年間売上高が1億ドルを超える、国境を越えた家庭用家具は飛ぶように売れており、まもなく上場する予定です。

2023年現在、越境電子商取引業界は絶えず変化と再編を経験しているものの、ホームファニシング分野の海外での潜在力は衰えていません。多くの売り手が集まるだけでなく、次々と物件の掲載ブームも起こしています。

最近、ホームファニシング大手のZhiou Technologyが今年6月にIPO審査に合格した後、杭州Jessia Home Furnishing Technology Co., Ltd.（以下、「Jessia」）も上場プロセスを開始しました。

11月23日、中国証券監督管理委員会の公式サイトで、ジェシカが2023年11月15日にCICCと上場指導契約を締結し、A株IPOのプロセスを正式に開始したことがわかった。

▲写真は中国証券監督管理委員会の公式サイトより

ジェシヤは2006年に設立され、研究開発、生産、販売を統合した総合ホームファニシング企業であることがわかった。主な製品には、家具用ファブリック、家庭用寝具、アクセサリー、クラフトファブリック、家庭用品などがあります。同社は、Hulala、Tianran Life、Jieshiyaなど、いくつかの自社ブランドを所有しています。

現在、ジェシカはベトナム、アメリカ、その他の地域に子会社と倉庫を持っています。海外事業は、Wayfair、Amazon、Homedepotなど複数の電子商取引プラットフォームを網羅している。その中で、ジェシカはウェイフェアの販売者リストでトップ 3にランクされています。

ジェシカが初期の頃は伝統的な貿易業界に従事していたことは注目に値します。 2013年にB2B貿易会社を設立。その後、伝統的な貿易業務を維持しながら、越境電子商取引業界の台頭の勢いを捉え、2014年に越境電子商取引会社を設立し、越境インターネットホームファニシング会社への転換に成功しました。

最近、ジェシカによると、2023年の売上高は1億ドルを超えるとのことです。

また、今年のブラックフライデーとサイバーマンデーでは、多くの越境販売業者が注文量の落ち込みを訴える中、ジェシカは依然として逆風に逆らって成長し、予想目標を上回り、ブラックフライデーのスプリント目標達成率は124％、サイバーマンデーのスプリント目標達成率は107％となったことが観察されました。

それで、ジェシカはどのようにして伝統的な貿易から越境電子商取引へと転換し、そして海外に進出する中国の家庭用家具ブランドのリーダーになったのでしょうか?

1. 突破すべき座席市場を選択する

皆様ご存知のとおり、我が国は世界有数の家庭用家具製品の輸出国であり、家庭用家具製品の輸出規模は年々増加しています。中国税関総署のデータによると、今年9月の中国の家具・部品の輸出は引き続き増加し、前月比5.3%増の382.2億元に達した。

同時に、家庭用品はブランドが海外に進出するための人気の道でもあります。近年、Zhiou Home FurnishingやJessica Home Furnishingなどの越境大手企業が相次いでIPOの道を歩み始めただけでなく、CostwayやHomaryなど多くの家庭用家具ブランドも「2023年中国グローバルブランドトップ50」の最終候補に選ばれている。

ホームファニシングブランドのグローバル展開の事例をもっと知りたい方は、ブランドアークの「2023年ホームファニシングブランドのグローバル展開に関する洞察レポート」をご覧ください。

BrandArk BrandArkは、DTCブランドの海外展開に特化したメディアプラットフォームです。ブランド事例分析や業界動向の解釈を通じて、海外進出する人たちがより広いグローバルな起業マップを見ることができるよう支援します。 535 オリジナルコンテンツパブリックアカウント

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非常に活気がありながらも競争が激しいホームファニシング業界で、ジェシカが成功を収めるのは容易なことではありません。家庭用家具部門の座席市場を獲得することが、ジェシカのこの問いに対する答えです。

JESIAホームファニシングの創始者である鄭歌清氏は次のように述べています。「ホームファニシング業界では、JESIAがGujiaやChivasなどの年間売上高200億の巨大企業と競争するのは難しいですが、大きな道の中に小さな道を見つけ、さらに小さな道をさらに細分化して、より小さな道で最高の成果を達成することができます。」

ジェシカは、米国の家具市場のシェアを分析し、特定の中高級層向けに製品をカスタマイズする自社の強みを組み合わせた結果、米国の家庭用家具市場シェアの約 45% を占める座席市場を最終的に選択しました。現在、ジェシカの柔らかいクッションの椅子は50色でデザインでき、ソファは100種類の花柄ストライプと合わせることができ、さまざまな素材の生地を使用できることが明らかになりました。

その結果、座席市場における製品の品質、納期、ユーザーの選択肢、生活サービスにおける優位性を活かして、Jesseia の売上は 2 年足らずで 10 倍に増加しました。

2. ローカライズされたブランドイメージを育成する

ブランドマーケティング戦略の面では、ジェシカは製品のパーソナライズ化とローカライズ化された設計に重点を置き、ソーシャルプラットフォームを積極的に活用し、オフラインイベントを開催して消費者と交流し、現地の文化を理解し、市場の需要に適応しています。一方、ソーシャルプラットフォーム上でKOLと連携し、ブランド認知度を高め、消費者の認識を強化しています。

Jessia Home Furnishing の創設者である Zheng Geqing 氏は、ブランドイメージを確立することが最も重要であると考えています。ブランドをオンライン、オフライン、ソーシャルメディアで広めることで、ユーザーはブランドを聞いたときにそのブランドの認知度を高めることができます。Jessia は、この種の製品としては最高の製品です。

最終的な販売結果から判断すると、ユニークなデザイン、幅広い顧客基盤、高頻度のオンラインマーケティング、完全な電子商取引チャネルレイアウトを備えたJessia のオンラインとオフラインのブランド構築アプローチは、消費者の認知と信頼を獲得し、家庭用家具市場における競争で主導的な地位を維持しています。

現在、ジェシカはHulala、Tianran Life、Jiexijuなど、いくつかの自社ブランドを所有しています。同ブランド製品はAmazonやWayfairなど大手eコマースプラットフォームでよく売れており、海外の家具市場における最先端ブランドとなっている。

注目すべきは、ホームファニシング海外トラックの一員として、これまで上場に成功したZhiou Technologyが、IPOの道のりで困難を経験したことだ。同社は2021年6月に初めて成長企業市場に上場申請を行ったが、財務情報が古いなどの理由で一時停止した。同社は2022年4月に再度IPOを申請し、同年7月の総会で無事に通過した。 2022年10月に「登録フィードバック実施通知書」が発行されました。 2023年6月までに、Zhiou Technologyの上場への道がようやく決まりました。

今、ジェシカの IPO の旅が正式に始まりました。その将来は、一回限りの上場になるのか、それとも Zhiou のように浮き沈みの多いものになるのか?一緒に待って見てみましょう。

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