Amazonがプライム会員向けの大プロモーションを公式に発表しました！新しいツールは販売者が無料トラフィックを獲得するのに役立ちますか?

今朝早く、Amazon Global Storeが重大発表を行い、今年10月にAmazonプライム会員向けに「プライム会員プロモーション」を実施すると発表したことがわかった。

この 10 月の会員プロモーションは、19 か国 (オーストラリア、オーストリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、中国、フランス、ドイツ、イタリア、日本、ルクセンブルク、オランダ、ポーランド、ポルトガル、シンガポール、スペイン、スウェーデン、米国、英国を含む) を対象としています。

今年最初のプライムデーの結果は、アマゾンが市場におけるビッグブラザーとしての地位を改めて証明したものの、TemuやSheinなどの競合他社はそれに目を付け、トラフィックを獲得するためにさまざまなトリックを使用しており、アマゾンはそれを軽視していません。古いトラフィックを安定させ、新しいトラフィックを引き付けるために、 Amazon は新しいトラフィックツールとトラフィックプランを開始しました。

さて、第2弾の「プライム会員プロモーション」まで残り2ヶ月を切りました。販売者は、Amazon のトラフィックツールやプランを有効活用し、事前に対応するマーケティング準備を行い、その後の爆発的な売上に備える努力をすることもできます。

古いトラフィックを安定化します!アマゾンが新しいトラフィックツールを発表

トラフィック獲得という点では、自然検索によるトラフィックに加え、有料広告によるトラフィックもあります。多くの販売者は、広告費は増加しているものの、コンバージョン率は基準に程遠いと報告しています。売り手は広告にますます多くの費用を費やしており、これは徐々に無視できない負担になりつつあります。

売り手側は、広告費の高騰に加え、効率性を高めてブランドのさまざまなプロモーション活動をより買い手に伝える方法についても考える必要があります。現在、Amazon はこの問題を解決できる新しいトラフィックツールをリリースしました。販売者がツールをうまく活用すれば、広告費への圧力も軽減される。

最近、Amazon USが、ブランドカスタマイズプロモーション（BTP）の正式な開始を発表する発表を行ったことがわかった。このうち、ブランドファン向けに作成されたカスタマイズされたプロモーションは「フォロワープロモーション」としてページに表示されますが、その他のオーディエンス向けに作成されたカスタマイズされたプロモーションは「限定プロモーション」としてページに表示されます。

ただし、ファンプロモーションであっても、限定プロモーションであっても、すべての購入者がそれを見ることができるわけではありません。割引を受けられるのは以下の購入者（オーディエンス）のみです:

ブランドフォロワー: Amazon であなたのブランドをフォローするためにクリックしたフォロワー。
潜在的な新規購入者: ブランドや製品をクリックしたり、ショッピングカートに追加したりしたが、過去 12 か月間に購入していない購入者。
リピーター: 過去 12 か月間にブランド製品を複数回注文した購入者。
高額支出購入者: 過去 12 か月間に販売者の製品に対する支出の 5% を占めた購入者。
最近の購入者:販売者のブランドの製品を最近 5% 購入した購入者。
ブランドカート放棄者:ブランド製品を 1 つ以上カートに追加したが、過去 3 か月間に購入していない消費者。

このツールは、これらの購入者（オーディエンス）を意図的にターゲットにすることで、以前失ったトラフィックを取り戻し、顧客ベースを拡大する機会を与えるだけでなく、リピート購入を促進し、顧客維持率を向上させることもできます。

本質的には、 Amazon は意図的に独自のトラフィックプールを開放し、販売者にファンや過去の購入者にリマーケティングする無料の機会を提供していると言えます。

ただし、ブランドカスタマイズされたプロモーションでは、販売者が購入者に電子メールやその他の情報を送信できないことに注意してください。関連する購入者は、検索結果、製品詳細ページ、プロモーションショッピングページで、対応するカスタマイズされたプロモーション情報のみを表示できます。

今年初め、Amazon もプロモーションメールを開始しました。これは、Buyer Interaction (MYCE) の新機能です。このタイプのプロモーションを作成した後、ブランド販売者は、Buyer Interaction (MYCE) の新しいプロモーションメール機能を使用して、割引プロモーションコードを含むカスタマイズされたメールをブランドファンに送信できます。また、 Amazon が販売者にファンに直接マーケティングメールを送信することを許可したのは今回が初めてです。

プロモーションメールであろうと、ブランドに合わせてカスタマイズされたプロモーションであろうと、その理由は依然として買い手と売り手の間の粘着性を高め、それによって Amazon の本来のトラフィックをさらに強化することです。

新しいトラフィックを導入します!平均売上の10%のボーナスを獲得

Amazon は、既存のトラフィックを安定化させるだけでなく、新しいトラフィックを導入するための取り組みも行っています。

米アマゾンが8月3日にブランド紹介ボーナスプログラムに関する発表を行ったことがわかった。このプログラムにより、販売者は Amazon 以外のマーケティングキャンペーンを通じて販売ボーナスを獲得できます。販売者が Amazon 以外のマーケティングトラフィックを Amazon に誘導すると、販売者はプロモーション対象製品の平均売上高と、顧客が今後 14 日以内に購入するブランド製品の平均売上高の 10% のボーナスを受け取ります。

Amazon ブランド紹介プログラムは、Amazon に登録し、米国で販売しているブランド所有者が対象です。ブランド所有者以外の方は参加できません。このプログラムでは、資格を満たしたブランドの場合、紹介料を最大 15% 削減できるため、ブランド所有者は Amazon 以外の広告に低コストで投資できるようになります。

ブランドを持つ販売者にとっては、販売者のAmazon以外のマーケティング活動の効率を高め、ソーシャルメディアアカウントの運用など他のマーケティング活動のコストを削減し、それに応じた収益を増やす計画だ。これにより、販売者は製品の販売にさらに注力し、ブランド価値を高めることもできます。

一方、販売者は Amazon に新しいトラフィックをもたらすことで、平均して売上の 10% のボーナスを獲得することもできます。最も重要なのは、購入者が広告をクリックしてから14日以内にそのブランドの他の製品を購入した場合にも、販売者は同じ報酬を受け取ることができるため、広告の効率がさらに向上することです。

専門家によると、ブランド紹介料のメリットを最大化するには、まず新製品を販売することだということが分かりました。新製品のプロモーションがうまくいかない場合は、まずソーシャルメディアプラットフォームやウェブサイトなどのAmazon以外のマーケティングを利用して、製品の認知度とコンバージョン率を高め、それに応じたボーナスを獲得してみるのもよいでしょう。

ブランド紹介プログラムに参加するには、まず Amazon Attribution に登録する必要があり、ボーナスを受け取るにはすべてのトラフィックに Amazon Attribution タグが有効である必要があることに注意してください。ただし、ボーナスはすぐに口座に振り込まれるわけではなく、注文のキャンセルや購入者の返品などを含めて2 か月の待機期間が必要になります。

販売者が 8 月にブランド紹介ボーナスプログラムに参加し、対象となる売上が 8 月に発生した場合、ボーナスは 10 月に支払われます。このボーナスは、10月以降の取引から紹介料を差し引くために使用されます。

偶然にも、この2か月の時差はAmazonの2回目の「プライム会員プロモーション」と重なります。

販売者は Amazon の新しいトラフィックツールを使用しましたか?誰でもコメントエリアにメッセージを残して議論することができます。弊社は引き続き注目し、販売者の皆様に最新のニュースをお届けしてまいります。

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