多くの運営者が、クリアランスセール期間中の広告は、さまざまな種類の広告、さまざまな入札、さまざまな掲載位置プレミアムを継続的にテストし、最低の CPA 値をテストしたり、ACoS で直接測定したりすることを意味すると報告しています。

ここでは次の式を参照する必要があります。

CPA（注文あたりのコスト）=（注文あたりのコスト - 注文あたりの利益）/注文数

選択できるオプションやチャネルが複数ある場合は、CPA が低いものを選択するようにしてください。

同時に、在庫処分期間中は、次の 2 つの誤解を避ける必要があります。