Amazon 広告 - キーワードのパフォーマンスに応じてマッチング方法を調整し、トラフィックを増加

1. キーワードを配置する必要があるのはなぜですか?

2. キーワードの包括的な理解

3. キーワードの分類

4. キーワードによって目的が異なる

1. キーワードを配置する必要があるのはなぜですか?

製品の露出を増やし、輸入トラフィックを最大化

2. キーワードの包括的な理解

検索用語（隠しキーワード）：バックエンドでリストをアップロードするときに入力できるキーワード。これらはフロントエンドでは消費者には表示されず、システムが製品を識別するために使用されます。

キーワードターゲティング: 販売者がバックグラウンドで配置したキーワード。

ユーザー検索用語: Amazon ウェブサイトの上部にある検索ボックスで消費者が検索するフレーズ。

ST および分類ノードは、システムが販売している商品を識別するのに役立つ非常に重要な要素です。

多くの販売者は、自社のページは競合他社のページと比べてデザインが優れていると述べています。自動広告が配信された後、関連性のないトラフィックの割合が特に大きく、場合によっては半分にも達することが判明しました。実際、この時点では、まず非表示のキーワードと分類ノードが正確かどうかを確認する必要があります。自動広告を配信した後に関連性のないトラフィックが多いことに気付いた場合、それはシステムによる商品判断が特に正確ではないことを証明しています。この場合、自動モードまたは手動モードをオンにしても意味がありません。 ST は製品自体にとっても非常に重要です。 ST と商品の関連性が高ければ高いほど、広告の CPC は低くなります。

ユーザーの検索語句が広告のキーワードと一致した場合、広告が表示される可能性があります。

キーワードターゲティング: キーワードターゲティングを設定するときに、他の人のブランドワードをターゲットにすることはできますが、リスティング自体やバックグラウンドの非表示キーワードに他の人のブランドワードをアップロードすることはできません。これは著作権侵害にあたります。

リスト上の任意のポイントが検索対象となります

リスティングはコンバージョンやクリック率だけでなく、広告が表示されるかどうかにも関係します。出品者によっては、写真をアップロードする際に写真の名前にキーワードを埋め込む人もいます。

3. キーワードの分類

キーワード分類 - 広告効果に基づく分類

＞カテゴリーキーワード

カテゴリ語とも呼ばれます。例: テーブルランプ、LED テーブルランプ

特徴: 大きな単語やカテゴリ単語を修飾し、範囲が広く、要件が比較的曖昧

捕捉できる関連消費者の購買意欲は比較的不明確であり、直接的なコンバージョンの可能性は比較的低い

＞コンバージョン率の高いロングテールワード・コアキーワード

例: 調光可能な LED テーブルランプブラック

特徴: 1つ以上の属性語が含まれており、要件が非常に明確である

捕捉した消費者の購買意欲は比較的明確であり、コンバージョンの可能性は高い

キーワードのヒントを包括的に理解する

- 良いキーワードも悪いキーワードもありません

① 同じキーワードでも、販促品によっては全く異なるコンバージョン効果を生み出す

② 同じキーワードでも、段階によって同じ商品に対して異なるコンバージョン効果を生み出す

③ 市場の継続的な変化に応じて、同じキーワードでも同じ販促商品に対して異なる広告効果を生み出します。

④ キーワードの種類によって目的が異なる

PS: 市場は変化し、キーワードのランキングも変化し、用語のコンバージョン効果も変化するため、検索用語を頻繁に確認してください。

キーワードパフォーマンスの多次元分析

質問: コンバージョンできるキーワードだけがよいキーワードなのでしょうか?

4. キーワードによって目的が異なる

＞コンバージョン率の高いロングテールワード・コアキーワード——コンバージョン

コンバージョン率の高いロングテールワード/コアワード（1つ以上の修飾語を含む）

1) 消費者の需要は明らかであり、より多くのコンバージョン目標に貢献する

2) より多くの露出を得るために、コンバージョン率の高いロングテールキーワードには高い入札額と高い予算を設定することをお勧めします。

3) アカウントの広告パフォーマンスを向上させるには、コンバージョン率の高いロングテールワード/コアキーワードの語彙を継続的に拡大する必要があります。

商品プロモーションがコンバージョンの向上とACOSの削減の段階に達したら、ビッグワードには低い入札額と低い予算を与え、ロングテールワードには高い入札額と高い予算を与えることができます。この段階では、ビッグワードは露出を拡大し、ロングテールワードの語彙を継続的に拡大する役割を果たします。

1. キーワードマッチング方法

2. 成熟した広告アカウントでは、3つのマッチング方法を同時に使用する必要があります

3. まとめ

（IV）品質保証

1. キーワードマッチング方法

部分一致: 中間および前後の単語、同義語、スペルミスの単語などを、最大の一致範囲で一致させることができます。同義語は部分一致でのみサポートされます

フレーズ一致: 単語は前後にのみ追加でき、途中には追加できません

完全一致: 単数形と複数形をサポートしますが、同義語の一致はサポートしません

3つのキーワードマッチング方法のまとめ

入札などの他の影響要因がまったく同じである場合、同じキーワードに対して異なるマッチング方法を設定すると、どのような異なる影響があるでしょうか?

完全一致の使用による効果

キーワード「タッチベーステーブルランプ」を使用し、完全一致を使用します

①捕捉できる関連消費者の範囲が狭い。例えば、「テーブルランプタッチベース」や「充電式タッチベーステーブルランプ」を検索する消費者は、一致する商品を見つけるチャンスがありません。

②入札、クリック単価、その他の関連条件が全く同じ場合、正確なマッチングは比較的少ない露出とクリックをもたらし、より少ない予算の割合を費やす。

フレーズマッチングの効果

キーワード「タッチベーステーブルランプ」を配置し、フレーズマッチングを使用します

①捕捉できる関連消費者の範囲が中程度である。たとえば、「テーブルランプタッチベース」という検索は一致しませんが、「充電式タッチベーステーブルランプ」を検索する消費者は一致する可能性があります。

②「ペイントブラシ」などの固定フレーズや「ガラス」などの曖昧なキーワードの場合、関連性の低いトラフィックが大量に流入してクリック率に影響を与えないように、部分一致をスキップしてフレーズ一致を直接選択することをお勧めします。

部分一致を使用した場合の効果

キーワード「タッチベーステーブルランプ」を使用し、部分一致を使用します

① より幅広い関連消費者を捕捉できる。たとえば、「テーブルランプタッチベース」や「充電式タッチベーステーブルランプ」を検索する消費者は、一致する商品を見つけるチャンスがあります。

②入札などの他の関連条件が全く同じ場合、部分一致によってもたらされる露出とクリックは比較的大きく、予算のより大きな割合が費やされます。

キーワードの選択とマッチング方法

部分一致が推奨されるのはどのような場合ですか?

①新商品を初めて発売する場合、商品の核となるキーワードや売上のコンバージョン率をもたらすロングテールキーワードをコントロールする方法がありません。

② 広告掲載を始める際、広告掲載の初期段階では、まずは部分一致を選択することを一般的にお勧めします。このマッチタイプでは、広告に多くの露出機会が与えられるため、広告のどの側面が最も効果的であるかを可能な限り把握できます。

売り手のケース

フレーズマッチングはどのような場合に推奨されますか?

-製品が曖昧であったり、複数の意味がある場合

-製品名が2語の固有名詞の場合

フレーズ一致が推奨されます

例えば：

ワイングラス

メイクブラシ

完全一致が推奨されるのはどのような場合ですか?

部分一致とフレーズ一致で高品質なキーワードが蓄積されると

高いコンバージョンをもたらすコアキーワードと注文を生み出すロングテールキーワードの正確なマッチングを可能にします

注意: キャンペーンを作成したら、すでに配信されているキーワードのマッチタイプを変更することはできません。ただし、キャンペーン中に異なるマッチタイプのキーワードを追加することはできます。

要約: キーワードマッチング方法の選択方法とアクションの提案

マッチタイプを選択する際は、

①広告が最も効果的な場所を完全に把握できるように、部分一致から始めることをお勧めします。

②キャンペーン管理のキーワードタブでキーワード指標を確認するか、ターゲティングレポート（商品プロモーション）とキーワードレポート（ブランドプロモーション）を確認して、キーワードとマッチングタイプのパフォーマンスを評価してください。

最も効果的なキーワードと検索語句を特定したら、入札額を変更したり、より簡潔なキーワードセットを作成したりして、キャンペーンを最適化し、目標を達成できます。

3つのマッチング方法を柔軟に使い分ける

2. 成熟した広告アカウントでは、3つのマッチング方法を同時に使用する必要があります

3. まとめ

＞キーワードパフォーマンスの多次元分析

I. キーワードは絶対的に良いとか悪いというものではありません。キーワードによって目的が異なります。

II.カテゴリーキーワード1 トラフィックカバレッジを拡大し、優れた高性能顧客検索用語を収集し続け、高変換ロングテールワードライブラリを拡大する

III.高いコンバージョン率のロングテールワードコンバージョン

＞3種類のキーワードマッチング

I. 部分一致、フレーズ一致、完全一致

＞さまざまな広告目標に基づいてキーワードのマッチングタイプを選択する

I. コンバージョンを目的としたロングテールキーワードの正確な一致を設定して入札を増やす

II.カテゴリーのトラフィック範囲を拡大するには、部分一致/フレーズ一致（固定フレーズ/あいまいな単語）を選択します。

III.成熟した広告グループでは、3 つのマッチング方法をすべて同時に使用する必要がありますが、入札予算と広告ターゲットは別々に設定されます。

（IV）品質保証

① 部分一致、詳細一致、フレーズ一致は同じ広告グループに配置する必要がありますか、それとも別々に配置する必要がありますか?

別々に置くことをお勧めします。同じ広告グループに入れた場合、予算を傾けることはできません。広範囲広告の予算が精密広告に食いつぶされ、精密広告の予算がなくなる可能性があります。特に精密な広告の場合は、別の広告グループに配置することをお勧めします。

②精密広告をオンにする場合、ブロード広告をオフにする必要がありますか？

正確な広告をオンにする場合は、広範な広告をオフにしないでください。予算を下げて入札することもできます。広範な広告をオンにしておく目的は、広範な広告がいくつかの高性能な検索用語を見つけられるようにすることです。広く閉じると、市場で人気のある単語を検出できなくなります。高性能なロングテールワードのコンバージョン効果が徐々に低下していく可能性もありますが、この時点では他の高性能な検索ワードはわかりません。

③隠しキーワードとして一般的に使われる言葉は何ですか？

積み重ねないでください。複数の角度とチャネルを使用して、スペース、色、サイズ、使用シナリオ、ユーザーグループを残します。同じ単語を何度も繰り返し使用しないでください。

④ 高額入札や低額入札はどのように行うのか、また推奨入札額に従って入札すべきか？

新製品のプロモーションが始まったばかりのときは、自然ランキングと履歴データが非常に悪いため、このときは、自然ランキングを向上させるために、高い入札と低い価格が使用されます。自然なランキングがどんどん高くなり、キーワードと商品の関連性がどんどん高くなると、CPC が自動的に低下することがわかります。このとき、入札額は下げられますが、露出は減りません。入札額が CPC より大幅に高い場合、入札額を上げて露出を増やしたいとしても、これは不可能になります。

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