私の精神は崩壊しました！出品者によっては売上が急落し、注文数がゼロになっているところもあります。

最近、欧米諸国では相次いで新年の休暇が始まっています。直接的な影響としては、多くの販売業者が注文も「休み」に入り始めており、売上が急落していることに気づいたことだ。

先週の金曜日（12月20日）から、多数の出品者からの注文が急激に減少している。トラフィックと注文量の減少は数日間続いています。注文量が比較的安定している出品者は少数で、大半の出品者は「注文量が50％以上急減した」と述べている。

特にクリスマスイブ（12月24日）とクリスマス当日（12月25日）の2日間は、海外のユーザーが週末のクリスマスカーニバルで忙しく、元々数百の注文があった出品者の商品が突然数十に落ち込み、注文が全くないという事態も発生しました。

過去 2 日間の突然の下落に対して、売り手は一貫したフィードバックを提供しましたが、下落の仕方は異なっていました。

「 19日から減り始め、21日以降は基本的に数十件の注文しかありませんでしたが、24日にはまったく注文がありませんでした。」

「一昨日は注文数が600件だったのに、今日はゼロです。」

「新商品が出たばかりで、ちょうど休日だったので売り切れてしまいました。」

「クリスマスイブは最悪で、注文数は50％も落ちました。」

「クリスマスの売り上げは年間最低、ひどい」

「クリスマスイブの寝る前に売り上げを見て、とても悲しかった。お店がなくなってしまったような気がした」

「外国人は休暇中に何も買わないので、売り上げは下降している。」

「アマゾンとテムストアの売上はクリスマス期間中に最低水準に達した。」

現時点では、Amazonだけではなく、他の越境ECプラットフォームでも同様の状況となっている。過去 2 日間の注文数の減少の理由は、主に次の要因によるものです。

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ヨーロッパとアメリカのクリスマス休暇が始まる

12月20日から、欧米諸国では学校が休校となり、続々とクリスマス休暇モードに突入した。通常、ヨーロッパ人とアメリカ人は、クリスマスと新年の休暇を年次休暇と組み合わせて、より長い連続した休暇を取ることを好みます。

休暇は 12 月22 日から始まり、1 月 5 日までの 2 週間続く人もいます。一方、早めに休暇を開始して、12 月 20 日から休暇を楽しむことを選択する人もいます。

週末や海外の祝日にはトラフィックが減り、注文数も約 1/3 に減少します。

物流配送の遅延

休日要因に加えて、物流と配送における適時性の問題もあります。

一部の販売者は、Amazon のクリスマス関連商品のラベルが更新され、クリスマス以降にしか配送できないことが表示されていることに気づいています。多くの販売者が迅速な処理を選択したとしても、商品が2025年まで配達されないという状況に直面する可能性があります。

一方、休日には物流会社や宅配会社は営業時間が短縮され、人員も減少します。貨物の取り扱いが全面的に遅れ、貨物の配達も遅れました。一方、LGB8やONT8など一部の倉庫は混雑がひどくなっています。パレットの入手は困難であり、倉庫では商品の受け取りを拒否されることがよくあります。販売者は在庫切れのリスクに直面しており、これは商品のタイムリーな供給と販売にも影響を及ぼします。

一方、米国中西部や北東部の空港や高速道路は猛吹雪などの異常気象の影響を受けています。米国気象局は少なくとも4インチの積雪を予測しており、道路が滑りやすくなり、配達時間が大幅に遅れる可能性がある。

広告効果の低下

トラフィックの減少と消費者の購買意欲の低下により、販売者が広告を掲載しても、コンバージョン率は通常よりも低くなります。広告の投入と産出の比率の不均衡により、多くの販売業者が広告予算を削減したり、休暇期間中に広告を中止したりすることを選択しており、商品の露出と売上にさらに影響を及ぼし、注文の減少を引き起こしています。

そのため、一部の販売者は、オフシーズン中の広告戦略に注意を払う必要があることを指摘しています。

1. ランキング状況に注意する：サブカテゴリのランキングとキーワードのランキングに注目します。サブカテゴリの順位やキーワードの順位が安定していれば正常です。ランキングが急激に下がった場合は、プロモーションツールを使用して売上を刺激することができます。

2. 広告を慎重に調整する: 予算とキーワードの調整に重点を置き、入札、広告の配置調整、入札戦略は避けます。主な広告キャンペーンの予算を変更しないようにしてください。メイン受注につながらない高ACO広告については、予算を適切に削減することができます。クリック数は多いがコンバージョンに至らず、主な注文につながらない広告は一時的に停止し、関連性も注文につながらない低パフォーマンスのワードは毎日拒否することができます。

3. プロモーションの合理的な取り決め：過去数年間の履歴データによると、クリスマス休暇中の BD/ID 効果は非常に低く、費用対効果は低いです。 1 月 5 日までに BD/ID プロモーションをキャンセルし、1 月 6 日の週の BD/ID を提出することをお勧めします。

4. 季節商品の場合:パフォーマンスの高い ASIN にリソースを集中し、自動広告と手動広告を組み合わせて検索トラフィックを再活性化し、広告効率を向上させます。

5. 新製品プロモーション：新しくリストされた製品については、最初に 20% ～ 30% のクーポンを提供できます。まず、いくつかの自動広告を開き、いくつかのキーワードを実行して含めますが、広告を大規模に展開しないでください。 Vine プランを開いて、Vine をすばやく送信し、データを蓄積します。予定数のVineプラン商品を納品した後、リンクの販売を停止し、1月5日まで待ってから販売を再開することができます。

つまり、クリスマス休暇中に予算を拡大するのではなく、保守的な戦略を使用して注文量を安定させ、トラフィックの減少による注文量の大きな変動を最小限に抑えます。

注文量がいつ回復するかについては、休日の長さによって異なります。通常、通常のレベルに戻るまでに 1 ～ 2 週間かかりますので、販売者はそれほど心配する必要はありません。この時期に落ち着いて来年の計画について考えてみましょう。

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