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Marketplace Pulseのデータによると、Amazonにおける中国販売業者のシェアが増加していることが判明した。現在、総売上高およびトップセラーにおける中国セラーの割合は、過去最高の2020年11月の水準に戻っています。 最も大きなトラフィックと最も成熟したオペレーティングシステムを備えたサードパーティの電子商取引プラットフォームとして、Amazon は依然として多くの国内販売業者にとって海外進出の第一選択肢となっているようです。 しかし、多くのメディアが以前から報じているように、中国の販売業者の間で「脱アマゾン化」への感情が高まっているのは根拠のない話ではない。 現在、越境貿易エコシステムの再構築が進められており、マルチプラットフォーム化の傾向が顕著になっています。いわゆる「脱アマゾン化」はアマゾンを諦めることを意味するのではなく、中国の越境販売業者がアマゾンで事業を展開しながらプラットフォームの多様化に努めており、もはやアマゾンにすべての卵を賭けることはないということだ。 その中で、今年Pinduoduoが新たに立ち上げた越境プラットフォーム「Temu」も、新たな市場プラットフォームを探している多くの販売者に新たな活路を提供し、Amazonの一部大手販売者はすでに市場参入の警鐘を鳴らしている。
深センに拠点を置く華開易百は11月15日、投資家の質問に答え、海外で少数の拼多多店舗をオープンしたと語ったことがわかった。新興の電子商取引プラットフォームに対しては、積極的に注目し、フォローアップ戦略を採用し、適切なタイミングでリソースを割り当てていきます。 以前、華開易培は2022年半期財務報告の中で、同社が汎カテゴリー、マルチプラットフォーム、マルチ市場の事業運営を堅持していることに言及していた。同社はAmazonやeBayなど主流のサードパーティeコマースプラットフォームを深く開拓する一方で、WalmartやJumiaなど新興のサードパーティeコマースプラットフォームにも積極的にオンラインストアをオープンしている。特定のプラットフォームに依存することはありません。 発売から2か月も経たないうちにiOSショッピングアプリランキングでトップに立ったPinduoduoが、華開易百が事業を拡大するための新たなプラットフォームとなったことは驚くべきことではない。 MarketerPlacePulsのデータによると、米国時間10月17日、TemuがAmazon、Shein、Walmartを上回り、iOS App Storeのショッピングアプリダウンロードランキングで1位になったことがわかった。現在、1日のアクティブユーザー数は約6万人、ダウンロードユーザー数は80万人近く、販売者数は約2万人です。 さらに、アマゾンが最近2023年に配送料の値上げを予告したことを受けて、越境販売業者からはTemuへの参入を求める声が上がっている。 一部の販売者は依然としてTemuの超低価格、主導権の喪失、品質の問題を懸念しているが、多くの販売者はTemuが現在急成長期にあると考えている。サプライチェーン上の優位性を持つ低価格製品のサプライヤーにとって、今テムに参入することは間違いなく受注を増やす絶好の機会です。 Temuで売れ筋のLenovoオーディオ製品を例に挙げ、Temuの投資マネージャーは次のように述べた。「Lenovoオーディオは8月末からPinduoduoと提携しており、9月1日に社内テストを開始しました。わずか2か月で販売台数が15万台を超え、売上高は数百万に達しました。」本来のブランド影響力に加え、同社の成功のより重要な要素は、新製品の迅速な発売と迅速な配送であり、これにより同社はプラットフォームの早期のトラフィック配当を獲得することができました。 また、テムの投資マネージャーは次のように指摘した。 「売上の急増と在庫不足は、おそらくテムにとって将来的に常態化するだろう。」 最近、Temu は販売者の配送効率を向上させるために、米国の販売者に JIT (Just-In-Time) 事前販売モデルを開放しました。 JIT 事前販売モデル: 効率性の向上か、リスクの転嫁か?
JIT（ジャストインタイム）事前販売モデルは、「在庫なし生産方式」としても知られる「ジャストインタイム生産方式」であることが理解されています。 JIT モデルを選択する販売者は、事前に倉庫に商品を準備する必要がありません。代わりに、実際の販売状況に基づいて在庫リストを受け取ってから 24 時間以内に必要に応じて梱包して発送することができます。いわゆる「売れた分だけ」という過剰出荷はできません。 JIT モードは通常のストッキング モードとは別であることに注意してください。 JIT モードを選択した製品は、通常モードでは在庫できません。ただし、JIT で新製品を発売した後、製品の販売が安定している場合は、その後、通常の在庫モードに直接切り替える申請を行うことができます。 現在、早期JIT先行販売モデルは広東省近郊の省の販売者にのみ開放されており、5,000人民元の保証金を支払う必要がある。なお、JIT を有効にするには、まず店舗側が有効化許可を申請する必要があります。価格が承認された後、販売者は店舗内のどの製品を JIT で使用するかを選択し、仮想在庫を設定し (仮想在庫 ≤ スポット数量が推奨されます)、棚に置いて販売することができます。
この点に関して、一部の販売者は、このモデルは倉庫の在庫過剰や在庫切れのリスクを販売者に転嫁する Temu に似ていると考えています。
テムは、適時性を確保するために、商品が適時性を満たさない場合、商品の価値に基づいて商人に罰金を課すことを明確に表明したと報じられている。罰金の具体的な金額は次のとおりです。販売者が 24 時間以内に商品を配送しなかった場合、プラットフォームは商品の価値の 1 倍の罰金を課し、商品を棚から撤去します。 48時間以内に商品が配達されない場合は、罰金の倍率は5倍に増加します。 しかし、全体として、 JIT モデルは、倉庫の過剰在庫の問題を軽減し、販売者の配送効率を向上させるのに間違いなく大きな助けとなります。 海外メディアの報道によると、発売から1か月以上が経過した時点で、Temuの1日当たり平均GMV（総流通総額）は150万ドルを超えたとされている。関係筋によると、このGMV実績は、Pinduoduoの越境ビジネスに対する社内予想（GMVは2022年に3億～5億ドル、翌年には30億ドルに達する）を依然として下回っている。現状から判断すると、Temu が目標データに到達するにはまだ長い道のりがあります。 しかし、北米最大のショッピングシーズンであるブラックフライデーはすでに到来しており、テムはこのピークシーズンに大きな期待を抱いている。同社のGMVがTemuの予想通りより高い成長を達成できるかどうかは、まもなく明らかになるだろう。テムが越境電子商取引業界で競合他社と競争し、将来的にその成長の奇跡を再現できるかどうかについては、答えは時間に委ねるしかない。販売者の皆さんは、Temu が Amazon に影響を与えると思いますか?コメント欄で議論することを歓迎します〜
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