もう一つの越境プラットフォームが閉鎖される疑いあり！公式サイトはアクセスできなくなりました

2020年、SHEINは150億米ドルの評価額で越境電子商取引業界に登場しました。それ以来、開発のスピードと規模は急上昇しました。これは業界に一石を投じると同時に、海外進出を目指す人たちに、ファストファッションの独立系サイトを利用して越境ECの道を突破するという、海外進出のもう一つの可能性を垣間見せる機会にもなった。

それ以来、SHEINは数え切れないほどの海外企業が追い求め、模倣する業界のベンチマークとなった。アリババはファストファッションの独立系ウェブサイトallyLikesを立ち上げ、バイトダンスは女性服の独立系ウェブサイトDmonstudioを立ち上げ、ファストファッションの独立系ウェブサイトIf Yooou...

しかし、今日に至るまで、この壮大な「SHEIN模倣ショー」では、「模倣者」が次々と失敗し続けています。

アリババのファストファッションプラットフォーム「allyLikes」のウェブサイトにアクセスできない

アリババの海外ファストファッションショッピングプラットフォーム「allyLikes」の公式サイトが最近、アクセス不能になっていることがわかった。

現在、 「allyLikes」公式サイトを開くと以下のページのみが表示されます。

これを踏まえて、業界関係者はアリババがallyLikesを閉鎖する準備をしていると推測した。

allyLikesは2021年6月に米国市場で発売されたとみられる。

allyLikesは、立ち上げ当初、アリババの強力な海外市場データサポートとサプライチェーンリソースを背景に、市場細分化を通じて海外販売チャネルの開拓に努めました。一方で、SHEINを模倣し、高品質で低価格のファストファッション分野に特化し、毎週500以上の新しいファッションアイテムを発売し、ソーシャルメディアマトリックスを構築しました。一方、SHEINの安価な製品との差別化を図り、価格設定における価格差を広げ、高級製品を多数店頭に並べるなど、差別化を図った。

しかし、正式にローンチされてからしばらく経った後、さまざまなデータや消費者のフィードバックから、期待が高かったallyLikesは、アリババの予想通り米国市場に参入できなかったことが明らかになりました。

Similarwebのデータによると、2021年9月にトラフィックピークの23万に達して以来、 allyLikesの全体的なトラフィックは減少している。 2022年4月までに、allyLikesの有料トラフィックはゼロに戻りました。 2023 年 6 月現在、allyLikes への月間平均訪問数はわずか 41,300 件で、平均訪問時間はわずか 1 秒でした。月間訪問者数が数億人に達するSHEINと比較すると、両者のトラフィックは大きく異なります。

一方で、米国市場でのallyLikesの評判は期待ほど良くありませんでした。 allyLikes は、第三者の独立レビュープラットフォームである Trustpilot でわずか 1.5 つ星という低い評価を受けただけでなく、Apple App Store でのスコアも 2.9 ポイント (最大 5 ポイント) に過ぎませんでした。ほとんどの消費者はレビューの中で、allyLikesの製品の品質が悪く、物流と配達のスピードが遅いと不満を述べています。

注目すべきは、越境EC業界では昨年10月には早くも「allyLikesが閉鎖された」という噂が流れていたことだ。さらに、Apple App Storeでは今年5月に、 「allyLikesアプリケーションがコンテンツを一切読み込まなくなった」という消費者のコメントがありました。

本稿執筆時点では、allyLikesの公式ウェブサイトはまだアクセス可能な状態に回復していないが、アリババはプラットフォームの閉鎖を公式に発表していない。具体的な状況については、まだ調査中です。

確かなのは、SHEIN に倣おうとする海外の競合企業間の競争において、失敗するのは Alibaba だけではないということだ。

バイトファストファッションプラットフォームIfYooouが閉鎖されたと疑われる

ByteDanceが立ち上げたファストファッションの独立系ウェブサイト「If Yooou」が数日前に閉鎖されたようだと観察されている。

現在、 If Yooou公式サイトにアクセスし、「今すぐ購入」をクリックしても「今すぐ購入」をクリックしても、「セール中の商品はありません」というページが表示されます。

「If Yooou」はByteDanceにとって初めての独立系ウェブサイトの試みではないことが分かっている。 2021年11月、ByteDanceはヨーロッパ市場で独立した女性服のウェブサイトDmonstudioを立ち上げました。 Dmonstudio は TikTok トラフィックプールに支えられているため、ほとんどの販売者はこれに前向きな期待を抱いています。しかし驚いたことに、このプロジェクトは運用開始からわずか3か月で急遽撤回されました。

2022年9月末、Dmonstudioの教訓から学び、ByteDanceは再び新しいファストファッションの独立サイト「If Yooou」を立ち上げました。このプラットフォームは依然としてSHEINをターゲットにしており、女性向けファストファッション衣料に重点を置き、低価格で高品質のサービスを提供しているが、SHEINの主戦場である米国を避け、代わりに英国、フランス、ドイツ、イタリアなどの欧州諸国に進出している。

しかし予想に反して、 If Yooou は Dmonstudio の過ちを繰り返すことを避けられませんでした。

2022年7月以降、If Yooouのトラフィックは減少傾向にあり、数十万からわずか数千にまで急落しました。 SimilarWebのデータによると、 2023年6月時点で、If Yooouの月間平均訪問数はわずか2,900でした。

同時に、If Yooouの海外の各種SNSアカウントの最終更新が2022年8月中旬だったことも確認された。そのため、昨年9月には早くも販売者らはIf Yooouが「捨て子」になったのではないかと推測し始めた。

しかし、本日の記事執筆時点では、ByteDance は If Yooou の状況に関してまだ発表を行っていません。「If Yooou」が正式に閉店するのか、それとも運営を調整して復活する準備をしているのかはまだ不明だ。

現在、世界的な電子商取引のエコシステムが再構築されつつあります。市場の成長鈍化や競争の激化など、さまざまな要因の影響を受けて、越境販売業者が販売のボトルネックを打破することが困難になっているだけでなく、電子商取引大手も新たな成長分野を模索している。

しかし、国内の電子商取引大手が支援するファノやDmonstudioなどのファストファッションプラットフォームの崩壊は、ファストファッション大手SHEINの海外モデルを模倣するのは極めて難しいという、国内海外勢への警告となっているようだ。

一方、SHEIN はサプライチェーンの優位性と強力なデータおよびアルゴリズム機能を備えており、利益と消費者体験への影響を最小限に抑えながら製品価格を下げることができます。一方、SHEINはネットセレブの商業化前にマーケティングチャンスを捉え、早期のトラフィック配当を享受し、より低いトラフィックコストでプロモーションと拡大を完了しました。トラフィックが金に変わる現在の時代では、これを再現することはほぼ不可能です。

しかし、この模倣ショーには勝者もいるということも分かりました。低価格と積極的なアプローチで人気を博したTemuと、SHEINを模倣しながらも差別化を図ったCiderは、それぞれ異なる手法で、SHEINと非常に似ていながらも異なる成長の道を歩み始めた。

この観点から見ると、「SHEINモデル」に盲目的に従うよりも、SHEINモデル上で新たな道を見つけて差別化を図ったほうが、新たなSHEIN成長神話を生み出す可能性が高い。

売り手はどう思うだろうか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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