給料アップ必読！ 「攻撃と防御」の Amazon トラフィック クローズド ループの構築

2021 年の Amazon トラフィックは、一言で言えば「高価」です。

第3四半期はあと1か月で終了し、間もなく国境を越えた貿易業者にとって年間で最も忙しい四半期である第4四半期に入ります。広告入札、倉庫保管コスト、および最初の区間の輸送費はすべて大幅に増加するでしょう。国境を越えた貿易業者は、どうすればピークシーズンに利益を可能な限り維持しながら、利益の一部を獲得できるのでしょうか?

ブラックフライデー・サイバーマンデーイベントに登録しましたか?

今後の高額広告入札に備えていますか?

国境を越えて活動する人々は、来たる第 4 四半期に、上記の 2 つの質問を自分自身に問いかけたいと思うかもしれません。準備はできていますか?

うまくやれば、国境を越えた私たちも、露出数、クリック率、コンバージョン率という3つの指標に直面することになります。ピークシーズンに最も速く改善されるのは露出数であり、それは最終的にはトラフィックを意味します。

• ピークシーズン中に突然のトラフィックの急増に直面した場合、どのように対処すればよいでしょうか?

• ロングテールキーワード、ターゲットグループ、トラフィックの多い単語、関連するトラフィック ASIN を研究しましたか?

• あなたの製品はどのように紹介されましたか?

• 検索ページからですか?

• 製品の推奨を通じてですか?

  
  

実際、Amazon の運営者は、自社製品の主な露出チャネルが何であるかを知らず、トラフィックが不足している場所さえ知らないことが多いため、リストの最適化はさらに無意味なものになっています。それではまず、Amazon 製品トラフィックの構成を理解しましょう。ここでは、キーワードライブラリ、関連トラフィックライブラリ、トラフィック構成、トラフィック層別化などの面から詳細に説明します。

Amazon のキーワードについて話すとき、キーワードのソースについて話さずにはいられません。キーワードが増えると、必然的にライブラリの概念が生まれます。ほとんどのセラーは、Amazon が公式に提供しているキーワードライブラリである ABA データについて聞いたことがあるはずです。

ただし、ABA の特徴は、アクティブなキーワードを 100 万件だけ公開することです。おそらく、あなたの商品には Amazon ABA に含まれるキーワードがいくつかしか含まれていないのでしょう。その場合、これらのいくつかのキーワードのみを使用する必要がありますか?これでは絶対に足りません!

したがって、ABA の上位 100 万語には含まれていないが、比較的アクティブな単語をいくつか取得する必要があります。ここで非常に重要な指標は、データ更新の頻度です。ある単語は今週は非常に活発かもしれませんが、来週は特にあらゆる種類の活動が殺到する下半期のピークシーズンに減少するでしょう。アクティブな単語を取得するためにキーワード戦略を時間内に調整できない場合、市場シェアの一部を失う可能性があります。市場に関する限り、私たちのキーワードは決して静的なものではありません。

したがって、ここでの詳細な運用作業は、ABA 語彙と、日々の市場でアクティブなキーワードという2 つの側面に分けられます。

ここでは、毎日のニーズを満たすためにキーワードデータを毎日更新できるツールを見つける必要があります。

Amazon の商品トラフィックは、キーワード検索のマッチングと、商品詳細ページからの関連トラフィックの 2 つの側面から発生します。

実際には、どの ASIN がより多くの関連トラフィックを獲得するかを知ることが非常に重要です。キーワードライブラリに比べて、関連トラフィックライブラリは初めて聞いたという人も多いかもしれません。より高品質な関連トラフィックをいかに獲得するかが、この分野での重要なポイントとなります。

ここでの目標分解には、実際には 3 つのステップが必要です。最初のステップは関連トラフィックを収集する方法、2 番目のステップは各関連トラフィックの効果を分析する方法、3 番目のステップはこれらの関連トラフィックをグループ化して製品に関連付ける方法です。

まず、Oulu などの補助ツールを使用して、各 ASIN の関連トラフィックと、それらが表示された期間を照会することができます (次の図を参照)。

Oulu プラグイン関連のトラフィックエントリクエリ

オウル関連の交通流入の詳細な分析

上の 2 つの画像は、リストにどのような種類の関連トラフィックがあるかを示しています。このように、競合他社のベストセラー製品の関連トラフィックを収集すれば、独自の関連トラフィック製品ライブラリを取得できます。

次のステップは、関連するトラフィック製品ライブラリ内の各製品の品質を分析することです。この点、各関連が出現する時間や、その時間帯の商品の受注状況などから、関連トラフィックの質を判断することをおすすめします。最後のステップは、高品質のものを選択し、商品リストに関連付けることです。

トラフィックの構成については、実際には第 2 部で簡単に説明しました。この点における洗練された操作について話す前に、画像を見てみましょう。

オウルが監視できる関連するすべての交通入口

図から、商品のトラフィックは多くの位置構造で構成されていることがわかります。では、どの位置に置くと製品が最も効果的で、コンバージョン率が上がるのでしょうか?

これは繊細な仕事です。実際、新製品を宣伝する場合、システムが指示する場所に現れることがよくあります。これに対する解決策はおろか、計画すらありません。新製品を発売する前に、競合製品のトラフィックがどこに現れるかを参照し、複数の競合製品のトラフィック構成に基づいてトラフィック構造を計画することで、実際にトラフィックが最も良い場所を判断できます。次の図をご覧ください。

オウル交通レイアウト解析機能

検索ワード トラフィックと関連トラフィックのどちらに重点を置くか、無料トラフィックと有料広告トラフィックのどちらに重点を置くか、このタイプの製品の市場における平均 ACOS はいくらか、これらはすべてトラフィック構造を通じて取得できます。

適切なトラフィック階層化とは、分類を形成するために必要なトラフィック ブロックの数を決定した後、各ブロックをさらに深く掘り下げて垂直のフィールドに拡張することを意味します。ご存知のとおり、安定期における商品のトラフィックのほとんどは、実際にはいくつかの主要なトラフィック ワードから発生しており、20% のワードが 80% の注文を生み出しています。

このデータについて何も知らない販売者は、Oulu の新しい「ASIN トラフィック逆引き検索」機能をご覧ください。ほとんどの ASIN レポートでは、この非常に集中したトラフィック分布が上部に表示されます。これらのビッグワードは入札価格が高くなることが多いです。私たちがすべきことは、各ビッグワードの下にある正確なロングテールワードを掘り出し、複数のロングテールワードのトラフィックを組み合わせて、ビッグワードがもたらすトラフィックを達成することですが、広告コストは大幅に削減されます。

したがって、トラフィックを科学的に階層化し、どのトラフィックがビッグワードによってもたらされ、どのトラフィックがロングテールワードによってもたらされるかを判断する方法は、製品の実際の状況と組み合わせて慎重に操作する必要があります。ここで多くの友人が、どうすれば十分なロングテールキーワードを取得できるのかと尋ねるかもしれません。あるいは、どのロングテールキーワードがより適しているでしょうか?キーワードをマイニングする際に注意すべき点をいくつか紹介します。

まず第一に、キーワードはできる限り正確である必要があります。ここで重要なのは正確さです。正確かどうか分からない場合は、フロントにて検索していただければ、検索した商品が当店の商品と同じものかどうかご確認いただけます。翻訳ソフトウェアを使用して想像に基づいて書くことは絶対にしないでください。ここに興味深い例があります。ブランケットとカーペットはどちらも毛布を意味しますが、製品はまったく異なります。トップページでどのような商品が検索されているか見てみましょう。これはブランケットの検索結果です:

もう一度カーペットを見てみましょう。

実は、一つは体を覆う毛布で、もう一つは地面に敷く毛布で、全く違う商品だったんです。もう一つの興味深い例を挙げると、商品がSpalding Infusionバスケットボールの場合、マイクロポンプを内蔵したこのバスケットボールは希少で入手困難になっており、通常のSpaldingバスケットボールとは異なります。その場合、キーワードはSpaldingバスケットボールではなく、Spalding Infusionバスケットボールにする必要があります。つまり、キーワードは正確でなければなりません。

第二に、自社の製品とブランドの位置付けを明確に把握する必要があります。なぜこの点について言及する必要があるのでしょうか?なぜなら、これには、どのグループの人々をカバーするか、どの機会をカバーするか、製品に関してターゲット グループが何に注目するか、どのように製品を検索するかが含まれるからです。これらを理解することによってのみ、より適切なキーワードを選択し、コンバージョンを向上させることができます。

上記の内容を明確にした上で、キーワードのカバー範囲が広ければ広いほど、このタイプの人達をカバーし、自然と受注も増えていきます。多くのセラーの友人は、できるだけ多くの正確なキーワードを見つけるにはどうすればよいのか、という疑問を持つかもしれません。競合製品のキーワードを深く掘り下げて、他者から学ぶことができます。詳細については次の図を参照してください。

オウルの競合他社のトラフィック比較機能

ここでは競合他社のキーワードをカウントするだけでなく、これらのキーワードを分類します。どれが有料キーワードで、どれが自然トラフィックのキーワードで、どれが検索用語で、どれが関連 ASIN によってもたらされたトラフィックかが一目でわかります。また、キーワードのワンクリックダウンロードもサポートしており、タイムリーにリスティングを分析および最適化するのに役立ちます。

上記は、ピークシーズン中にトラフィックをより効率的に獲得するための関連する指示です。うまくやりたいのであれば、同義語、異なる言語での検索用語、現地の俗語、異なる変種に対応する検索用語など、実際に注意深く研究する必要がある側面がたくさんあります。Amazonの操作は複雑で、慎重な収集と準備が必要であり、細心の注意を払う作業です。うまくやりたかったら、細部に注意を払わなければなりません。トラフィックはこの作業の核となるため、トラフィックを最適化し、コンバージョン率を向上させることで、必ず予想外のメリットがもたらされます。

上記では、トラフィックの主な構成要素と、より高品質なトラフィックを取得する方法について説明しました。次に、トラフィックに対する攻撃と防御の戦略について説明する必要があります。攻撃の面では、競合他社からより多くのトラフィックを「盗む」方法を見つけることが主な目標です。ここでは、次の 2 つの側面から始めることをお勧めします。

まず、競合する商品リストの下に商品広告を掲載することができます。これらの競合製品が次の 2 つの条件のいずれかを満たしている場合は、これを試すことができます。 1 つ目は、リストが当社の製品ほど競争力がないことです。価格、レビュー、評価などの観点から分析できます。フロントエンドのこれらのデータが当社のものほど優れていない限り、彼のトラフィックは当社のトラフィックに変換される可能性があります。

2 つ目は、製品自体、主にその機能とアプリケーションシナリオから始めることです。もっと直接的に言えば、製品自体の競争力が当社よりも弱いのです。たとえば、自社製品に防水機能があり、競合他社の製品にはそれがない場合、競合他社の製品の下に自社製品を置くことで、トラフィックを誘致することができます。こうすることで得られるメリットとしては、広告費を極力抑え、競合他社が費やした広告費を利用して集客し、状況を利用して受注につなげることができるという点です！

他人を攻撃するときは、自分のトラフィックにも注意を払う必要があります。入ってきたら、できるだけ変換してください。おそらく、製品 A の購入者が来店したが、欲しいものが見つからないのでしょう。この場合、A+ ページで一連の製品を比較したり、関連するトラフィック ロケーションに独自の製品広告を掲載したりできます。これにより、お客様には可能な限り自社製品の中から商品を選択していただくことが可能となります。実は、この方法の核となる考え方は店舗グループの考え方と似ています。

上記は、ピークシーズンが近づくにつれてトラフィック側で行う必要のある準備と最適化に関するものです。記事で紹介されているツールに興味のある方は、下のポスターの QR コードをスキャンして、 7 日間無料で全機能をご利用いただけます。誰もが自分の交通レイアウトを確認し、ピークシーズンに備えることができます。