純利益が132%急落！深センは在庫処分のため低価格で販売

今年も決算報告の季節がやってきました。年初からのオフシーズンの低迷から、売上が何度も最低を記録し、その後プライムデーで回復するまで、この浮き沈みは2023年以降、多くのAmazonセラーにとって一般的な状況になっているようだ。

今、今年上半期の業績を振り返ってみると、業界のトップセラーであっても、売り手には浮き沈みがあることがわかります。

大手販売業者の純利益は132%近く急落

昨年9月、華宝新能源が深セン証券取引所の成長企業市場に上場し、初のポータブルエネルギー貯蔵銘柄となり、業界における主導的地位をさらに強化したことを今でも覚えています。しかし、過去1年間で同社の株価と時価総額は50％以上も急落した。

現在、華宝新能源は最新の半期財務報告書を発表しました。ビジネスデータから判断すると、その業績状況も楽観的ではありません。

2011年に設立された華宝新能源は、2015年にポータブルエネルギー貯蔵の新しいトレンドを捉え、ポータブルエネルギー貯蔵と移動式住宅エネルギー貯蔵の分野に参入し、 「Jackery Electric Waiter」と「Geneverse Electric Shopkeeper」という2つの主要ブランドを生み出し、米国、日本、ドイツを含む世界中の多くの国で販売されています。報告期間末時点で、主要製品の累計販売台数は300万台を超えています。

販売チャネルに関しては、公式サイト、サードパーティの電子商取引プラットフォーム、オフライン小売を組み合わせた3本柱のオムニチャネルモデルを採用しており、Amazon、日本の楽天、Tmall、JD.comなど複数のプラットフォームをカバーしています。

最新の半期報告書によると、 2023年上半期、華宝新能源の売上高は9.21億元で、前年同期比29.93%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は-5104.43万元で、前年同期比131.82%の大幅減少となった。

販売カテゴリー別に見ると、主力のポータブルエネルギー貯蔵製品の売上高は23.67%減少した。黒字から赤字に転じた主な理由は、売上総利益率が9.91%急落したことだった。

華宝新能源は、業績不振の理由を4つの側面から説明した。

インフレは高く、消費は低迷している

2023年上半期、海外市場は引き続き高いインフレ水準を維持するでしょう。世界の中央銀行による継続的な利上げは、消費に対する抑制効果をますます大きくするだろう。米国のコアインフレ率は18か月連続で5％となっており、ユーロ圏のコアインフレ率は8か月連続で5％となっている。家計の必需品への支出が大幅に増加したため、非必需品への支出は圧迫されている。

エネルギー危機がフェード効果を増大

昨年の同時期には、欧州のエネルギー危機やロシア・ウクライナ戦争の勃発などの要因により、海外の消費者のエネルギー貯蔵製品の購入意欲が高まり、華宝新エネルギーの売上高は急成長のチャネルに突入した。天然ガス価格の低下とエネルギー危機の正常化により、消費者心理はより合理的になり、市場の需要は正常レベルに戻りました。

複数の運用コストが増加

報告期間中、原材料価格の変動、製品プロモーション、期間費用の増加による長期的影響により、華宝新能源は上半期に純損失を被った。

在庫圧力が高く、在庫が低価格で販売されている

今年上半期に原材料価格が下落したにもかかわらず、売上高が会社予想を下回り、在庫処分サイクルに影響が出たため、華宝信は昨年第3四半期と第4四半期に依然として高コスト在庫の圧力を抱えている。さらに、業界内の競争が激化する中、華宝新能源は市場シェアを確保するために、一時的に製品プロモーション活動を強化し、割引などの手段で一部の旧製品の価格を下げ、高コストの在庫製品の消化を加速せざるを得なかった。

華宝新能源は、さまざまな課題によって生じたパフォーマンスのボトルネックをどうやって打破するのでしょうか?

ブランドマーケティング費用は207%上昇

欧米では、感染症が常態化した後、アウトドア経済が再び活況を呈しており、アウトドア電力の需要急増も、ポータブルエネルギー貯蔵分野を新たな出口へと刺激している。さらに、欧州のエネルギー危機下での家庭用非常用電力備蓄の需要も大きな原動力となっている。ポータブルエネルギー貯蔵分野の先駆者として、華宝新能源はすぐに利益を獲得し、高成長期に入りました。

しかし、その機会はすぐに訪れては去っていった。ますます強力な競争相手の流入により、華宝新エネルギーの市場シェアは急速に奪われました。現段階では、ポータブルエネルギー貯蔵製品はまだ新しいカテゴリーであり、製品の普及率は低いです。複数の強力な競争相手の激しい追及の下で競争力を維持するために、消費者の製品認知度を継続的に向上させ、ブランドの影響力を強化することが、華宝新エネルギーの現在の躍進の鍵です。

財務報告によると、華宝新能源の上半期の研究開発費は7732万2600元で、前年同期比72.40%増加し、研究開発費は8.39%を占めた。したがって、研究開発への継続的な高額投資は、製品の継続的な更新と反復にもつながり、それによって技術的な優位性を広げることにもつながります。

今年上半期だけでも、華宝新能源はSolar Generator 2000 PlusやSolarGenerator 300 Plusなど、太陽光充電屋外電源の主力新製品を多数発売しており、下半期には家庭用固定エネルギー貯蔵製品を発売する予定であることがわかった。

同時に、ブランド構築プロセスをさらに加速するために、華宝新能源は過去6か月間、マーケティングおよびプロモーション費用への投資を継続的に増やし、ソーシャルプラットフォーム、印刷広告、世界的に有名な展示会でのインターネット有名人による製品紹介や推奨を通じて、同社のブランド露出を高めました。財務報告によると、上半期のブランドマーケティング費用は前年同期比207.49％増加した。

もちろん、ブランドの影響力を構築することは、消費者の心に継続的に浸透するために継続的な露出と多額の投資を必要とする体系的なプロセスです。これも長期戦であり、具体的な成果には一定の遅れがあるため、華宝新能源の上半期の業績は満足できるものではなかった。

現在、赤字状態にある華宝新能源は、激しい市場競争、運営コストの上昇、世界的な消費市場の一時的な弱体化など、さまざまな困難に直面している。市場シェアをさらに拡大し、損失を利益に変えることに成功するために、華宝新能源は戦略的中核の次の段階として次の3つの側面に重点を置きます。

戦略的市場を開拓し、グローバルオフラインチャネルを拡大
新しいポータブル蓄電製品と家庭用固定蓄電製品の発売を加速
コスト削減と効率化を長期的重点戦略として位置づけ

キャンプ経済の恩恵を受けてきた華宝新能源は、現在、高度成長期に別れを告げ、第2次成長曲線を模索し始めている。最終的にトップに戻れるかどうかはまだ分かりません。しかし確かなのは、この急速なポータブルエネルギー貯蔵の時代において、製品+ブランドという二重の障壁が、着実な発展の長期的な原動力となっているということです。

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